让品牌“展翅高飞”的药企招商

    医药招商**指出,为代理商提供的服务决定了医药招商企业能否继续发展并有所提升,这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护,更重要的是,基于某一方面的专业化服务可以真正为医药代理商解决产品销售问题,可以预见的是,在未来相当长的时间内,专业化的医药招商企业将成为主流。因此,立足专业化的服务管理也是招商企业定位发展的一个方面。
    在医药招商行业中,医药招商企业想要成功,就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说,如何做好营销呢?找到产品卖点,跟着品牌走是关键。医药招商企业想要成功,就必须要学会留住客户的心,从而才可能推动招商企业走向成功,那么对于留住客户的心来说,主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。医药招商网指出医药招商企业体现医药招商品牌个性化的核心价值。
    一个医药招商产品到了医药招商市场,一开始在没有强劲对手的情况下,在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手,那么由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。在这种时候,很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者,但是这不能真正解决医药招商企业的问题,因为你搞活动,其他人也可以学着搞这个活动。
    没有个性的核心价值就不是医药招商品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”,用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。医药招商网指出在上世纪90年代初,箭牌口香糖经过策划,出人意料地将香烟作为自己的竞争对手,引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟。
    当然,所有销量都建立在品种疗效上。无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种,其生命力就是为患者解除病痛、换来健康,只有这样,才能得到患者和消费者的认同。因为药店不同于医院,买药的主动权掌握在患者和客户手中。假如药品的疗效不像说明书和厂家业务员宣传的那样,即使政策再好,广告再多,也只能是一锤子买卖,断了回头客。
    医药招商企业不具有产品的所有权,产品引进往往有很大的局限性。尽管如此,医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下,与品牌生产企业合作,引进品牌产品,这样既有利于吸引代理商,又能很好地区别于其他招商企业。当然,这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群,也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种打包合作。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-16 15:25:34