产品创新是招商的*基本出发点

　　目前，很多药品招商的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的，传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。
　　药品营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是*重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。如何让药品代理商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。
　　药品招商产品创新也是招商创新的*基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定招商的效果。其次是运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥*大的效应。也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。
　　对于药品行业来说，无论是价格的调整、渠道的开拓，还是网络的推广、资源的整合、信息的传播，*关键的核心还是：以客户为中心。为消费者提供优质的服务才是硬道理。只有这样才能使得药品招商有更大的进步和提升空间，同时也会越做越好，对于中小企业来说，让经销商相信自己的经营价值，因而，需要从营销技术上，或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的前期铺货、深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-3 15:09:45