在企业文化建设中，管理故事正反两个方面的激励作用越来越受到人们的重视。如果说经营活动的一个切实行动胜过一打纲领，那么企业文化中一个广为传颂的管理故事同样胜过一打标语。当然，管理故事贵在传颂一种精神，从...
当龙头企业无力承担这一责任的时候，*大的受害者反而是龙头企业。中小企业不仅转型相对容易，而且生存压力也相对较小，任何小小的创新都能够让它们脱离生存危机。而如果没有足够的市场拓展空间或者价值提升空间，那...
中国营销的突破，有赖于企业的共同努力，尤其是行业龙头企业的努力。 一、如何围绕扩大内需，建立有效供给 面对扩大内需，中国企业的现实表现是，未能提供...
方向二：从实现***规模到创立***企业。 2009年中国GDP总量增幅明显，已经逼近5万亿美元大关，即将超过日本，位居全球第二。在全球金融危机的背景下，这一信息显示出中国国家...
许多**把自己那点东西视为经典，许多企业把自己那点经验，视为法宝。营销首先是一种思想，没有普世的思想，任何经验都不足以指导所有企业和企业的所有阶段。 营销思想产生经历了数...
在过去30年，无处不在的市场机会、迅速扩大的市场空间、激烈但能够用策略缓解能力不足的竞争、低廉的资源价格和较好的政策环境，为企业提供了较为宽松的发展机遇。而今天，尽管上述因素都仍然存在，但对企业的要求...
三、企业战略升级和基础薄弱之间的矛盾 长期以来，中国企业的发展客观上采取的是长板模式，即通过强化优势因素，抢占市场，抢占机会。长期积累下来，虽然形成了较强的竞争能力，但在...
中国企业在弱势背景下的营销，创造了中国经济成就的奇迹。然而，中国企业一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡原则等营销战术，帮助中国企业站稳了脚跟，而长期粗放发展造成的弊端，在面对新的10年时，也凸显出...
楚怀王的大儿子顷襄王立为楚国国王，以弟弟子兰为令尹。令尹，官名。春秋时楚国设置，为*高官职，掌军政大权。战国时楚国执掌军政大权的长官，相当于现在的总理。楚国很多人都认为是子兰劝楚怀王去秦国，而使楚怀王...
每当我们在端午佳节吃着香烹烹的粽子、包子、盐蛋与皮蛋，还有欣赏赛龙舟的时侯，我们都会想起一位伟大的爱国诗人，他的名字叫屈原。这是中国历****的一个以过传统节日的方式纪念的杰出的文学家与政治家。他的名...
经过30年的摸索和奋斗，中国企业已形成了可称之为中国式营销的观念和方法。中国经济的发展状况也已证明了这些观念和方法的威力。 问题在于，这些观念和方法，分别存在于文章、专著...
产品名称：鬼臼毒素软膏 产品类别：其他 点击查看视频产品说明： 【药理】 体外、体内试验已证明鬼臼毒素软膏有抗肿瘤活性，能抑制微管聚合，抑制细胞核有丝分裂，使其停止于中期。外用治疗尖锐湿疣的体...
其实在我们在生活中可以变着方式让我们的生活更丰富多彩，生活需要我们不断地去创造、创新·····核桃和芹菜放在一起更有营养，好了，我给大家说说怎么做吧，...
第五、借力使力说明 老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些？” 销售员：“就是因为我们投下大量的广...
在空白纸上划一个“T”字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉到你是代表他把评估写在纸上。让他自己看到哪些地方好，哪些地方...
第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力 让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。客户之所以愿意和...
第二、好奇性提问激发兴趣 被客户拒绝*根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有...
认识-------寒暄开场 标准-------确认需求 评价-------阐述观点 购买-------谈判成交 ...
而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。所以，本人在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮...
1、听：听什么？怎么听？ 听是对话中所占比重*大的部分，根据**销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，**的销售人士通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，...
这与中国企业的成长背景和市场经验不足有关。绝大多数的中国品牌只能借鉴国际知名品牌的成功经验，然后再模仿创新。即使如“李宁”、“美特斯·邦威”和“海澜之家”等成功运作的品牌，其策略也是借鉴了美...
创立于1992年的美特斯·邦威，目前在全国各地已拥有了2000多家**店，每年设计的新服装款式多达3000余种，全年供应服装总量超过5000万件（套），年销售收入40亿元左右，平均毛利率近4...
美泰公司曾经做过统计，一个11岁的美国小女孩可能同时拥有10个“芭芘娃娃”。在“芭芘”的“粉丝”群里，还有超过数百万的美国成年女性也是“芭芘”的购买者。为了满足全世界不同肤色、不同文化、不同背景的个性...
1916年出生的露丝·汉德勒*初的想法也与常人一样，她把所有的精力和灵感全部用于“儿童玩具”的设计和经营上，其效果也和其他的玩具生产商一样，没有什么本质的不同。 ...
在SUN“网络就是计算机”的理念倡导下，开启了上世纪八十年代小机器取代大设备的潮流，也出现了例如IBM这样的大公司被苹果、康柏等小公司打败的奇迹。而这个奇迹的发生，正是因为有了SUN、微软、英特尔等“...
一、“鸡、蛋”之争 先有鸡，还是先有蛋？ 这个古老的问题，其实早在2000多年前就已经有了答案。根据《圣经·创世纪》的 ...
其中一个孙子贾嘉聪明，爱好读书，是贾家族的*出色的。贾谊虽然没有当过三公九卿的职位，但是所写的优秀文章58篇皆流传于世。 我们作为管理者，要从贾谊的人生学得如下经验： ...
在湖南省省会长沙有一座文物建筑叫“贾谊府”，是西汉长沙王太傅贾谊曾经任职时居住过的府第，至今保留。 贾谊，洛阳人。十八岁就能写诗文作赋辞，少年时已在当地郡中成名。河南太守吴公听...
1.兔王遇到的难题 南山坡住着一群兔子。在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。可是*近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。为什么呢？兔王...
ＲＥＰ（计划要求）的体裁应该充满创意，并且你应该搜寻那些正在发展一些能够满足你企业目前和未来需求的供应商。 第五步：明确列举服务要求 许多外包合作关系不...
目前，我国实施物流外包的企业中，有超过30%的客户对供应商不满意，主要原因是合作双方沟通不畅，信息反馈滞后，缺乏应急措施；物流供应商的信息技术系统落后，不能对物流活动进行有效跟踪和监控；缺乏标准化的运...
3、硬指标。包括客户的销售额及毛利水平。经营该客户的费用如何？管理成本等。 谭老师强调，对经销商而言，大客户管理实施计划主要可以从以下几个方面实行： 1...
市场竞争日益激烈，客户管理已成为经销商建立竞争优势的一项强力武器。大客户是经销商的生命之源，财富之源，如何建立大客户战略及计划？如何有效开发和维护大客户资源？如何提升大客户的满意度与忠诚度？如何强化对...
我国医院制剂长期以来担负着医院临床用药和科研教育双重任务，是国家医药专业的重要组成和必要补充，亦为医院的医疗科研服务，调济市场药品短缺而生产一些用量较小、贮存期限短或稳定性差，不适于药厂成批生产的品种...
创造价值（Creat Value） “不要为成功去奋斗，而是为有价值。” 别把你的时间花在想成功上，而是要把时间用来创造价值。如果你是有价值的，你自...
保持你的好奇心（Follow Your Curiosity） “我没什么特殊的才能，我只是保持了我持续不断的好奇心。” 是什么伤害了你的好奇心？...
结束语 2002年中国有本畅销书：《谁动了我的奶酪》，这本书的核心内容讲述的就是如何在快速变化的环境中学会变化。 我们回到前面，营销本质上是一种战争。战...
中国医药健康品市场的三大预言 1、资本的力量将越来越明显：医药保健品市场，是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的残酷市场。有这样一个例子，“好记星”，是学生学英语用的电子产品，严格意义...
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。 ...
2010年乃至未来一段时间是医改配套政策集中落地的时段，而在这个阶段，谁能够抓紧时间，让其品牌形象来一个大的跨越，谁就会在尘埃落定后脱颖而出。福来结合十年经验提出，新医改后，品牌形象设计要实现四化。 ...