和众多令人瞩目的兼并收购案一样，当年SAP花68亿美元收购BusinessObjects(简称BO)，继而成为世界上第二大软件收购案的时候，不是没有人怀疑他们之间的整合到底能走多远。 文化的融合、...
在很多企业眼里，医药招商非常的繁杂，要做成功更是一个巨大的工程。事实上也并非如此，只要把握好几点，成功的医药招商也就这么简单。进行医药招商之前，首先得认清两个概念：成功招商以及招商者与代理商的关系。 ...
医药招商时，推销员的魅力就在于得到客户的认可，客户只有在认可个人的情况下，才有可能去认可你的产品，因为营销人员与顾客接触的**暂，要在短时间内打动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。然而，这并不是不能达...
作为医药代表，你要懂得在适合的场合说适当的话，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，“祸从口出”不该说的9种话，医药代表必须回避之。 1....
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击...
从历**看，中国的商人阶层还从未肩负起推动历史进步的重任。杨平表示，即使是中国企业家飞速成长的这30年，主要还是受惠于邓小平改革开放政策的远见卓识，以及各级政府对拉动经济的巨大热情。“下一个30年，权...
当下的中国企业家，被学者吴晓波形容为一群“*先顶到天花板”的人。以体量而言，民营企业家们已然成长为一个个大块头，但在社会地位上，以他们的价值和诉求基础上进行全面重整改造的社会还远未形成。吴晓波指出，西...
“除了生产力的创造，企业家能不能形成群体共识，并成为社会的主流价值观？”在和《绿公司》记者的交谈中，美通无线公司董事长王维嘉的语调一下子升高，眼神中充满了对未来使命的渴求与焦虑。 谈话后的那个周末...
医药招商不是单独存在的个体，是一个系统的工程。现在，招商是企业久谈不厌的话题。怎么样才能招商成功更是企业尤为关心的话题。要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题： 什么时候招商 很多企业将市场推...
从管理的角度看，公司治理必然存在着风险。企业对于风险的态度，需要理性而全面。如果所有的风险都被“管”住了，企业也就没见效率了。正如创业板的存在，虽然从风险控制角度看没有做到尽善尽美，却保持了一种向有序...
公司销量出现下滑，公司销售只好继续加班，同时就出现了六道“紧箍咒” 1.面对市场危机，销售人员对市场资源配置的权力相对较小，遏制了主观能动性的发挥，面对激烈市场竞争只是无奈； 2.信息沟通制度...
企业能否招商成功，与企业组建的招商团队有直接的关系。组建一个强有力的招商团队，对企业的运营和品牌的推广来说很重要。那么，企业该如何组建一个强有力的招商团队呢？ 组建一个强有力的招商团队，就必须建立...
医药招商，作为一个庞大的、系统的工程，在实际操作之前，必须把招商思路给设计好。那么，企业要想成功招商，该如何设计自己的思路呢？ 一般流程：整体招商方案设计--招商人员准备--招商广告创意、媒体选择...
政策建议：规范各种标准 现存的中小企业界定过于宽泛。与世界其他国家相比，中国的很多中小企业实际属于大型或中大型范畴。欧盟将职工人数在250人以下的企业叫中小企业，而在希腊、印尼、菲律宾等国家更是将...
政府功能的缺失和错位，缺乏政府对中小企业实质性的支持。政府缺乏对中小企业明确的、可操作性强的资金扶持政策和鼓励向中小企业贷款政策，没有为中小企业开辟多种直接融资渠道。国家没有在对商业银行的管理、考核中...
目前，中小企业生存难的具体原因除去财务、成本管理、缺乏现代企业制度、缺乏人才、技术水平有限等各种自身问题外，*关键的还是资金不足和融资困难。资金短缺限制了中小企业扩大生产规模、技术和设备升级、新产品的...
企业组织中的每位成员都对风险管理承担着责任。在金融风险管理方面，CFO和资金管理队伍责任会更大。明确企业金融风险管理的发展路线，规划出伴随企业一同成长的长期金融风险管理实施路径，能够使企业的资金管理、...
危机是任何企业都有可能面临的问题，对企业来说，危机可能是一次灾难性的毁灭，但也有可能是一次机遇。面对危机，优秀的招商经理能临危不惧、从容应对，善于驾驭危机，把危机有效地转变为工作的转机。 很多时候...
越是真理性的东西，越朴实简单、归于平淡。当我们抓住了事物的本质，一个公式就足矣。14世纪，经院哲学家曾提出过一个著名的奥卡姆剃刀法则——“如无必要，勿增实体”。一句话：把烦琐累赘一刀砍掉，让事情保持简...
4年前的8月到9月，是深圳景轩酒店这一国内**五星级酒店犹如荡秋千般先堕入黑暗，然后又戏剧性地重回光明的一段日子。8月份，景轩酒店法人代表毫无征兆地变更。9月21日，几名部门经理突然发现总经理以及多个...
电话招商是一门特殊的职业，它不同于其他的招商，因为电话招商不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来...
我们经过与老板李董事长和公司各级管理者的沟通、调研，参考竞争对手薪酬状况和南海市的当地薪酬水平制定了科学的高管中长期激励方案，并得到老板和高管们的一致认同。方案实施后高效，上个周客户的财务经理张平...
近几年笔者为数十家企业客户提供服务，看到每家企业有各种各样的激励措施，激励方案五花八门，但并不是每项激励措施都能达到预期的目标。有些老板也很困惑：我花了不少钱，但为什么无法有效激励我的员工？企业及团队...
药品招商虽然起步晚但发展甚快。目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，招商企业感觉举步维艰。 销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺...
营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有企业的共同愿望。但是高成本...
昨天QQ的马化腾到我们这边来聊天，谈到了创始人重视产品对企业成功的重要性，即使在QQ已经这么成功、市值近百亿美元的今天，他还是要花很多时间在产品上。这个做法在我听起来很简单也很自然，但是现在很多公司的...
以往的医药招商模式，很多都是链条式的，生产商与代理商单线联系，一旦联系中断，就有可能失去一块市场。而且，由于生产商和代理商只靠通讯工具联系，无法对大量的代理商信息进行有效甄别，对代理商的行为也难以规范...
作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对*终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考如何更好的吸引经销商，为自己企业赢得更好的销售业绩。那么，要...
当今社会，医药市场竞争几近惨烈之境地，如果医药代理商能寻找到一个"好品种"简直就等于发现了金矿。于是，大小医药商家满世界疯狂搜寻"好品种".于是，专业药品&qu...
如果将招商的过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的效果。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于...
这是一家历史悠久、声名显赫的医院，但奇怪的是，在国内知其者寥寥，除了来自医疗系统的个别同行，大多数人对梅奥是一点概念都没有。梅奥诊所的起源可追溯到1863年，当时由一位名叫威廉·W·...
中国医疗机构集中招标采购已经走过了十年的时光，但是医疗机构采购招标制度的改革一直难以推进。多次突出的规范都没有达到*佳效果。 当又有一份《医疗机构药品集中采购工作规...
近年来，医药保健品招商一直是一个热门的话题，而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也**于2004年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品企业都常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果。不禁让企业开始反...
国内一家制药企业上市了一个治疗肿瘤的产品。这是第三家上市该类产品的企业。在此之前上市该品种的两家企业，一家是德国的公司，采用自建办事处的方式销售，另一家是国内的企业，采用代理的方式进行销售。这家企业并...
苹果与亚马逊一样，都是在原有优势业务的基础上，通过平台化努力换得产业链竞争优势，而且采取的均非垂直一体化方式。 苹果与亚马逊代表了消费类电子领域中以核心业务为支点，分别向产业链上游与下游延伸的成功...
现代企业的产业链竞争，主要集中在两个层级进行。以嘉吉、新希望(9.89,0.01,0.10%)乳业等传统企业为代表的公司层产业链竞争，通常以垂直一体化为手段，以降低交易成本、获得垄断定价权为目的。而以...
经销商与企业之间维系着合作关系的纽带，就是对利益的追求。持续地经常性地采取激励措施，可以增强相互之间的联系与合作。所以激励经销商在渠道系统中也就越来越重要。那么企业要想成功招商该怎样激励经销商呢？ ...
鲍总是一家中等规模上市企业的副总裁，属下有3个部门、30位职员、300位现场工程师。我在约定的时间来到他办公室时，他还在和HR主管讨论绩效考评思路。HR部门为鲍总设计了两种绩效考评方案。 X方案属...
药品代理制销售模式在我国起源于上个世纪90年代中期，*早在东南沿海一带出现了一批专门从事进口药品销售的医药公司，后来在内陆省份相继出现了一批以代理销售本土药品为主的商业公司。 自2000年开始，药...
2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的*大考验。但是，广东的几家乳品企业凭借**的合格率，反而利用这一契机成就了销量大幅度提升的奇迹。进入200...