“让消费者手持一张‘消费通’卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个看似不可能的梦想，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我...
无形品牌在它《加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？》的文章中阐述到，“我们认为，*好的方法是分化使用人群。同时重新定义对手。把对手定义成劳斯莱斯，把自己定义成奔驰(奔驰总比劳斯莱斯卖得更多)。” ...
行业内多个品牌建立完成，并且经过几年的积累拥有相当的基础，行业处于多个品牌激烈竞争的过渡格局——笔者把它定义为“后品牌时代”——通俗一点表述就是：洗牌阶段。目前国内的运动品牌行业正处于这样一个时期，男...
销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动*终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用。 太...
销售是关键，这个道理在今天的商业竞争中变得越来越明了。可惜的是，许多公司的经营者自己却从来没从事过销售工作，所以他们不明白销售的重要性。在他们看来，只要做一些广告、雇用大量的销售人员，生意就会自动上门...
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，从之前服务是为了更好的卖出产品转变为服务本身就是商品，销售人员站在专业角度和客户利益角度提供专业的意见和解决方案，让销售员和客户之间建立感情好忠诚度。同时销售...
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个**的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。 第*，被客户牵着鼻子走。 ...
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中*重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店...
故事三：管理技巧，用人留人 有个30多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第*，获得了销售**的称号，非常高兴。按照公...
故事二：缺乏沟通，流失人才 另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。当然，在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解，为了销售公司的产品付...
故事一：言而无信，两败俱伤 忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求...
诸葛亮屯兵于祁山，滞留不前，更加速了马谡的覆败。毛泽东对此评价说，诸葛亮不懂关键时刻，主帅应亲自临阵调度以策应战事。作战统帅要善于应变，与时偕行，与时俱进！在企业里，诸葛亮适合做市场总监，而不适合做销...
第二，亮剑中的李云龙执行力很强。 很多人说，李云龙在战场多次抗命，不服从命令，执行力很差。李云龙不是一位好下属，也不是一位好领导。其实不然！销售出身的黄德华认为执行力就是拿着指示去...
《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有...
减肥锻炼要掌握科学的方法和合理的运动量。因为脂肪的燃烧离不开氧的供给(它是在有氧代谢下进行分解的)，而运动量大小属于不需要氧的代谢，仅仅动用了在细胞线粒体内储存的高能化合物三磷酸腺苷，并没有使糖和脂肪...
白酒是具有悠久历史文化和独特生态酿造工艺的民族传统产业，千百年来，渗透到国家的政治、军事、经济、文化、生活等各个领域，在做出突出贡献的同时，展现了一部丰富多彩、博大精深的生活社会史。 ...
目前，不少二三线厨卫企业开始发力。凭借邀请代言人大做推广，吸引优质经销商。 同时，经销商也开始意识到美女经济的资本和潜力。以此来提升代理品牌在当地的知名度。 ...
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不...
1886年和1894年，两名美国的药剂师误打误撞地发明了可口可乐和百事可乐(相关专题：百事可乐加盟)。之后的一个世纪，两大品牌统治着全球的饮料市场。 翻开可口可乐的发展历史，有很多光辉灿烂的...
我一直很喜欢百事可乐(相关专题：百事可乐加盟)，不仅仅是因为我在奥美时曾经服务过百事可乐，更因为百事可乐的广告，总是那么充满智慧。 百事可乐是可乐业的老二，好像总是难以击败可口可乐，好像总是...
竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑，使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论...
忌批评 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感...
忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 营销员首先要理解客户对保险...
在品牌、受众和市场区间考量投放目标 广告投放目标设定和炮兵摧毁目标的过程有些类似。炮兵先根据距离、角度、风向等因素计算推理几个指标，然后发射，校准修正再发射。广告投放要依据目标...
听说爱斯基摩人捕北极熊很有方法，北极熊喜欢血腥味，爱斯基摩人就用鲜血、积雪和尖刀，滚成一个充满血的雪球。北极熊发现血球，以为发现了美味，就用舌头不停地舔，舌头很快被冻麻木，雪球渐渐被舔化，露出的尖刀割...
目标： 出发之前，除了带上领带、名片、资料、钱包之外，你还应该带上两个目标，比如：*低目标：见到决策者、并让对方认同我这个人，以逐步发展成朋友；*高目标：讨论方案，解决客户疑虑...
我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前 售前工作是*有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，简单的说可以分以下几个部分： ...
从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到*起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌! 除了上述销售人员需...
电子商务是互联网时代的新产物，而web2.0时代及博客为网络营销构建了一个综合性交互全新平台，其中，*为流行的是关键词营销！对于关键词营销，网商们无不耳熟能详，但真正做起来却往往不得要领，甚至不知所措...
一般情况，人家是不会拒绝的，喝什么都是喝啊，就几瓶啤酒而已。如果顾客一反对，你就马上不敢说了，或者答应人家的要求，那这样的促销员是不会有好业绩的。所以说：对顾客不要太好！ ...
而不是，顾客偷东西也不管，损坏商品也不闻不问，这**不是沃尔玛的“顾客永远是对的”的合理解释和推导。 好服务带来好销量的“幻想” 有人说，零...
常碰到的诸如，不知道怎么试用，不问就下蛮力，弄坏了东西就说：你们的东西质量太差了；或者说：不是我弄的，本来就是坏的；你看到我弄快的吗让你哭笑不得。 这让我想起某天在电视上...
我们常常引用世界*大的零售商沃尔玛的名言：顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第*条，在实际的销售过程中，就事论事的说，这是对的。但对于一个小店或者中小连锁企业而言，如果仅仅把顾客作为“上帝”或者将“...
在各种减肥方法难辨其真伪的今天，越来越多的人更相信饮食均衡，再配合适当的运动，便是科学、有效的减肥好方法。 但是，前不久有**指出，并非运动都对减肥有帮助，不适当的运动有可能反而使你“增重”。**...
现在医药企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第*位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争...
戴尔是成功的商业模式，它的的利润渠本身就为戴尔创造了巨大的价值，首先，直销模式大幅降低成本，戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商，这样避免庞大的渠道成本。戴尔因直销而减少了20%左右的渠道成本...
微软完善了一个整合客户反馈和改进企业价值载体的系统，这可以解释为何微软长期以来成为这个领域的第*号企业。 第三步，打造强有力的价值创造，构筑商业模式内部运作价值链 ...
佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人...
有朋友经常问我：“你常说战略是设计企业未来的商业模式，但是商业模式到底是什么？企业如何设计和完善商业模式？” 商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于很久很...
让我们一起来实施3周的训练计划，3周后你的步行速度将达到8公里/小时，每小时燃烧掉的热量就是410卡路里。坚持下去，减肥就将在走中实现。而这个训练包括大量的技巧和练习，让我们从第*步开始。 第*周...