你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 ...
三、与实际相结合的授课方式-解决问题 培训前，我提出了一个要求，就是通过各种手段，让参加培训的每一个员工在思想上对这次培训给予充分的重视，把它当做企业的一项重大活动来对待...
二、根据实际情况设计课程-分析问题 看着桌面上的调研材料，我陷入了深思。 一般来讲，在企业的创业期间，创业的激情会起到“上下同欲”的作用，人...
一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销售培训的情况。中心意思是请外面的**培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上……为此，老板很不开...
销售工作也是如此，在向客户推销自己公司的产品时，首先是能否把自己推销出去。只有把自己有效地推销给客户，让客户能愉快地接受您，您才有机会来推销自己公司的产品。如何推销自己，下面的五个方法可以给您一些参考...
在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。 沃尔玛招聘案例的启发 ...
战略一：换人 换人就等于换策略，要换策略就换人。如果你派张三上桌去唱黑脸，他可能把谈判带到牛角尖里去了，这时就要换李四上桌，李四唱...
在谈判桌上改变轨道，就好像改变流动河水的河道，方法有很多，如建拦沙坝、水坝等。改变谈判的轨道可分技巧层面和战略层面来说。 技巧一：保持冷场 ...
对女性顾客市场的深入分析三：女性很容易陶醉于恭维话 就某种意义上来讲这是没有男女之分的，对所有的人都是一样。这可能是出于人的本性吧！也是人类的一大悲哀，只不过在女性方面的...
对女性顾客市场的深入分析一：女性有非常强烈的竞争心理 日常生活中或电视剧中往往有这种场面，如果邻居家买辆大型房车时，老婆会催促自己的先生也要购买，来显示他们并不比邻居们差；或者...
在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、思想集中、简洁、直奔主题、平和、...
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销...
在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房...
从片面性到全局观 现在的市场开发和市场操作不能走一不算一步，要有全局观；从客户的开发，商品的进场、样板店的建设，促销规划及执行都要考虑全局；不能因为客户的选择不当而影响整...
中国经济经历了近几年的高速发展，市场也随之发生了很大转变，零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑单帮，讲究的是个人英雄注意，强调的是个人能力，现代市场在发展...
我是从事办公设备销售的。看了商友们的文章或让我热血沸腾，或让我唏嘘长叹，一边分享着大家成功的喜悦，一边亦在大脑里酝酿着我的原创，也就是您现在所看到的这篇文章：浅谈我的电话销售手册 ...
几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者，造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的销售员都有以下通病： 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 ...
三、具体、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关预备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那...
二、开发新市场的前奏 古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无预备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”预备。 ...
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡...
第三、 应该建立做什么事，负什么责的职权体系 组织表现形式多数是一张或几张纸，但是它背后的意义却很重大，它是组织内部责任的重要体系，也是做什么事情的重要依据。现有众多职权体系都是以企业发展而发...
组织是一个企业的基本软件资源，是做事情的*基本的条件，任何企业不管有没有特殊的意识要求，组织都是第*时间建立的。几个岗位通过链条联系在一起是一个组织，多种岗位通过科学梳理也可以形成一个组织。所以在日常...
三、医药商务主管的业务内容 1．医药商务主管的主要业务 医药商务主管的业务很多，工作量也很大，要想成为一名优秀的医药商务主管，首先要清楚地了解其主要的业...
一、医药商务主管的角色认知 1．对医药销售的基本认知 一般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业销售和药店、医院销售两...
脑白金可以说是史玉柱先生的成功之作，它创造了中国保健品历史的上的神话，对于脑白金的成功，在业内和营销界也众说纷纭，有人说脑白金的成功在于其狂轰乱炸的广告，有人说是史玉柱善于炒作的结果，也有的说是他们营...
营销启示, 你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。 工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我...
成功营销的核心问题是差异化优势，既任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。有了这些，剩下的就是宣传问题了，笔者之所以在这里要说这个问题，是因为广告可以说是企业...
同时，博客、SNS、无线互联网、高清视频包括P2P技术都有长足进步。尤其是高清视频，随着内容源增多和整个产业对民营的影视制作公司更加自由开放，对盗版的打击力度增加，张朝阳认为搜狐会拿出更多钱来购买优质...
张朝阳作为创始人所起的作用在游戏业务上体现得*为明显。搜狐从2002年开始做游戏，但一直做得不够成功，2004年，“跌了两跤，还想继续干”的张朝阳找到了刚从新浪失意离职的王滔。“我能把搜狐游戏做起来!...
站在整个搜狐公司的角度看，畅游上市背后的关键词还是“媒体”，留住人才、引到资金，都只是手段，没有一个远大的目标，一切手段都是徒劳，搜狐的远大目标就是媒体。搜狐内部过去以及*近不断在提起的就是做“中国的...
在技术和产品路线上的扎实经营，让这位搜狐的创始人迎来了创业以来*为轻松的时刻。 ─现在是不是比较轻松的心情? ─历***轻松的时候。 ...
2004年10月，TCL通讯控股收购阿尔卡特手机业务后，迄今还没有一个准确定位，几近裹足不前。在收购阿尔卡特后，TCL手机员工的不满情绪开始膨胀，由于融合进度缓慢，合资公司的销售情况不见增长，TCL不...
2004年12月9日，TCL集团突然对外宣布：“TCL通讯董事长万明坚以肺部不太好”的原因宣告离职。媒体和坊间对万明坚的离职高度关注，有关“一山不容二虎”、功高盖主、业绩不佳及管理风格不合节拍等民间说...
1996年TCL兼并香港陆氏公司彩电项目，陆氏告诉李东生，他们在越南有一彩电厂，希望一并转手。正是由于TCL在国内市场顺风顺水，李东生对越南市场开始具有了浓厚的兴趣；1999年，李东生把原本是TCL彩...
2005年，是属鸡的─TCL集团董事长李东生的本命年。 2005年1月19日，中国企业联合会和中国企业家协会在在人民大会堂举行2004年度*受关注企业家颁奖仪式，这是李东生在去年1...
在领导方式方面，柳传志认为，当企业小的时候，或者刚开始做一件全新的事的时候，一定要身先士卒，那个时候，领导是演员，要上窜下跳自己去演。但是当公司上了一定规模以后，一定要退下来。“要做大事，非得退下来，...
联想一开始没有资金，也只能替人家卖机器，但柳传志同别人一样，代销机器的时候，已经开始琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能够更吸引用户？ 柳传志认为，学会做贸易是实现高科技产业...
看看柳传志的*新立意——“2000年做到30亿美元，我是有把握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要做到。100亿美元的目标，我只是提了一个朦胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30亿美元到100...
人物点击 柳传志，1944年4月29日生，祖籍江苏镇江市。联想公司总裁、中国科学院计算所所长，高级工程师。 柳传志是一个创业的传奇。这个...
为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。 在用几间民房改装的车...