核心竞争力对药企招商的重要作用

    医药行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年,伴随国家对医药招商行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业,逐步被市场淘汰,取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。如今医药招商企业的市场竞争,早已过了一招鲜的时代。医药招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,我们不妨称之为“核心力竞争”。
    对药品招商企业来讲,不可能像生产型医药招商企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点;做好医药招商一定要深化,细化每个流程和步骤;在医药招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。
    药品招商指出不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
    当年,在抗日和解放战争中,共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后,都会对当地进行政策贯彻和深入推广,以获得大多数群众的支持,这就是所谓的群众基础牢靠。医药招商表示医药招商企业在制定目标市场战略时,一定要考虑目标市场深度拓展的意义,并相应的深度拓展的计划。
    在医药招商**看来,医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后,不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展,对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注,并设 计相应的产品和服务,对市场进行深度占领。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-8 16:22:13