从历次国家医药宏观环境大的变化上看，不能适应市场，停滞不前的医药招商企业都是在之后发展中落后和被淘汰的对象，如国家开展药品目录式，没能跟上的就吃了市场的亏，同样在国家降价时没有提前准备的企业也受到了市...
无论是与同处一线阵营的张裕、长城相比，还是与云南红等二线品牌相比，王朝酒业采取了*为保守的市场开拓方式以及*为低调的宣传手法，寄希望于“自然走量”。所谓的“自然走量”，往往是企业觉得没有必要推广，或者...
“酒的经典，酒的王朝，Dynasty”，这句现在已经不太被人记得的广告语曾经是王朝酒业辉煌的*好见证。作为20世纪改革开放后全国第二家、天津第*家中外合资企业，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（以下简称王...
分渠道运营变革大战 当年让可口可乐引以为傲的“101渠道系统”，让其将竞争死对头百事可乐远远甩在了后面。“101渠道系统”─“1家装瓶厂+1家批发配送商+取消中间市场运作环节，由可口可乐派驻业务员...
娃哈哈：新一轮渠道变阵 日前，宗庆后故技重演，2010年第*季度尚未过完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的发展**，每一次渠道变阵，它的生意都成倍甚至翻番增长。1991年娃哈哈果奶一...
马旗戟(CR尼尔森大中华区副总裁)：商业化不是新浪微博*急迫的思考点 微博，既不是与传统制造业相结合的电子商务网站，像李宁、淘宝等收取交易费、代理费或服务费等；也不像腾讯网、开心网，通过虚拟道具、...
在日前举办的第六届第3种人论坛暨营销**峰会新浪专场上，新浪媒介策略中心总经理舒畅以微博(http://t.sina.com.cn)为例，提出一个问题：互联网公司如何将以微博为代表的创新性互联网产品快...
产品专注化 “创造一个品牌很难，但要破坏一个品牌很快。”任富佳说，“老板”从创办至今已经31年，中间也曾经走过弯路，甚至险些倒闭。“我们遇到过很多艰辛坎坷，对父辈们的喜怒哀乐我既是旁观者，其实也是...
李晶 1893年的一天，美国工程师亨利·福特在散步时获得了一个绝妙的灵感，这个灵感是从芝加哥的罐头食品工人那里得来，他们正在利用一台空中吊车吊运货物。福特从这个场景受到启发，发明了传送带...
又是一跳！*近接连发生的打工者跳楼事件，比电视剧情节还跌宕，却远比电视剧要残忍，因为它牵涉的是活生生的人命，也牵涉到包括你我在内的很多人的尊严。如今职场人的压力究竟有多大？也许从这一件件的悲剧中可见一...
在一个完美的企业家世界，钱和伟大的创意一样都非常多。这样，就没人需要银行家、风险资本家或者是一个有钱的叔叔。唉，摇钱树尚未发明出来，因此大多数企业家都需要步步为营的走上他们的成功之路。没有人喜欢缺少资...
从管理学专业的角度来讲，我们不主张将“多元化”与专业化进行区分或者形成相对立而存在的术语语境。 笔者认为，“多元化”是一个俗语，而不应该是一个专业术语，因为从**的角度看，没有这样一个非此即彼的说法。...
小的时候对数学很感兴趣，但对有一类问题一直无法理解，即“一个水池，单独打开进水的水龙头若干小时可以放满；单独打开出水的水龙头若干小时放干。如果两个水龙头同时打开，多长时间放满？”之类的。每当看到这样的...
四年内第三次来到奥马哈。 看上去，这个普通的、看不到有任何特色产业的美国中部小城一切照旧，从不急于跳出轨道去获取某种变化，一年中**的沸腾，如你所知，来自于全球巴菲特迷们在每年五月初的“朝圣”之旅...
大家好！感谢各位股东这么远来到深圳，为什么把这次会放到深圳而不是放到香港，因为广东作为阿里巴巴未来重点投资的地区，而且广东一直是阿里巴巴的两大*主要的发展基地。 一个是以浙江长江三角洲，一个是...
思维（1）： 商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道*好，先人一步的生意*赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 思维（2）： 商人...
*近公司安排我负责一项事件的处理谈判，说实话，一直负责财务管理事宜，这种事情参与很少，没什么经验，但既然是谈判，就要充分认识谈判的本质。谈 判也许可以气势凶凶，也许可以死缠烂打，但谈判本质上是一种解决...
你在否在搜肠刮肚寻找这样一个营销创意能在销售中所向披靡，找寻一个解决问题的方法，或者只是一个简单的方法来振奋一个枯燥的、例行公事的工作？以下有一些小的贴士，来帮你源源不断的获得创意。 我偶然在一个...
今天的消费者没有什么渠道规则。相反，他们会在商店、网站、呼叫中心或其它渠道间跳来跳去，来不断获取信息，并*终购买。市场营销者必须更深入地理解客户的购买行为，才能管理好多渠道营销的过程。 一些在多渠...
冰岛火山灰继续造成很多问题，观察企业如何处理客户的失望，或者说是看企业如何让客户更加失望是件很有意思的事。 这让我想起来几年前一家航空公司弄丢我包裹的事情。这家公司处理这件事情的态度是如此的恶劣，...
大多数企业在挑选合作伙伴时首先做的第*件事情就是建立一系列的指标对合作单位的资信状况，财务实力，管理能力，市场运作能力加以评估，以满足这些指标中的优异者确定为公司的理想合作伙伴。然而这样的做法却存在一...
你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 —— 弗兰西斯（美国著名学者...
医药招商，这个颇受关注、在业内业外进行了无数次讨论的问题，现在仍然没有多大改观。但是，在当下日益艰难的市场环境下，我们还是要振作起精神，将某些痼疾重新梳理，并勇敢地尝试新的策略，如此才会有在困境中破局...
整合医药招商，就是综合运用多种招商手段，加以有效运用，并充分考虑后期效果，以帮助企业建立起可持续发展的厂商共赢体系。那种只管结果不问过程，急功近利的方式已经失宠了。 药企应该如何面对整合招商时代的...
现在，代理商信息效果不好，要不是空号，要不就不做。在各大医药网站发布代理信息之后，近一个星期的时间里接到很多的招商电话。作为一个医药招商人员或者说医药代理商，想对各招商经理们提点思考型建议： 1....
市场保护，是医药招商企业的经营模式决定的，也是所有招商企业难以解决又不得不面对的核心问题。然而，在市场保护的过程中，深化医药招商又是重中之重。 往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起...
医药招商行业的同质化现象愈发严重，使得企业之间的竞争加大。为在激烈的市场竞争中存活并发展，各个招商企业都在不断的研究发展方案，尤其是招商策略，下面我们就看一些比较新的招商策略。 准确定位目标客户 ...
商超行业中惯用的节日营销手段,现在也被零售药店借鉴采纳。今年“五一”和母亲节将至,永安堂、北京医保全新大药房等京城各大药店已开始各类营销活动,挖掘节日商机。连锁药店进入51营销模式。 ...
医药招商产品生命阶段价格策略是企业根据药品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加药品的竞争能力，为企业求得*佳经济效益的价格策略。 ...
利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此医药招商时利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能...
如今，医药招商在企业很盛行，但有些企业只是盲目跟风，并不明白为何要招商。招商是资源整合，合作共赢的大好事。 首先招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们是点和面的...
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？ ...
很多医药营销的文章，有鼓吹的，有实际的，有偏激的。下面只是一点点感悟，谈谈这《医药营销的思海》吧！ 1，医药营销*主旨的目的是把药品的销量搞上去，策略再好，没有销量只能是...
自20世纪90年代以来,全国各地纷纷规划建设生物医药科技园区,意图通过“筑巢引风”和医药招商引资来发展生物医药产业。但从实践来看,除了上海张江生物医药基地等少数几家发展较好之外,大部分生物医药科技园发...
医药招商过程中涉及的人员较广泛，企业要想做好医药招商，就得靠这些人员出色的工作能力。而对于市场营销人员来说，则要对自己有一定的要求，要做就做一下五种医药招商营销人员。 1.医学的顾问 作为医药...
“新医改”方案各个医药领域发展趋势，都意味着原来商业性质的医药商业公司必须转型才能适应新形势的需要，由“利差型盈利”模式向“配送费盈利”模式过渡，一些拿不到上述配送权的中小型医药公司就需要重新调整思路...
历经二十年的发展，医药招商实现了从理性到感性的跨越，传统的招商模式已经跟不上时代的要求，其陈旧的形式已越来越不能承载现代企业的战略招商需要，中国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。...
赵新先：激情与梦想的沦陷 打上赵新先个人烙印的三九集团一度膨胀，在膨胀的鼎盛时期，曾多元化经营，横跨医药、生物、食品、媒体、地产等数个行业。但是很快，因为经营失败，又纷纷退出。...
黄宏生：未免太天真 黄宏生曾经创造了家电业的传奇，但是其锒铛入狱却是因为他考虑事情太过天真。黄宏生为代表的民营企业家是在转型中成长起来的，他们的一些动作在内地或可通行，但在法制健...
黄光裕：错就错在太精明 中国很多民营企业家的创业经历与这位黄首富相似，然而却很少有人能做得比他的事业更大，但同样也很少有人做得像他这样令人痛恨。似乎媒体、业界所有的人都在盯着他...