销售提成又称佣金，与承包制和租赁制一样，自古即有，源远流长，广为应用。是诸多经济责任制中*简便易行而有效的一种。但是天下没有免费的午餐，简单有简单的代价。譬如在区域市场选择经销商，多选几个，既可增强渗...
三、敏锐的判断能力： 作为一个电话销售人员必须具备敏锐的判断能力，即电话销售人员必须通过开始沟通的几句话判断对方的身份，从而确定他是不是你要找的目标客户。 ...
电话销售的7种武器 “与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你...
销售提成又称佣金，与承包制和租赁制一样，自古即有，源远流长，广为应用。是诸多经济责任制中*简便易行而有效的一种。但是天下没有免费的午餐，简单有简单的代价。譬如在区域市场选择经销商，多选几个，既可增强渗...
某知名策划人曾经说，一个企业想在行业崛起，你只要把前3甲研究透，并针对他们共同的弱点，利用自己的优势集中攻击，就一定能成功。知名策划大师叶茂中也说过，市场营销第*个阶段是以产品为中心的时代，第二个阶段...
笔者也一直在关注*近央视直播的《李小龙传奇》，毕竟因为李小龙，英文词典里有了“Kungfu”这个单词，中国武术扬名世界。李小龙创立了“截拳道”并使其成为中国精神和力量的代名词。他不仅仅在武学方面实现了...
促销手段创新 浪潮集团在“电脑下乡”工程中，为了解决农民对宽带与网络的矛盾，用“宽带捆绑电脑”促销手段就很新颖。农民买电脑后无需报装，就可以享受上门安装网络的服务，让农民...
可以县级总代理（经销）——乡镇级分销商——村级店与大卖场、大连锁经营直供的方式进行通路互补。在区域划分上，以具体的区域分割代理（经销），三、四城市经销（代理）权剥离，独立经营。对经销商（分销商）的考核...
价格策略 农村消费，给人的感觉就是低价，超出农民消费心理底线的价格，一般很难被他们接受。“电脑下乡”也迎合了这个消费特点，规定台式机上限价格为3000元，笔记本电脑不高于...
产品策略 从“电脑下乡”入围的产品品类与型号来看，台式机液晶显示屏都不小于在17英寸，款式都与城市供应的型号同步，联想甚至将奥运火炬设计团队倾力打造的C3一体电脑都搬上了...
追求温饱型的消费形态在某些地区仍旧会维持较长一段时间。不同地区的农村消费者的消费观念、消费结构还有很大的差别。企业在根据不同的区域市场，不同的区域消费能力，采取差异化的产品、价格、通路、促销等营销策略...
10年前，一个捡破烂的农民一边踩三轮一边打手机是个爆料新闻，现在这种场景早已屡见不鲜了；10年前的大年三十晚，一大家人围着台黑白电视机收看春节联欢晚会，现在是睡在柔软的席梦思上看大彩电，遥控频道，绕过...
一个普通女工,经过了18年的艰辛创业而成为亿万女富豪,而其所赚的6亿资产,有哪一亿不是由泪水浸透过呢？她的创业史,或许对蠢蠢欲动想迈出创业这一步又担心下海呛水的人,未尝不是一个深刻而有益的启示？ ...
然而像不少富豪一样，他们也开始收到一些不怀好意者的恐吓。*惊险的一次是在2004年，她走在街道上，忽然被4个男子胁持。当时，来人把刀子比在她腰间，威逼她在一些生意事务上做出让步。 ...
出生于1981年的李玟阳，2005年接手一家经营惨淡的酒楼后，即为其经营赋予了难以复制的古文化概念，短时期内就在成都餐饮界确立了自己的地位。除了掌管这家酒楼外，李玟阳的名下早已有了两间水泥厂、一家拍卖...
从一个起点到另一个起点 1993年的一个夏天,飞机下降在美国芝加哥国际机场,郗慧林看了一眼这个生疏的处所,下定决心,“我要寻衅自己,驯服美国人,要在这里攀缘上知识和商业的天堂”...
14岁读大学； 18岁当大学教师； 22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元； 27岁回国创办国内**大型网络...
刘家翠不管旁人怎么说，她迫不及待要邀请涂存花到自己的猪场里来养猪，但让刘家翠万万没有想到的是，涂存花并不领她的情。 刘家翠只好又通过妇联联络其他的单亲母亲，但她们都因山高路远，...
2010年2月2日，湖北省广水市水寨村的一个大院里开了一场别开生面的联欢会。联欢会的主角们都是失去了丈夫，生活在农村的单身母亲，她们没文化、没收入、没技术，历经了各种生活苦难。而仅仅四年时间，贫穷的女...
许多人都有自己创业的想法，不过常常困惑于项目的选择。本报推出的“创业宝典”，就是希望给那些立志于自己创业的人一些借鉴，让他们少走些弯路。 2007年，张凤含辞掉文秘工作，开...
■人物档案 姓名：杨煜晗 籍贯：湖北荆州松滋 年纪：25岁 职务：“F2FHOUSE”老板 ...
本来想自己开厂希望家里人支持，但得到强烈反对，没有办法，看着手里6000块钱，我拿什么开厂，但我不甘心，难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天，除了自己没有任何人能帮我，我一定要绝处逢生，搽干眼泪...
申雨鑫，湖南邵东人，小学文化，14岁出外打工，做过保姆，干过工地活，开过理发店，打工路上屡次不顺。05年她以6000元起家，创办了申鑫振动棒加工厂，创业历尽磨难，但她并没有气馁，咬牙坚持。 ...
案例三： 和同学20年后再聚首，发现凡是后来挣大钱的，当年在学校里都是行事很另类的，比如现在我们大家都知道的那个上了福布斯榜的×××。 ...
看看穷大学生三大花招怎么成为大富翁： 案例一： 张先生90年代初大学生 念大学的时候，家里条件不好，我每个周末...
打造“中国第*快餐中介” 西安交通大学毕业的何咏仪，西安柒彩虹餐饮有限公司的开创者，立志打造“中国第*快餐中介”，2004年底，她的公司利润突破百万。 ...
用户记忆性？可能你以前没有听说过。 营销学和心理学分不开，营销学和广告学分不开。 有些企业做了多家媒体的广告，设计广告图片样式风格也是五花八门，想到哪里设计到哪里，累，找不着头绪，*终效果也不敢保证。...
UCR（User conversion rate），中文翻译：用户转化率。 中小企业是互联网的主生力军，他们的行为改变同时也影响着互联网的变化。 ...
日常生活中，我们不可避免地要接触各种毒素。我们甚至无法再拥有一瓶足够安全而有价值的水、一口干净的空气、一棵没有农药的白菜、一个不含激素的鸡蛋、一块放心的 猪肉。各种激素、重金属存在于我们所使用的化妆品...
09年5月5日下午.在义乌国际商贸城D区下楼的时候看到一个老外在买黄瓜吃!义乌这边卖黄瓜的好多! 那是一个穿着和长相都可以称的上是很帅气的男孩子!操着一口流利的英语和老外交谈着...
李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生*终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，这家公司就从*初投入的2万元升值到了数百万元。 目标：在创业板上市 ...
张伯宏的身份很复杂，他是歌手、词曲作者，昨天又刚刚成为上海一家网络游戏公司的CEO，聘约上的年薪有7位数，但他今年才刚18岁。 出生于1988年的张伯宏刷新了“80后”创业的纪...
李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生*终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，这家公司就从*初投入的2万元升值到了数百万元。日前，李克向记者讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。 ...
在道滘南城村,有个家喻户晓的民营企业家--陈金龙,大学毕业后的他废弃高薪的白领生活,毅然走上创业的门路,东拼西凑创业资金,凭着初生牛犊不怕虎的劲头,不到5年便独自闯出了一番事业,之后历经数次重挫差点赔...
07年10月我们找到了铺面，开始注册了一家包装材料有限公司。开张的第*天刚放完鞭炮就接到了一个电话他说要封箱胶，问我们有没有，我说有，然后报价给他，他说价格还可以然后先要10箱试试，这样第*个单有了，...
辞职，是想了很久的事情，四年了，从天真懵懂，什么都无所谓不在乎到开始去想自己以后的人生，以后的路程。四年了，经历了忙碌，责骂，欢笑和痛苦，在泪和痛编织的幻影里稀疏的走过，人生划下了一道痕，在二十一岁的...
一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知...
杭州师范大学也被王子月们的创业热情所感动，为了支持他们，学校专门提供了一个40平方米左右的免费店面。王子月将店面设计成“磁性剪纸板子店”，就像格子铺一样，他们在店里的墙面上提供100块板子，每块板子都...
提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还...
在18年前，他只是一个从贫穷农村出来的打工仔。“20亿？”一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗？ 成长故事从农村打工仔到70万元的小老板记者的采访单刀直入：“听说你的个人资产已...