hold住成功机遇的药企招商
医药行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年,伴随国家对医药招商行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业,逐步被市场淘汰,取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。如今医药招商企业的市场竞争,早已过了一招鲜的时代。
当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,我们不妨称之为“核心力竞争”。在如今的社会形势下做医药招商企业需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意,必须要有明确的品牌战略。
品牌是企业的核心价值,是企业区别于其他招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面,也可以是医药招商企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。随着医药招商行业的不断发展,品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要,当忠诚度上升百分之五时,利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。
忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格,并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为,要想赢得消费者的满意,留住顾客的芳心,价格优惠是关键,因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。不可否认,降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额,扩大市场份额,然而,这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。
事实上,低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度,反而会失去原有忠诚消费者的心,因为许多消费者选择商品时,不仅考虑“经济实惠”,更注重这个商品是否“物有所值”,一个频频低价促销的医药招商产品怎能让人确信它的价值?对于医药招商企业来说,应该把握好时机,从而让时机推动企业走向成功。其实医药招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;药品招商解析若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-11-9 10:19:24
当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,我们不妨称之为“核心力竞争”。在如今的社会形势下做医药招商企业需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意,必须要有明确的品牌战略。
品牌是企业的核心价值,是企业区别于其他招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面,也可以是医药招商企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。随着医药招商行业的不断发展,品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要,当忠诚度上升百分之五时,利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。
忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格,并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为,要想赢得消费者的满意,留住顾客的芳心,价格优惠是关键,因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。不可否认,降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额,扩大市场份额,然而,这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。
事实上,低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度,反而会失去原有忠诚消费者的心,因为许多消费者选择商品时,不仅考虑“经济实惠”,更注重这个商品是否“物有所值”,一个频频低价促销的医药招商产品怎能让人确信它的价值?对于医药招商企业来说,应该把握好时机,从而让时机推动企业走向成功。其实医药招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;药品招商解析若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。
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