药企招商：市场是合作的“基础”
中国商人古训“诚信为本”,当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”,天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。医药招商当断不断,必酿其患,连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史,该割舍的当如“壮士横刀断腕”,何况几十亿双眼睛在监督着你,犯了错误的医药招商企业好比镜子给我们以明鉴。
任何行业都需要规范化经营,更需要领军企业引领行业的发展。对药品招商企业来讲,不可能像生产型医药招商企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点;做好药品招商代理一定要深化,细化每个流程和步骤;在医药招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。
医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素,在与客户签定有关协议时更会慎之又慎,既希望客户看出自己的诚心,又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大,然而药企如果能很好地注意以下几个方面,将会较好地提升医药招商的效果。医药招商企业为了激励和约束客户,会通过多种途径来达到自己的目的,比如签定有效合同和协议,甚至要求客户交一定的保证金等。
但在实际的药品招商代理操作过程中,药企却不难发现,大部分客户既希望与自己合作,又不愿意受“条条框框”的制约。此药企说到做到,在解除合约时自动将保证金退还给了客户,这就是诚信所在。因此说,医药招商企业在招商营销的过程中,尽管要为客户服务,但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”,以避免日后不必要的麻烦。
医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场,比如窜货,或者利用区域价格的不同来获取利益等等,于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上,此种做法在医药代理看来显然不合适,因为客户会对药企产生不信任感,对以后的合作不利,医药招商企业应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2011-11-15 9:14:09
任何行业都需要规范化经营,更需要领军企业引领行业的发展。对药品招商企业来讲,不可能像生产型医药招商企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点;做好药品招商代理一定要深化,细化每个流程和步骤;在医药招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。
医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素,在与客户签定有关协议时更会慎之又慎,既希望客户看出自己的诚心,又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大,然而药企如果能很好地注意以下几个方面,将会较好地提升医药招商的效果。医药招商企业为了激励和约束客户,会通过多种途径来达到自己的目的,比如签定有效合同和协议,甚至要求客户交一定的保证金等。
但在实际的药品招商代理操作过程中,药企却不难发现,大部分客户既希望与自己合作,又不愿意受“条条框框”的制约。此药企说到做到,在解除合约时自动将保证金退还给了客户,这就是诚信所在。因此说,医药招商企业在招商营销的过程中,尽管要为客户服务,但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”,以避免日后不必要的麻烦。
医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场,比如窜货,或者利用区域价格的不同来获取利益等等,于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上,此种做法在医药代理看来显然不合适,因为客户会对药企产生不信任感,对以后的合作不利,医药招商企业应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。
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