作为销售人员，拜访客户有如家常便饭，那如何准确运用它，让它成为自己的语言，精确的向客户表达自己产品的特点和指导方向，让人更好更快的理解自己要阐述的内容，这个也是一门艺术。来分享一下一些小技巧吧！ ...
销售人员在营销活动中起着核心作用，所有的营销活动*终实现都离不开销售人员的努力，如何挖掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用。 首先我不建议去“挖掘”竞争对手的...
如果真的认准了要进行新项目新市场的尝试，那一定要坚持营销针功夫的“狠、准、快”三板斧，因为技术的更新是飞快的，你今天的新技术明天就可能落后，你今天的新发现明天就可能满街皆是，你创立的新模式后天可能满城...
一直有朋友鼓励写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔，应该说是没有敲键盘，这些年过来，看到的听到的想到的悟到的有不少值得记录下来，给我自己给喜欢我做事方式的人，变相赞美下自己也给别人一个...
除掉户外媒体之外，手机也是数字营销的一个新工具，例如，在东京，在*繁忙的午餐时间，当你走出办公室，你的手机响起短信声，告诉你附近哪些餐馆还有座，餐馆的详细信息就在你眼前的户外广告牌上展示，一切都可以联...
四川腾中重工机械有限公司原为四川腾中机械设备制造有限公司，注册成立于二零零五年一月，于二零零八年一月更名为四川腾中重工机械有限公司。 作为一家由四川省成都市发展起来的民营企业，四川...
企业需要在数字化背景下重新思考品牌的传播路径，以及调整预算的分配，而互联网对于品牌的影响力提升和新产品的推广正在充当着越来越重要的角色，例如，诺基亚在推出**触控音乐手机5800XpressMusic...
互联网正在深刻地改变着消费者的生活方式和消费习惯，互联网不仅渗透到各个阶层，也正在成为全民化的平台。 在拥有4亿网民的中国，互联网正在深刻地改变着消费者的生活方式和消费习惯，互...
整个拜访客户的过程，我虽然没发一言，但我很明白，我的任务就是调查市场一线的实际情况。回到中国联通公司，我就琢磨，到底原因出在哪里呢？怎么才让客户明白并相信中国联通公司呢？当时由于信息并不像今天这样发达...
见人说人话，见鬼说鬼话，在凡人看来基本上是贬义的，带有很强的讽刺意味，常常比喻那些见风使舵的变色龙，可是对营销人员来说，则是**的褒义啊，因为这可以看出一个营销人员的营销水平，更能反映出一个营销人员的...
大概还没有哪个行业的竞争像快餐这样既把营销From EMKT.com.cn的感性要素发挥得淋漓尽致，又把营销的理性思想挖掘得精妙入微。然而，无论“营养”这样的理性诉求，还是“美味”这样的感性主张，...
人员质量意识试验法——暗器 在奥克斯众多的“管理工具”中，人员质量管理试验法似可归入暗器一类，其厉害之处在于：你事先既不知道“暗器”会于什么时候“出手”，也无从知道其数量有多少...
我们读武侠小说，会发现书中的武林高手，不仅功夫高，而且善于运用各种厉害的武器；在现代企业中，管理者为了提高效率、优化管理，实现企业的“长治久安”，也会采取一些行之有效的管理工具。由于它们像武器一样，也...
中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表，都是这个庞大群体的一份...
企业变革*核心有三点： 第*：了解企业的现实及原因，从而寻求系统性的解决方案，并且做好计划，逐步实施，在实施过程中也要学会先稳步进行。 第二：要把企业变...
正是在这个时候，发生了一件鼓舞人心的事：南药华北分公司的明星销售经理高飞拿下了一笔2,000多万人民币的大单。毫无疑问，这对提高销售人员的士气是有巨大提升作用的。 但是，...
案例背景： 南药是医药行业国内**的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。 董事会考察之后认为，其主要原因...
另一种“销售方输——客户方赢”恰恰相反，销售人员通过有意识的牺牲来获得客户，可能他给客户提供的是低的价格，或是特殊的折扣，不过，在任意的时间里都提供这样的促销显然不可能。当所有的优惠都结束的时候，客...
人为什么要去便利店？ 这个流传久远的脑筋急转弯有着各种各样的答案，也许这个人，是因为饿了，要到便利店购买面包，也许他书房里的台灯被坏脾气的小猫打破，急需换盏灯泡，也有人猜...
在世界经济新时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫的方法不再有效，因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期，而专注于新兴的客户赢利点。 企业营...
有一对夫妇，生活很贫困，家中有一只老母鸡。突然，有一天，这只老母鸡下了一只金蛋，而且，以后每天下一只。这对夫妇从此过上了富裕的日子，但他们认为太慢了，既然这只鸡每天都能下一只金蛋，那么，肚里肯定有好多...
如果问：中国医药保健品营销*缺什么？这肯定是一个多项选择题；如果问：中国医药保健品营销中*不缺什么？做成单项选择题的话，回答不缺第*的肯定占多数。这是中国医药保健品企业的通病，什么都要弄出个第*来，别...
那么如何将正确的战术具体实施到市场中？ 要抓住关键环节。在梳理好经销商、铺好农村医药网络、选好适合农村市场的药物、了解农村病患特性、农民就医特点之后，企业必须抓住农...
战略重视下，战术尤为重要 适合为先，效果致胜 摸清市场，选好产品是基础。以针对农村消费者的常见病、多发病的产品为切入点，以切实、...
2010年是落实新医改政策的关键年，两会再次将经济发展的重点投向了基层和农村，也给医药营销带来了新的思维。根据政府工作报告，随着新农合制度的不断深化，农村市场发生了巨大的变化，其市场潜力不可估量。 ...
把团队当结果 团队建设是企业经营的高层次指标，在不断的营销过程中使团队成长为“梦之队”，每个老板都希望能拥有梦幻团队。“没有完美的产品，只有完美的团队”，其实不然。如果...
把品牌当结果 市场的竞争是一场心理战，是顾客心智资源的竞争，而品牌就是刻入顾客心智资源的深深印记，当顾客有需求要购买时，从脑海里跳出的第*选择就是你的品牌，那么，你...
当销售增长的压力越来越大、市场蓝海的发掘越来越难时，职业经理人与老板、上级与下属就常常会把营销的目标当结果说事，从而导致矛盾或失败。如何正确看待目标与现实、过程与结果、团队与管理，尤为重要。 ...
开展销售工作，被客户拒绝是常事，但遇事积极主动，坚持不放弃，获得成功的几率就会变大。 一名业务员想敲开新客户的大门，央求秘书将名片交给正在处理文件的董事长，董事长却...
三、感恩行动三重大礼 2010年是全程策划、主办此次高峰论坛的桑迪咨询成立的第十年。医药行业的策划公司在各个阶段一直很多，但是像桑迪这样能存在10年的却屈指可...
“感悟佛学大师智慧，把脉OTC营销趋势”，2010年4月23日下午，一场以“感恩感悟感触”为主旋律的“2010年OTC营销趋势高峰论坛”暨《医药营销那些事儿》**仪式，将在厦门前埔国际会展中心观海一侧...
高超的质控技术更容易让西医信服 一般来讲，西药组成明确，化合物均一、稳定，这样便于临床用量精确有效。而中药组成复杂，由于种植、地域、采收、炮制、贮存、工艺等等因素的...
创造西医处方中药的诊疗方案 实际上，找到西医处方中药的精准时机是靠对相关领域疾病诊疗的全面了解，发现“时机”，解释“时机”，推广“时机”。当中药营销人员本身有能力，...
开篇语 中药是中国传承了几千年的传统文化精粹，但是，不仅在国外医药市场始终没有占据主导地位，近年在国内医药市场份额也现颓势。中药的**性虽符合“低碳、**、保健、预防”等当前盛行的健康理念，但在国...
终端和渠道：加强合作并提升推力 首先说的是渠道推力。渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下几个因素： 第*是规模。生意集中后...
铺货率：把铺货进行到底 笔者在给一些企业培训时经常被问到，你们产品在终端铺货率是多少？回答是很高，可能在90%以上，事实并非如此。OTC品牌产品，没有持续5年以上高...
一个OTC产品品类市场的市场总规模=∑i（品牌的总销量）×i（品牌的市场占有率）。一般对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家...
两年前，R药业起草了一份“培训基金计划”，随后多次展开研讨，在一年多前开始实施。 R药业拥有产品30多只，销售人员遍及全国，20多年来依靠20多只普药和几只二、三类...
在企业的发展过程中，营销资源的整合是一个非常重要的环节。多年来，国内大多数企业经营者都把营销理解为针对外部顾客所进行的营销活动，却忽视了企业营销的另一层内涵，即内部营销。从某种意义上讲，对企业内部人员...
易患青光眼的人群 从婴儿到老人，任何年龄都可患青光眼，但具备以下条件者更易患病： ...