2010年OTC营销“双手剑”（一）
2010年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，2010年OTC营销应搞好战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系。
战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系千变万化，无时无刻不在左右着每一个OTC产品营销的进程，正确理解其内涵是成功营销的第*步。
战术和战略：
成长先战术，成熟先战略
战术与战略是相互依存的阴阳关系，战术可以辅佐战略，战略的阶段性实现可以确保战术更加顺畅地展开。二者不能孤立开来，缺一不可。光谈战略的企业当然是落入了“独阳不长”的死局，反之，一味追求战术的企业则会陷入“孤阴不生”的僵局。
着力于OTC市场的医药企业在选择产品开始营销发力前，首先问一问企业应该成为一个什么样的角色。营销战略是企业中长期的发展目标，是立足当前、至未来某个时段才能实现的，从阴阳思维来看，它的属性谓之阳。而营销战术是营销战略阶段性实现的有力保障，它是短期的，属性谓之阴。
OTC业态内有不少企业在这方面值得学习，比如千金药业、桂龙药业等，都是在各自细分领域做到了相对**，战略上确定一个方向，如妇科类领域、咽喉类领域成为专科用药**，那么后续的一系列的营销战术全部为这一战略服务，如堆头陈列、人力促销、连锁主推、广告传播等。
产品和企业：
资源向阳极倾斜
OTC营销一切的表象都集中在所营销的载体——产品之上，老百姓会记住脍炙人口的白加黑，但要他们说出白加黑是哪家企业生产的，十之八九无法回答。在与之类似的快销品领域，让人难望其项背的王老吉更是被大街小巷的消费者热情追捧，但绝大多数人并不知晓背后的“始作俑者”恰恰是加多宝集团。
从某种意义而言，产品谓之阳，企业谓之阴，企业和产品一阴一阳、息息相关;但随着事态的发展，将会出现阴阳互换的局面，企业成为阳，产品成为阴，这类案例很多，比如哈药六厂的企业品牌已经被广大消费者所熟知，该企业生产的众多产品得益于企业品牌而快速被消费者所接受。
然而2010年将是医药市场动荡的一年，OTC领域更是如此，既有的盈利模式需要发生变革，而变革的对象就是那些琳琅满目的健康产品。面对这样的局面，企业和产品孰为阴、孰为阳，关系重大，因为营销资源将向阳极倾斜，而资源的有效使用将决定营销的成败。
在营销模式A中，企业品牌为阳极，势必导致产品的可用资源相对减少，而这将导致产品的合作方零售业态接受到的资源处于相对较少的局面。而2010年零售业态养阴为主的利润导向将导致产品接受到的对等支持相对匮乏。反之，营销模式B中的产品将被零售方相对青睐。
选择何种模式与企业所处的状态有关，已经拥有企业品牌力的可以依托既有的优势，不必冒变革的风险予以全盘转变，适当即可。而尚无品牌力或品牌力不足的医药企业则要慎重，营销模式A看起来很美，可风险系数极高，不少医药企业在央视潇洒走一回，过后在零售市场却铩羽而归，就是因为阳不足、阴不济，导致两头都顾不着的尴尬局面。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-26 17:11:47
战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系千变万化，无时无刻不在左右着每一个OTC产品营销的进程，正确理解其内涵是成功营销的第*步。
战术和战略：
成长先战术，成熟先战略
战术与战略是相互依存的阴阳关系，战术可以辅佐战略，战略的阶段性实现可以确保战术更加顺畅地展开。二者不能孤立开来，缺一不可。光谈战略的企业当然是落入了“独阳不长”的死局，反之，一味追求战术的企业则会陷入“孤阴不生”的僵局。
着力于OTC市场的医药企业在选择产品开始营销发力前，首先问一问企业应该成为一个什么样的角色。营销战略是企业中长期的发展目标，是立足当前、至未来某个时段才能实现的，从阴阳思维来看，它的属性谓之阳。而营销战术是营销战略阶段性实现的有力保障，它是短期的，属性谓之阴。
OTC业态内有不少企业在这方面值得学习，比如千金药业、桂龙药业等，都是在各自细分领域做到了相对**，战略上确定一个方向，如妇科类领域、咽喉类领域成为专科用药**，那么后续的一系列的营销战术全部为这一战略服务，如堆头陈列、人力促销、连锁主推、广告传播等。
产品和企业：
资源向阳极倾斜
OTC营销一切的表象都集中在所营销的载体——产品之上，老百姓会记住脍炙人口的白加黑，但要他们说出白加黑是哪家企业生产的，十之八九无法回答。在与之类似的快销品领域，让人难望其项背的王老吉更是被大街小巷的消费者热情追捧，但绝大多数人并不知晓背后的“始作俑者”恰恰是加多宝集团。
从某种意义而言，产品谓之阳，企业谓之阴，企业和产品一阴一阳、息息相关;但随着事态的发展，将会出现阴阳互换的局面，企业成为阳，产品成为阴，这类案例很多，比如哈药六厂的企业品牌已经被广大消费者所熟知，该企业生产的众多产品得益于企业品牌而快速被消费者所接受。
然而2010年将是医药市场动荡的一年，OTC领域更是如此，既有的盈利模式需要发生变革，而变革的对象就是那些琳琅满目的健康产品。面对这样的局面，企业和产品孰为阴、孰为阳，关系重大，因为营销资源将向阳极倾斜，而资源的有效使用将决定营销的成败。
在营销模式A中，企业品牌为阳极，势必导致产品的可用资源相对减少，而这将导致产品的合作方零售业态接受到的资源处于相对较少的局面。而2010年零售业态养阴为主的利润导向将导致产品接受到的对等支持相对匮乏。反之，营销模式B中的产品将被零售方相对青睐。
选择何种模式与企业所处的状态有关，已经拥有企业品牌力的可以依托既有的优势，不必冒变革的风险予以全盘转变，适当即可。而尚无品牌力或品牌力不足的医药企业则要慎重，营销模式A看起来很美，可风险系数极高，不少医药企业在央视潇洒走一回，过后在零售市场却铩羽而归，就是因为阳不足、阴不济，导致两头都顾不着的尴尬局面。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-26 17:11:47