购买潜股长远型：此类客户在选择与厂家合作前，考虑问题比较细致，全面，如同股市超级股民一样，善于选择具有品牌价值深厚、富有个性、发展潜力的潜力增长股——新品企业合作，注重长远合作和利益的追求与实现。此类...
二、从客户决策者的个性特征分，有如下几种： 洞悉内外**型：此类客户由于多年代理或销售经验加之善于关注行业信息动态变化，有自己的观点和看法，具有创新发展意识。这是吸引诸多...
同客户打交道，是我们营销人员每天几乎都要重复的工作，也是新进入营销人员的必练之课。其实，综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看，面孔别样，个性也不尽相仿。 市场拓展中...
未来的市场是综合实力的竞争，在产品、政府关系、渠道和终端四个要素中，不同的医药招商企业也许只是在某个医药招商要素上较为强势，所以必须进行综合实力的培育和建设，通过模式转型适应不同区域市场的发展。 ...
在新医改大背景下，医药招商企业要学会借势，抓住政策机会。不过，如何抓住政策机会？企业必须先通过提升管理能力建立自己的核心竞争力，通过核心竞争力获得企业生存和发展的能力，只有如此，才能有机会在激烈的市场...
随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，医药招商由“一药多名”进入到“多药一名”的时代，以什么作为医药招商品牌传播载体的重大...
对于大型医药招商企业或集团化企业来说，产品结构调整尚需注意解决处方药与otc产品、新特药与大普药、西药与中成药之间的矛盾，合理配置资源。2009年，医药行业迎来了密集的相关政策法规等重大举措——新医改...
3、不合格或客户投诉的处理 企业为VIP提供的产品或者服务时会有不合格的情形发生，即使有的企业达到了通用公司原总裁杰克韦尔奇所倡导的6西格玛所定义的质量水平，他仍然有百万...
3、建立有效的客户反馈机制 建立一个反馈的渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，*后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。在笔...
今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业，如酒店业、金融业，咨询业，服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语，代表了政界的**人物，然而，在今天这个术...
越来越多的企业，随着网络医药招商时代的来临，都投身到网络医药招商这个行列中来了。在短时间内，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站...
应该说，竞争让顾客的地位迅猛提升，成为企业发展的战略资源。过去常说的“消费者请注意”，现在已经变成了“请注意消费者”。 顾客究竟排第几呢？直到现在仍然有相当多的企业在心底...
中国的医药市场，正在从传统的计划经济时代走来，因为经济条件、科研水平和市场体制的限制，从20世纪80年代以来医药招商市场放开经营，营销市场陷入空前热烈时代。很多个人和厂家，依靠某一个品种就可以很轻易的...
星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商...
电视媒体一呼百应的时代已经过去;网络医药招商日趋主流;作为具有*广泛民众基础的交流平台，网络在口碑传播上有着得天独厚的条件，它的低成本、高收益，吸引了众多商家的参与。但是，与之形成鲜明对比的是，真正成...
回首医药招商近20年的历程，其所采用的手段(战术)可以说是*为广泛的，也是*前沿的。医药营销想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。否则，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题...
在中国补肾这一概念由来已久，从古至今各种各样在补肾产品层出不穷，尤其是九十年代到现在各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。保健品、otc产品、还有一些外用产品，广告宣传、明星代言有营销策略各有不同。补肾产...
战略是企业基于现实环境对未来所做出的选择。战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件，是企业从自身资源和能力出发，着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角，这是战略营销理论的核心思想之一。 ...
08年的医药招商在天灾人祸的外界强势因素下，09年医药体制和政策的不断调控，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，经历着生与死的考验。但是，整体来看，医药招商呈现出以下四大特点： 一．品牌...
摘要：接近年中，很多企业都进入向业绩冲刺的重要时期，为了争夺有竞争力的优秀人才，有的企业采取了直接有效的从竞争对手处挖人的方式，那么当你的企业面对比你强大的竞争对手频挖墙脚时，怎么办？ ...
现在，在很多中小企业在进行医药招商时中经常存在着这样一种特别奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款完全不顾企业的利润情况，...
大多数企业都会根据消费者的偏好来改变策略，偏好有时候就是市场需求的具体表现，因此，根据市场的需求变化来做出相应的对策关乎医药招商企业发展决策制定及企业医药招商的培训。 1、偏好对于医药营销的影响 ...
对于一个企业来说，“品牌只有一个 ”，不论这个企业是传统的企业还是互联网公司，互联网只是企业塑造和推广品牌的一条渠道，而不是全部或者表示着另外一个医药招商品牌。“品牌只有一个”，换句话说，企业必须...
“互动、个性化和垂直网站将成为未来网络医药招商发展的新热点，而这时中国互联网业将会迎来一个更广阔的前景。” 中国互联网协会秘书长黄澄清在互联网大会后的专访会上表示，互动、个性和垂直，既成为网络医药...
现在，医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，目前已经成为一种独具特色的分销模式。多数的企业为了在招商时取得较好的效果，因此，创造性地使用了多种新...
医药招商模式，已成为众多企业的选择。作为医药招商企业的我们心里一定有一笔账，肯定要慎重考虑在谁家的医药招商网站上投放广告，预算是多少？投资的回报率是多少？我们需要对这个平台进行分析和了解，从性价比的角...
医保改革的正式推行，使传统的就医方式、医院资源配置、费用支付方法、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化。传统的医药招商模式已无法适应新形势下的市场竞争。 某制药企业，一直以来其药品品牌的...
让企业如履薄冰，战战兢兢的困境不是市场销售表现不佳，不是外部竞争环境加剧与咄咄逼人，而是潜在的，无法预知的公关危机。 一个很小的失误，也许是致命的。360度品牌管理，未来将更多...
现如今，医药行业在国内蓬勃发展势在必行，药企为众大的产品能找到适合的买家费尽心机，消费者为找到一个值得信赖的品牌一直苦苦寻觅。如何才能成功的医药招商，把*有前途的产品介绍给消费者，这也是每个药企一直思...
医药“品牌”，这几乎是被企业的市场部和咨询公司使用频率*多的一个词语。让人遗憾的是，对于中资企业而言，现在，真正具有溢价能力的医药招商品牌少之又少。 为什么医药招商品牌**的夸夸其谈*终演变的...
个人知名度可能是昙花一现，但品牌的影响力却是持久的——社会如大浪淘沙，多少风流人物盛极一时但*终也难免落入被人遗忘的地位。在另一方面，也有一些人，他们毕业致力于推动社会进步、为社会谋求福利、为国家创造...
圈钱门—— 在韩国原本演艺事业平平、转战中国娱乐圈后却名声大振的韩国女星张娜拉，在韩国参加的一档名叫《强心脏》的娱乐节目。事发之源张娜拉在这个谈话节目里坦言自己去中国的次数很多...
福州一间面积一百平方米的服装折扣店，店内有一名店长和三名店员，这间店开了近三年时间，以往每月营业额在两万多元至三万多元之间，尽管折扣店的利润不低，但店租、税收、工资、水电费等加起来一个月也要付出不少钱...
有一对夫妇，生活很贫困，家中有一只老母鸡。突然，有一天，这只老母鸡下了一只金蛋，而且，以后每天下一只。这对夫妇从此过上了富裕的日子，但他们认为太慢了，既然这只鸡每天都能下一只金蛋，那么，肚里肯定有好多...
远郊的一个村子的村民们一直以种植粮食作物为生，土地到户后大家辛勤耕作，日子过得一天比一天好，但离小康的距离还是很远。有一年在外闯荡多年的王五回到了村里，准备在村里创业。经过认真思考，他决定利用在外闯荡...
6.不许随地大小便 我们的管理规则往往不完善。海尔初期把禁止随地大小便都写进企业文化是非常有道理的。管理规则对中国企业*为迫切。规则有两层含义：一个是程序，一个是制度。程序就是...
WTO前总干事穆尔先生说，中国企业的管理相当于30年前的日本，相当于100年前的英国。 穆尔先生绝非危言耸听，结合管理咨询实践，张正平认为中国式管理存在十大诟病。 ...
由于工作的需要，现在的白领们每天都对着电脑，多跟电脑打交道。我们也知道现在电脑的辐射对人体是有伤害的，整天的面对电脑，我们该如何解决这个问题？如何将这种危害减少到*低呢？ 1. 注意补充营养。...
没有品牌，农副产品只有一个价格识别，不同产地不同品质的产品看起来全一样，生产者没有定价权，不能主宰自己的命运，价格在市场中大起大落。就像绿豆涨价，价格到底是谁操纵的，是谁炒作的搞不清。 ...
养生张悟本，堪比窦娥冤 在大蒜涨价后，*近绿豆又涨，搞不清原因。正巧有个讲养生的张悟本，总是讲绿豆养生，于是，有人把涨价的板子打在张悟本的屁股上，甚至有人怀疑张悟本宣传绿豆养生...