成为医药代理商之前的思考
医药代理商已经不是一个新鲜的名词，但是近些年，随着医疗改革的不断深入，使得医药招商也增加了不少新的含义，在当今这个创业热的时代，不管有没有经验，不管有没有资金都想拥有自己的一片天地，但是创业又谈何容易。无论是个人代理商还是企业代理商，都需要思考，当下的医药代理商需要更多的是什么。想要一开始就像做大是不可能的，在做之前，首先要了解医药代理商的
代理商的的第*个选择——定位高端还是低端
医药界的内容实在是太丰富了，要想做高端首先要要资金，尤其是个体，没有资金厂商是不会相信的更不会将产品给，所以要么找一个有实力的中介介绍，要么就一手交钱一手交货，各不相欠；如果没有这两方面的能力，建议，还是老老实实的从*底层做起吧。所以我们讲定位是*重要的，不管是否有经验都得考察。
曾经学习了一篇文章讲的是，如果要开店卖服装，就需要去服装店做3个月的销售员，以便熟悉整个销售程序；如果要开饭店，需要去大酒店实习三个月，掌握对饭店的经营与管理经验，哪怕是免费做的都可以，*重要的是取到真经。这样能够减少的风险，将由于经营不善和一些不必要的问题引起的风险降到*低限度。
从*底层做，首先要找到中意的产品以及产品的厂商，和厂商谈妥所有的事项，如是否申请为该产品的独家代理商或特约经销商、发货渠道、付款方式、返货问题、代理支持、广告支持、激励原则等等，谈妥这些问题后，就可以拿着厂商给的承诺找同城药店或区域性药店或医疗机构等，向这些医疗机构和药店介绍的产品以及的优势，主要的方面是价格，药品功能，厂家诚信，合法，知名以及返货和激励促销等，如果谈妥这些问题那么，恭喜了，可以告诉厂家发货了，前期基本任务圆满完成。
在经营到一定程度时，可以找下级代理商，让下级代理商充当直接和药店以及医疗机构沟通的角色，而这时候的已经是脱离了和直接消费者接轨的层面，转型为上层一级代理商。当再做到高层次的时候，可以考虑做高端医药了，目前比较看好的就是保健之类的，从厂家出厂到消费者手中的差价是天文数字，其中利润不知吸引了多少商人但是成功的又有几个呢。
代理商第二个选择——考察药品
考察药品时，*好根据所在地的地方的药品供求来做，比如南方人和北方人的饮食不同，北方较冷，在冬季可能感冒发烧药品比较好销售，而在南方，夏季时候，清火消炎的药品比较好销售（南方气候湿热，吃海鲜比较寻常）；在城市发展结构方面，大型城市及发达诚市，保健品比较受欢迎，而在中小城市做otc的较多，保健品相比就会少点，这些都是需要考虑的。
一般的做医药代理，品种是不受限制的，比如代理了三精的补血口服液，还可以代理三九的感冒灵，或是三九的其他药品，做到多种药品店代理要保证这些药品能在第*时间销售出去，刚开始做的人士*好不要贪图品种有多少，着重代理几种做到独家代理已是不易，何况做到多家代理。
代理商的第三个选择——所代理厂家的合法性
*应该考虑的是，所代理的药品及厂家是否安全合法，在做之前一定要考查厂家的相关认证和合法证件，有无法人资格，保证药品的合格等，避免出现涉及法律方面的问题。药品属于特殊的商品，国家要求上市的必须是合法经营的、经过有关部门验证的，这一点作为代理商的一定要做到放心经销，放心代理。
代理商的第四个选择——营销观念的策略
做招商企业的人士都应该明白，找到好是代理商不仅能够维护长久的发展趋势，而且还能够满足双方的需求，达到双赢的目的，代理商应有现代营销思路和营销理念，能够跟上市场营销环境的变化
时代在变，招商模式也应该翻新，如果还继续采用传统的医药招商方式：报纸杂志，药交会，视媒广告等，费用巨大且成交率低，效果不明显，把招商变成了“招伤”。坐商的招商模式会使商业拓展渠道越来越窄，造成大量广告位浪费，资金占用紧张，长期会造成企业金融危机和品牌危机，严重影响企业发展。结果是高投入，零效果。
相反地，如果我们变坐商为行商：由被动式的营销变为主动出击真正的挖掘市场，主动找代理商，在短期内增加企业客户数量进而提升招商质量。善用互联网：网络招商解决了招商企业在招商过程中费用高，投入大的问题，并能为企业提供精准、全面的代理商数据服务。
代理商有了一个全新的现代营销思路和营销理念，相信就能够跟上市场营销环境的变化，以不变应万变的招商模式在如今的竞争时代已经显得不足了，所以需要不断地“变化”。
代理商的第五个选择——终端管理方式
现代在医药市场缺乏的人才是市场总监和销售经理人员，为什么，因为目前这些行业的发展正在向政府监管的方向发展缺乏一定的专业人员的管理，经销商良好的管理能力可以大大的降低分销成本。这样可以为企业节省大量的资金，得到更多丰厚的利润。一个企业如果缺乏资金的支持那么他的一切商业业务将会无法再进行拓展，因此可见，良好的管理能力对于企业来说是多么重要。
代理商要有一个应对*底层经销商的能力，代理商以下可能还会存在多个层次的经销商，要想将产品做到*大化就必须有应对*底层的直接接触能力，只有这样才能从*根本对产品的市场抓的更加牢靠。
倘若一个企业只针对和自己实力相当的企业来合作，这雅虎能够的结果可能是这个代理商永远是代理商，不能够复杂成为行业或区域内的“老大”，永远只能是九牛一毛，不足以和一些大的企业进行抗衡，也就没有能力应对市场上突如其来的变化，所以我们强调代理商要掌握低成本做终端的能力，这样几位企业做好的财务工作又为企业的发展做好的深层铺垫。
医药代理商的经营之道是需要反复推敲的，就像当初的中国革命，恐怕还没有一本书能教医药代理商永走太平之道。因此，只有不断探索，才能掌握其精髓。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 15:54:07
代理商的的第*个选择——定位高端还是低端
医药界的内容实在是太丰富了，要想做高端首先要要资金，尤其是个体，没有资金厂商是不会相信的更不会将产品给，所以要么找一个有实力的中介介绍，要么就一手交钱一手交货，各不相欠；如果没有这两方面的能力，建议，还是老老实实的从*底层做起吧。所以我们讲定位是*重要的，不管是否有经验都得考察。
曾经学习了一篇文章讲的是，如果要开店卖服装，就需要去服装店做3个月的销售员，以便熟悉整个销售程序；如果要开饭店，需要去大酒店实习三个月，掌握对饭店的经营与管理经验，哪怕是免费做的都可以，*重要的是取到真经。这样能够减少的风险，将由于经营不善和一些不必要的问题引起的风险降到*低限度。
从*底层做，首先要找到中意的产品以及产品的厂商，和厂商谈妥所有的事项，如是否申请为该产品的独家代理商或特约经销商、发货渠道、付款方式、返货问题、代理支持、广告支持、激励原则等等，谈妥这些问题后，就可以拿着厂商给的承诺找同城药店或区域性药店或医疗机构等，向这些医疗机构和药店介绍的产品以及的优势，主要的方面是价格，药品功能，厂家诚信，合法，知名以及返货和激励促销等，如果谈妥这些问题那么，恭喜了，可以告诉厂家发货了，前期基本任务圆满完成。
在经营到一定程度时，可以找下级代理商，让下级代理商充当直接和药店以及医疗机构沟通的角色，而这时候的已经是脱离了和直接消费者接轨的层面，转型为上层一级代理商。当再做到高层次的时候，可以考虑做高端医药了，目前比较看好的就是保健之类的，从厂家出厂到消费者手中的差价是天文数字，其中利润不知吸引了多少商人但是成功的又有几个呢。
代理商第二个选择——考察药品
考察药品时，*好根据所在地的地方的药品供求来做，比如南方人和北方人的饮食不同，北方较冷，在冬季可能感冒发烧药品比较好销售，而在南方，夏季时候，清火消炎的药品比较好销售（南方气候湿热，吃海鲜比较寻常）；在城市发展结构方面，大型城市及发达诚市，保健品比较受欢迎，而在中小城市做otc的较多，保健品相比就会少点，这些都是需要考虑的。
一般的做医药代理，品种是不受限制的，比如代理了三精的补血口服液，还可以代理三九的感冒灵，或是三九的其他药品，做到多种药品店代理要保证这些药品能在第*时间销售出去，刚开始做的人士*好不要贪图品种有多少，着重代理几种做到独家代理已是不易，何况做到多家代理。
代理商的第三个选择——所代理厂家的合法性
*应该考虑的是，所代理的药品及厂家是否安全合法，在做之前一定要考查厂家的相关认证和合法证件，有无法人资格，保证药品的合格等，避免出现涉及法律方面的问题。药品属于特殊的商品，国家要求上市的必须是合法经营的、经过有关部门验证的，这一点作为代理商的一定要做到放心经销，放心代理。
代理商的第四个选择——营销观念的策略
做招商企业的人士都应该明白，找到好是代理商不仅能够维护长久的发展趋势，而且还能够满足双方的需求，达到双赢的目的，代理商应有现代营销思路和营销理念，能够跟上市场营销环境的变化
时代在变，招商模式也应该翻新，如果还继续采用传统的医药招商方式：报纸杂志，药交会，视媒广告等，费用巨大且成交率低，效果不明显，把招商变成了“招伤”。坐商的招商模式会使商业拓展渠道越来越窄，造成大量广告位浪费，资金占用紧张，长期会造成企业金融危机和品牌危机，严重影响企业发展。结果是高投入，零效果。
相反地，如果我们变坐商为行商：由被动式的营销变为主动出击真正的挖掘市场，主动找代理商，在短期内增加企业客户数量进而提升招商质量。善用互联网：网络招商解决了招商企业在招商过程中费用高，投入大的问题，并能为企业提供精准、全面的代理商数据服务。
代理商有了一个全新的现代营销思路和营销理念，相信就能够跟上市场营销环境的变化，以不变应万变的招商模式在如今的竞争时代已经显得不足了，所以需要不断地“变化”。
代理商的第五个选择——终端管理方式
现代在医药市场缺乏的人才是市场总监和销售经理人员，为什么，因为目前这些行业的发展正在向政府监管的方向发展缺乏一定的专业人员的管理，经销商良好的管理能力可以大大的降低分销成本。这样可以为企业节省大量的资金，得到更多丰厚的利润。一个企业如果缺乏资金的支持那么他的一切商业业务将会无法再进行拓展，因此可见，良好的管理能力对于企业来说是多么重要。
代理商要有一个应对*底层经销商的能力，代理商以下可能还会存在多个层次的经销商，要想将产品做到*大化就必须有应对*底层的直接接触能力，只有这样才能从*根本对产品的市场抓的更加牢靠。
倘若一个企业只针对和自己实力相当的企业来合作，这雅虎能够的结果可能是这个代理商永远是代理商，不能够复杂成为行业或区域内的“老大”，永远只能是九牛一毛，不足以和一些大的企业进行抗衡，也就没有能力应对市场上突如其来的变化，所以我们强调代理商要掌握低成本做终端的能力，这样几位企业做好的财务工作又为企业的发展做好的深层铺垫。
医药代理商的经营之道是需要反复推敲的，就像当初的中国革命，恐怕还没有一本书能教医药代理商永走太平之道。因此，只有不断探索，才能掌握其精髓。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-24 15:54:07