义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至...
比尔在事业上的巨大成功，与他的个性有着很大的关系。在美琳达刚踏入微软的时候，她就被告知，比尔是个非常特别的人。 比尔确实是一个与众不同的人，单从他对待金钱的态度上就可以看得出来。对...
31、认识到合作与共赢的重要性和策略性了吗？ 32、是否会造势、借势？ 33、凡事看大局、抓实质、走大道的理念树立了吗？ 34、是否经常反思...
作为一名营销人，我们似乎听得*多的，感受*深的，受刺激*多的是什么？ 行业竞争激烈，生意难做啊！我们的产品上市刚有些成绩，这边就有几个跟上来了。 我从事的市场操...
所有的营销单元都想优化自己的网络，选择更多更优质的客户，“得渠道者得天下”。那么，优质客户的标准是什么呢？笔者以自己所在的家电行业为例，简单阐述优质客户的标准。 笔者认为，优质客户...
靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33%，终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚...
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的*畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。不久，日本总公司察觉产品销路不错，便要求他们先汇款后发货。这样一...
1985年春天，美国数以百万计的电视观众，看到了这样一段广告：一个篮球飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来发动机引擎的刺耳噪...
作为文学界争议颇多的80后作家，郭敬明进军商业界和娱乐圈后更是惹来“炫富门”、“抄袭门”、“高帽门”、“掌掴门”等无数负面话题。近日，郭敬明接受综艺节目采访，直面争议，并坦言开公司是害怕创作才华枯竭。...
正是在这样一个大背景下，诸多促销行为还在进行着这种“老鼠赛跑”的游戏，一方面令促销本身成本上升，另一方面由于形式陈旧，使得促销效果大大下降。 而麦当劳在促销方面做得非常成功，其营销...
SONY将个性特征附加于产品之上，使用*先进的技术，令产品拥有*流行的外观和色彩，并赋予产品与SONY文化匹配的内涵，使得消费者一如既往地相信SONY的产品都是“优质”的。 文化的...
营销的关键是个性，产品与服务只是这种个性魅力的载体。星巴克出售的是一种第三场所的独特体验而不仅仅是一杯咖啡，资生堂出售的是一种美的姿态与追求，不仅仅是一种化学配方。这些都代表着文化这种核心竞争力的价值...
文化营销通过寻找、策划和建立生产者与消费者之间的文化个性匹配获得真诚的顾客群以达到持久赢利的目的。文化营销寻求为顾客所接受的某种价值观或者价值观念的集合作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的...
要创造出产品在顾客心中的个性定位，赢得顾客的持久真诚，企业就必须进行文化营销，将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中。 4P营销理论和1P营销理论主要讨论的是营销战略问题。4P理...
广告都起着举足轻重的作用但中国的广告运作显然有很多不规范之处: ●1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一●企业与地方政府联手支撑巨额广告费(如秦池)共同...
据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的”创收“来源，乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信3....
●相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利 ●大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。 ●中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘 ●竞争对手挖墙角：职业...
中国企业家心目中的市场环境 每天在市场中摸爬滚打的中国企业家的深切体验也是中国市场转型特色的明证之一：长虹倪润峰(先后任总经理、董事长、CEO):在中国市场上是“直走的怕横走的,横...
在营销的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。 其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推...
网络营销的方法可谓数不生数。互联网中网站的形式林林总总，比如可分为门户、论坛、搜索引擎、行业网站等等。我想信很多人都明白有这些东西可以借用来作网络营销，但是真正知道应该怎么来运用的并不多见。第二个是这...
单凭“送礼”这一感性消费价值诉求，让脑白金从1998年开始一直疯卖到现在，未来我们甚至无法预测这一销售神话还能延续多久才会停下来。 也许是乐百氏创始人何伯权那极端的理性功能价值诉求...
在当下的营销活动中，你往往会遇到这样的营销困境：近乎完美的产品设计，合理稳定的价差体系，高效趋优的渠道模式，层出不穷的促销花样却无法生成预期的销量。而营销各要素并不突出的竞争对手却做的风声水起。这就是...
营销策略的**核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢？答案是**的：是人！但全世界的误区是：只把营销的对象——消费者，或者营销的阻碍者——竞争对手，当作人来对待，从来没有把从事营销实战工作的人...
在低端水市场，对消费者来说，A品牌也可以，B品牌也可以，产品区别不大。而高端水则不同。5100与动车组合作，对消费群体就非常有指向性，这个群体的持续消费能力很强，他们在意的是价值，而不是价格。 ...
这时，他肯定不希望价格再降下去，当然是价格越高越好。当然，稀缺性资源例外，比如茅台酒，涨价可以不用跟所有经销商打招呼，价格翻了一倍，仍然不够卖的。 涨后促销：把羊毛再还给羊 ...
直接提价无异于断送性命。 上海凯纳沈国梁 涨价是食品企业目前都非常关心的一个问题。当前是一个涨价的好时机。在这种通货膨胀的大环境下，整个行业都在进行提价，这是行...
周越的烦恼 “嘭--”一声，办公室的门被周越重重关上。外间的人们面面相觑，不明白他们的市场部经理哪里来的这么大火气。 办公室里间。周越狠狠把一叠资料摔在桌子上。...
网络营销如何做？互联网是手段营销才是本质 有许许多多观念在PK，也有许许多多的理论在博弈。已经有许多伟大的“开拓者”为我们总结出了许多的值得学习与借鉴的模式。web2.0的出现给了诸...
著名的营销学家菲利普科特勒一次来到中国是说，以我对大多数中国企业的观察，大多数中国的企业做市场与其说是在做营销还不如说是在做倾销。近日，武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授近日给中南财经政法...
经济危机同样能创造赢家和输家。*好的防守就是进攻，让公司倒闭的*快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司快速灭亡。你必须不断创新，跟上与时光的赛跑。采...
我知道每天晚上回家的时候我会变得比早晨更聪明。 问：是什么让你们与众不同？ 巴菲特：我们俩拥有激情。我们从事现在的事业是因为我们热爱它。我们并不是为了发财才从事...
我和高盛的关系可以追溯到1940年我见到西德尼·温伯格(注:高盛创始人)。我关注这家公司很长时间了。他们对市场的时机把握*为出色。 经济未来三大行业可能出下一个盖茨 ...
你觉得,1942年之后直到现在,对市场而言的*好年份是哪一年？答案是1954年，道琼斯指数上涨了50％。实际上，你回顾1954年的时候会发现那也是个萧条时期。那一次的不景气始于1953年的7月，失业率...
两位世界**的亿万富翁——沃伦·巴菲特和比尔·盖茨，他们创造的财富让无数人羡慕和惊叹，他们成功的脚步令无数人景仰和追随。虽然彼此成功路径不同，但拥有相同激情的他们两位却是莫逆好友。...
都是在一定条件下形成的结论， 生产企业永远是这条生态链的引擎与发动机，永远必须处于主导地位。这也是策划公司为客户进行战略策划的主导服务思想。 商超KA、便利店、...
近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷纷请营销策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道扬镳...
”淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。 看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠” 随着“秒杀”人气聚集效应的高涨,一些网络商家“秒杀”营销的噱头越来越大。不久前,...
一元钱,可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗？回答是“**可能”,只要你参与“秒杀”! 当“秒杀”现象在网络上愈演愈烈,甚至发展到我们身边时,该如何看待这种新的营销风暴？...
渠道是会议营销*具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销售。会议营销是一种直线型的营销模式，它避开了经销商、市场终端等复杂的销...
用下列这些武器，打一场不同一般的营销战役吧。 随着营销本身的不断变化，游击营销（guerrillamarketing）的秘诀也在不断变化。这里有18项游击营销秘诀，能给你带来超越*...