企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润，强调在产品销售过程中，高附加值产品的品项销售管理，可是大多数企业总是喊坏喉咙，收效甚微，为什么呢？ 他们看重的是结果，但是他们忘...
原则一：产品的精致化 产品是企业的儿子，且不管这儿子智商、品行如何，要想吸引人，首先“卖相”上必须过关。精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产品精致是为了能过经销商和消费...
4、不太容易形成习惯壁垒的产品。 什么叫“习惯壁垒”？就是消费者一旦习惯于消费这个品类，就难以改变他的习惯。比如，像药物、茶叶、咖啡、酒精饮料等。这些品类，一旦消费者接受...
然而，这并不是在夸大“免费赠送”的作用，大家不要被这些案例所迷惑。笔者虽然告诉大家，“免费赠送”有如此大的用处，但并不想夸大其实际意义。因为，“免费赠送”只是一种战术，它必须服从战略，如果战略错了，你...
从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤...
一直以来，药价是医药行业非常敏感的话题。现行药价管理体制及政策的范围是列入国家基本医疗保险的药品以及少数生产经营具有垄断性的特殊药品。对于现行定价政策，医药招商企业的意见集中在两个方面。 从本次药...
4月24日，第三届中医药招商现代化国际科技大会招商引资项目发布会在第63届全国药品交易会上举行。 据主办者表示，由科技部、卫生部、国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局等国家15个部委和...
目前，医药招商企业中的“创新”一说首先由美国经济学校熊彼特于1912年出版的《经济发展理论》提出，企业如果进行创新一直就是一个见仁见智的问题，甚至于创新定义本身，目前都没有***的定义。熊彼特认为，所...
近日，公司“发展处方药医药招商策略与优化营销管理体系咨询项目”启动会议在南京市场部召开，由康缘公司和北京群英公司共同组成的项目组主要成员出席了会议现场，公司营销系统主管以上级干部视频参加了本次会议。公...
医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的模式--会销销售模式。市场在发展，现如今的医药招商企业已经是自成一体，虽然，说是医药招商模式日益完善和创新，但还是在08经济危机...
在医药招商的领域，市场透支主要是指企业在市场开拓中，为达到近期销售目标，完成眼前任务，不惜一切的代价，动用一切可用手段向市场要销量的行为，其典型表现就是高强度地向经销商压货行为。 目标虚高 导...
有两句经典的话：一句说，变是当今**不变的规律；还有一句说，营销无定式。的确，当今万事万物时时刻刻无所不变，而医药招商的市场也处处充满变数。为了应对市场的复杂多变，企业不得不时时备战，以至四面厮杀，围...
药品代理，是很多医药行业人士都很头疼的一个问题。往往是做了很多药品的品种，到*后也没有将代理工作做好，既浪费时间又浪费精力。 慎重选择供货公司 首先是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只...
新品牌招商是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商呢？ 1、 可以通过参加商品交易...
随着医药行业商机行销手段的升级，医药招商企业为了节约成本，将目光锁定精准模式；而为了实现精准招商的目的，招商平台正努力整合自身资源，在为招商企业寻求*为精准的信息的同时，利用现代技术将信息迅速、准确发...
中小医药企业自以为得意导致了很多企业至今人才的发育体系没有建立，每天人力资源部的任务是到处挖人招人，焦头烂额。和君医药事业部史立臣没有人才战略的企业就是没有核心竞争力的企业，没有人力资源规划的企业就是...
招商有很多好处，比如快速回笼资金，比如规避自身风险，比如借力打力等等，所以很多医药企业做招商。那么，如何利用有限的资源提升医药招商效果呢？ 一、招商过程中，经销商*关心的问题是什么？他*关心...
企业医药招商合并所面临的不仅是生产、销售、市场、人力资源的整合，更重要的是企业文化理念的交融和碰撞。从经营的角度，合并的第*部分是组织结构、财务系统、人力资源。任何两家企业合并的*大难度是人的思想与企...
医药招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。但是综观整个招商市场，我们看到太多失败...
在今天互联网已经越来越发达，随之而来的医药招商网络营销也呈现出火爆的局面，有一些企业从网络营销中得到了第*桶金，也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊。 在互联网越来越发达的今天，随之而来的网络营销...
出现恶心的情况很复杂。有时候是对于吃了不良食物的一种保护性反应，遇到这样的情况，不要害怕呕吐，因为吐出脏东西可以让身体舒服很多。如果感到特别难以吐出，可以利用淡盐水催吐，准备一杯淡盐水放在手边，喝上几...
我*喜欢的时候就是回家以后自己一个人在街上漫不经心的溜达溜达，然后再在市场上买一些菜回家做饭，我感觉这样挺好的，有些人却说累，其实我给你说吧，这样挺好的，可以让自己什么都不用想，去看看周围的事物，放松...
3、货款的结算方法： 很多的厂家为了争夺客户除了大打价格战以外，还采取了多种多样的促销手段，比如：让客户试用，给经销商或代理商铺货等等，这无疑给一些假经销商或“无效客户”...
我们的网络主页是我们找客户的前堤也就是为了增加客户对我们产品了解的第*印象，并不是我们把主页做好了一切就万事大吉了，客户是找来的而不是等来的，“守株待兔”碰巧撞上的毕竟还是少数，要想更多更快的找到我们...
在论坛上“走动”已经有一段时间了，在这里我学到了很多知识与经验还交到了很多生意场上的朋友，因为经验是可以学习与借鉴的这也是我常来论坛的主要原因，时间久了我发现论坛上困扰朋友们*多的问题要算怎么找客户了...
四、契约申明（CharterStatement） 天上飞过一群大雁，有经验的猎手总是选择其中一只打，而不是对一群大雁开枪。同理，现在的大客户经常被称为“章鱼公司”，内部各...
为了帮助读者区分有用和无用的信息，LAMP提出两个原则：搜集和你卖给客户的东西相关的资料；搜集和客户所经营业务发展趋势相关的资料。特别是第二个原则，很有必要。极端地说，要比客户更了解客户自己。 ...
这么说并不夸张，史蒂芬·E.黑曼博士（《成功的大客户管理》作者之一，也是米勒·黑曼公司董事会主席）是***营销**，他撰写的《新战略营销》被世界营销届誉为“十大必读营销专著”之一，...
如果让你画一条鱼，你是选择从头、尾、鳍等细枝末节开始落笔呢，还是从鱼的主要骨干等粗线条开始呢？ 先假设画鱼满分是100分。如果你选择了前者，大部分人画着画着就会整体走样，...
近年来，渠道医药招商领域已成为软件厂商必争之地。各类软件厂商纷纷寻求能够促进销售业绩增长的渠道伙伴，以渠道医药招商为抓手推动公司业务增长。一时间渠道遍地，营销渠道为王的境况也一直得以持续。 与此同...
医药招商经过二十年的发展，医药招商实现了从理性到感性的跨越，传统的招商模式已经跟不上时代的要求，其陈旧的形式已越来越不能承载现代企业的战略招商需要，中国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商...
对于一个从事医药招商的中小企业来讲，我们多了一个营销宣传的渠道，并随着医药招商消费的逐步形成，头狼医药招商ceo坚持认为，通过医药网络寻找到目标客户才是关键。 那对于一个中小企业而言，我们到底需要...
多数的医药企业将希望寄于招商，希望通过招商赚点钱。如果有好机会，经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。因为经绡商经历太多的失败，现在的经销商也变得精明起来，选择产品也越来越理性，医...
网络医药招商整体策划的第*步，就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络医药招商目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。 确定目...
清晰的品牌的概念主张对品牌建设而言特别的重要，品牌能否成功很大程度上取决于品牌概念主张的能否聚焦、能否占据消费者心智模式，所以，医药招商也要注重品牌的建设。 那么，医药招商企业在品牌建设过程...
现在医药企业的招商核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第*位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争...
随着医药招商手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，尤其是消费市场资源的不断“透支”，医药招商的工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，所以，操作的...
8、与客户交谈中不接电话 销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度...
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把...
目前，医药招商凭借过硬的质量、严格的管理、周到的服务、增值的附加值等，正成为越来越多消费者信任的对象。*近一段时间，名牌危机得到了全社会的关注。那么，是什么导致名牌产生了危机?产生了危机的名牌怎样才能...