提升营销“实效性”，提高招商率

    在医药招商**看来,医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后,不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展,对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注,并设 计相应的产品和服务,对市场进行深度占领。医药招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时,**不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键。
    怎么才会在医药招商市场站住脚跟呢?想要你的企业脱颖而出,那就必须在医药招商模式中下功夫,要有创新。自上而下,无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等,一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。在医药招商模式看来,想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰,被其大鱼吃掉,就应该注意细节。
    从细节抓住客户,感动他们,从而达成合作,走向成功。医药招商**指出,由于医药招商企业的推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。医药代理认为,鉴于目前医药展会的重要作用,医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要。
    利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。此外对于医药招商工作者而言,需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到吸引住经销商的目的。但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字,更在意营销政策本身是否具有“可实现性”。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-9 10:21:32