今天与一个朋友真论起了以后医院销售的走向问题，就在这个问题上我们胶着了很长的时间，他有他的想法，我有我的意见。 我们讨论的问题是，以后在做医院是带金销售占主流位置。还是学术占有...
他只身从农村来到城市，只有初中毕业，身体非常单薄，只能找点比较轻的体力活干。他到了一家保洁公司，主要工作就是擦玻璃，公司管食宿，每月工资300元。 他很满足，干起活来十分卖力。有人问他：“你这么小，...
他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工． １９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成． 上班第*天，老板讲了很多鼓励大家的话，...
他是个快递小子，20岁出头，其貌不扬，还戴着厚厚的眼镜，一看就知道刚做这行，竟然穿了西装打着领带，皮鞋也擦得很亮。说话时，脸会微微地红，有些羞涩，不像他的那些同行，穿着休闲装平底鞋，方便楼上楼下地跑，...
一个小伙子到北京打工，凭着一身力气，当上一名送奶工。很快，他靠自己的努力，成立送奶公司。由于他诚实守信，服务优质，经过几年的打拼，他的公司很快发展到有20万个家庭订户的规模。 他与一位做广告的朋友谈...
人的生活方式有两种，第*种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因...
一位青年满怀烦恼去找一位智者，他大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成。 他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。智者微笑着听完青年的倾诉，对他说：“来，你先帮我烧壶...
他还很小的时候，父母就离异了。他常常被别的孩子一次次打倒在地，不甘受欺负的他迷恋上了拳击，骨子里的硬气，激励他成为拳王阿里那样的传奇英雄。高中毕业以后，他踏上了职业拳击手之路，不服输的他曾创下5年内1...
一个女孩，小的时候由于身体纤弱，每次体育课跑步都落在*后。这让好胜心极强的她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课。这时，女孩的妈妈安慰她“没关系的，你年龄*小，可以跑在*后。不过，孩子你记住，下一次你的目标...
每个人的偏好是不近相同的，有时候这些偏好决定了一个人做出的选择，但是，在医药营销过程中，由于不同的偏好应用到不同的案例上，每一项都决定了客户的消费意向，同时也关乎到医药企业的营销策略和规划。大多数企业...
近些年，在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场。特别是近几年，临床渠道、OTC市场、商业流通渠道和第三终端在国家监督力度不断...
在我国，招商代理制在医药行业已经确立了其独特的运营体系。伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道、希望赚取更多的利益的同时，我们看到的是行业内一批招商代理企业的不断发展和提升。特别是其本身经...
以往的医药销售可谓是奔走如虎兔，效率如绵羊。目前医药行业的发展已经逐渐成熟，规则也已经逐渐完善，竞争非常激烈，所剩下的部分市场份额已经不能满足医药行业在未来领域进行发展，新进入者生存异常艰难。可现如今...
中国医药招商企业管理协会会长于明德在“两会”期间多次重申医药行业健康、持续发展的第*要素不是资金、人才、技术、产品等，而是政策。确实，政策的科学性对行业企业行为所产生的深刻影响，随着新医改的纵深推进表...
在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，医药招商企业即将进入真正落实新医改各项制度的2010年。未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道是企业能否存活、发展的关键。 ...
3月10日，2010福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，中国大陆**以64名富豪人数，居美国之后排名第二。 4月28日，《福布斯》中文版发布“2010年福布斯中国名人榜”榜单，成龙以2...
“5月14日22时50分左右，又一名富士康员工从富士康龙华园区福华宿舍7楼楼顶坠楼，送往龙华人民医院抢救后，于23时40分左右宣布抢救无效死亡。”当我再一次读到有关富士康员工自杀的消息时，心里像结了个...
很少有人知道，1990年北京第*家东直门必胜客的老板就是威廉-海内克。当时他5万美元买下了这家餐厅的特许经营权，而今，人人看得到餐厅门口的长队。 1949年，威廉-E-海内克出生在...
富士康应当转变公关思路 公共关系是任何企业都不应忽略的内容。即使不以自主品牌为目的，不直接面向个体消费者，企业也离不开公共评价这一支撑企业发展的外部作用。忽视舆论和公众的影响力，不注...
2010年5月14日晚，富士康科技集团一名21岁的安徽籍男性员工从宿舍楼7楼坠地后身亡。这是富士康本月以来发生的第三起员工跳楼事件，也是富士康在不到半年时间发生的“第九跳”。频繁的自杀事件引发的有关“...
角色扮演：完全熟悉流程和服务项目后，将培训人员分成小组，扮演成顾客、接待员、收银、店长等角色。各自分组演示，其他小组进行评分，并各自指出对方的优缺点。一般进行2～3组沙盘演练。 流...
【案例1】牛根生如何让企业文化落地 蒙牛的企业文化一直不能深入人心，后来牛根生做出了一个决定：要求所有人在规定时间接受企业文化的全国统考，全国设20多个考场，从副总裁到清洁工无一例...
手册设计得很好，可是总是不知道如何用？每天就是放在管理者抽屉搁置着，厚厚的一层灰。 和很多连锁企业打交道，一些老总常问及各种经营问题。但是查阅他们的手册，基本上都有设计，就是没有执...
绘有玫瑰的梳妆台、艺术水晶吊灯、油画壁挂……踏入这个温馨房间，几乎让人忘了自己身在酒店客房。这间客房的老板汪奇，是军事经济学院的大四学生，不到半年，他已盘活了14间风格各异的“家庭酒店”客房，月利润万...
在广东虎门有很多老板是从外来打工者起步，他（她）们的创业故事值得借鉴。我们将虎门老板创业的故事进行梳理，旨在给那些尚在创业以及准备创业的人们以启迪。 今天要说的是一个湖南小伙在虎门...
看到金福建“日进斗金”的样子，同学们甚至笑称他是音乐系的“烧烤王子”。 金福建说，“以后有机会就开烧烤连锁公司，计划先开5家吧，到时欢迎其他大学生朋友一起来创业。” ...
北大毕业生辞职创业 种菜卖猪肉连开百家连锁店 陈生说：“我喜欢这种在未知领域或者说在一种比较复杂的环境下面做一些事情，包括卖猪肉。” 作为刚毕业的大学生，几乎不...
投石问路初获成功 从美术学院毕业的陕西姑娘徐娟，在电视节目中看到有人在葫芦上作画制成工艺品，她也萌生了开发宝葫芦创业的念头。她与丈夫一起到乡下收购了几千个葫芦，经晾晒、打磨之后，烙...
营销工作是一门艺术，客户是你上帝，只有你爱上你的客户、关心你的客户，才能让客户爱上你，才能使你的营销路越走越远。 营销技巧：怎样让客户爱上你 一、对待客...
有人问著名的销售战略**康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个*重要的建议是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs...
日前，在工作之余，与同行朋友聊天，说到一个业务性格问题，有以下感想？ 从事销售工作的人要不要有性格？我认为**需要性格，这种性格有一定的共性和差异性：比如可口可乐的业务员比较专...
虽说现在是互联网时代，但我认为渠道依然很重要。不管是传统企业，抑或互联网企业，都应该把渠道摆在一个很重要的位置。如果一个企业完全没有渠道或者渠道不畅通，如何进行信息的双向交流？如何传递企业的价值观？ ...
其一：销售不是要你去改变别人 而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。 其二：销售的成功取决于客户的好感 多数情况下，客户可...
阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻，迫使进攻者长期围城和进行强攻。现代战争中，防御一方通常纵深配置兵力，组织完整的防御体系，构筑坚固工事，结合反...
历史攻坚战：集中**优势兵力，各个歼灭敌人,而在以**优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤...
引言：“毛泽东写的《论持久战》初步总结了全国抗战的经验，批驳了当时盛行的种种错误观点，系统阐明了党的抗日持久战方针。在这篇著作中，毛泽东分析了中日两国的社会形态、双方战争的性质、战争要素的强弱状况、国...
小杨（秀萍）下岗时正是不惑之年，此时的她一没技术二不再年轻。但这个身无所长的大龄下岗女工竟然从摆地摊开始，“手撕烤兔”烤出自己的精彩生活。并且帮助了很多像她一样的下岗工人和更多需要帮助的人。 ...
“红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘翕张；奇花初胎，郁郁皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；前途似海，来日方长...
第*天，林艺绮派出了数百份菜单。第二天从上午9点开始，她又到不同的写字楼去派发。这天上午10点半，林艺绮的小灵通响起，她接收到了第*个订餐电话。随后，她又接到了两个订餐电话。这三个电话，共订了50多份...
“空想”出的商机 1978年，林艺绮出生于四川万县。2000年5月，22岁的林艺绮带着1000元钱，只身来到了广州。但由于学历低，林艺绮没有选择，只好到一家电子厂的流水线上工作，月...