巧用外力实施深度药品招商

　　在这个同质化的药品招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。药品招商表示因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要，从而才可能突破常规，让其一招取胜。
　　药品招商企业不管是药品招商市场的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”,败也“环境”.回归到一句话：没有调查就没有发言权。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的药品招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。
　　在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就*终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者药品代理商的关系，掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。
　　药品招商在确定了可以和企业合作的商业以后，选择商业的主要负责人进行相关合作的市场操作的沟通，探讨合作的意向等情况。同时，要制定主要负责人的合作攻关策略，通过一定的物质和金钱的攻关，争取早日达成双方的市场合作。优秀的企业之所以会成功，就是其善于发现一切可以借鉴的条件为我所用、发力市场取得成功。所以对于我国大部分还在苦苦挣扎的招商企业来说，巧用外力实施深度招商。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-28 15:25:14