悲剧变喜剧 孙宏斌永远都不会想到自己会被判刑，甚至自己被软禁的时候，他还劝走了设法来营救自己的下属：“如果有事，我可能真就跑了。 ”尽管如此，事实是很多事情都已经无法由这位联想...
顾雏军系科龙电器、美菱电器、亚星客车、襄轴股份和格林柯尔等五家境内外上市公司的董事长，中国家电协会副理事长，2003年CCTV中国经济年度人物。 1989年，顾雏军凭借自己的制...
所谓枭雄，是那些在前进路途上过早倒下的英雄；所谓英雄，是那些达到目的后抹去了身后痕迹的枭雄。“”政治家下台，就会死掉，企业家不做企业，就会疯掉。所谓成功，就是做了自己能做的事，所谓失败，就是做了不该自...
医药招商的竞争激烈，使得招商模式一直在与日俱进。的企业被淘汰，有的则得到了较大的提升和发展。21世纪福来传播机构高级营销顾问张正认为，传统的招商模式仍将持续相当长的时间，而属地招商将成为与之并驾齐驱的...
医药招商模式，已成为众多企业的选择。作为医药招商企业的我们心里一定有一笔账，肯定要慎重考虑在谁家的医药网站上投放广告，预算是多少？ 所以要考虑这笔投资的回报率是多少，我们需要对这个平台进行分析和了...
客户拜访是销售的基础与核心，它要运用自己的语言来叙述自己的产品特点，和指导方向，让人更好的*快的理解自己要阐述的内容，这个也是一门艺术。来分享一下一些小技巧吧！ 一、拜访前准备： 1、衣...
为了企业的成长您愿意做艰难的决定吗？ 的确，您的姐妹和大学室友帮助您创办了企业，但是随着企业的发展，他们对您的帮助可能就不那么大了。如果您觉得不方便取代（或解雇）他们，那么您的企业规...
据福布斯*新富豪排行榜， 1卡洛斯·斯利姆墨西哥535亿美元电信业 2比尔·盖茨美国530亿美元微软 3沃伦·...
医药招商，是一个系统的工程，不是寥寥数语就能介绍完的。单就医药招商销售，就够让很多企业或个人头疼一阵子了。大家都在想该采用什么样的招商策略，化繁为简，在招商策略方面，我们首先应解决三个问题。 定策...
尽管规模和结构相像，韩国家族财阀不同于日本家族财阀的根本之处在于，韩国家族财阀并不掌控国际的金融体系。韩国国家控制各大银行，这点与我国一模一样。韩国政府通过给不同产业和企业的信贷、利率、财政补贴及贸易...
尽管规模和结构相像，韩国家族财阀不同于日本家族财阀的根本之处在于，韩国家族财阀并不掌控国际的金融体系。韩国国家控制各大银行，这点与我国一模一样。 韩国政府通过给不同产业和企业的信贷...
众所周知，医药招商是个庞大繁杂的工程，单靠一种招商策略是没有办法把医药招商做好的。企业要想做好医药招商，就得学好整合招商。 所谓整合招商，就是综合运用多种招商手段，加以有效运用，并充分考虑后期效果...
同质化竞争的加剧以及其他的因素作用下，目前的医药招商市场经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。更多的企业，...
医药招商是企业内部*基本*核心的系统工程,首先企业应该将招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置的一个高度,充分给予重视,同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心. 医药招商是系统工程讲求各...
医药招商企业的外部环境正发生着翻天覆地的变化。一方面国家正在酝酿新一轮药品价格调整，将进一步降低价格偏高的药品零售价格，招商企业可运作的市场营销费用将会随之降低；另一方面在2009年初颁布的招标细则中...
现在，在很多中小企业在进行医药招商时中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款完全不顾企业的利润情况，就差...
对目前中国医药企业发展状况的分析，结合相关产业的发展及其国外营销模式的研究，认为医药招商不会退出医药营销的历史舞台，但是招商模式在实践中将被逐渐地完善和发展。招商的出路就是向纵深发展。 所谓向纵深...
想要做个优秀的医药代表，就要学会药代三步曲： 一步：马步 习武之人要从马步开始练习，只有练习好基本功夫才能更好的学习以后的本 领。医药代表小可认为大同小异，我必须做到的是。 1：做药先...
现在，我国数目众多、良莠不齐的医药招商企业，一定要强化内部管理，理清楚企业在内部管理和经营方面的一些问题，从而在日趋激烈的市场竞争中占得一席之地！这就要求要企业弄清楚下面几个关键的问题： 一...
不管现实的营销实战中你是否已经遇到，在这里你将得到分享和引发深层思考：更深刻的看待并理解市场上出现的问题，更能正确评估和预测实战中自己能走过哪几个坎？ 一、体制对应下的营销模式运作特点 产品缺...
针对现在的医药招商行业，“1+1=1精细化招商模式”是比较有效的一种的招商模式。“1+1=1精细化招商模式”必须做到经销商考核、学术推广、招标采购、经销商协作和渠道布局等方面。 ...
目前，医药招商行业的区域的差异化客观存在，比如用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素。如何针对这些造成差异的因素制定招商策略是企业头疼的问题。今天，就医药招商过程中的人员...
会议营销，已成为众多企业选择的医药招商方式。要成功地做好会议营销，需要企业策划周密、组织细致。那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。 首先，我们来看看不成功的企业招商会常会出现如下几...
有人认为，医药招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容...
野狼企业就是那些具备一定资产规模，身处经济次发达、欠发达或不发达地区，资源较少或稀少，却拥有创新视角或产品，能吃苦，有韧劲，遇到难点做了再说，团队一心一意，市场占有率第*，看起来踩刀尖的草根企业。 ...
七 与此同时，赵本山在电视领域的投资操作模式也逐渐成熟。赵本山和他的商业伙伴央视之间，达成了一次堪称双赢的合作。冠以央视下属中国电视剧制作中心和吉林电视台下属吉林电视艺术中心名义合拍...
五 2005年，由赵本山担任董事长的本山传媒公司挂牌成立。旗下的“刘老根大舞台”很快形成了一个知名的商业连锁剧场，并扩张到东三省。 这期间，赵本山以他的弟子作为主力...
在2003年，全国人大代表赵本山开始筹建民间艺术团。多年的合作伙伴崔凯帮他起草了章程。在注册时，他走的是高层路线。他直接向时任辽宁省委书记的闻世震表达了建团的想法，省里不用给编制，算文化厅的一个直属单...
从北方山林中苦寒之地，到把商业版图延深到南方大海中的热带天堂，剧院、电视、旅游、教育、地产，赵本山构建起一条庞大的商业价值链。 一 “出去旅旅游，去趟比较大的城市...
任何一家企业都知道，可以参与到跨度184天、能吸引7000万人次的世博会中意味着什么。作为一场文化、技术的展示盛宴，有着近150年历史的世博会，必定是展示自己实力、走向世界的**平台。特别是药企，参加...
现在的医药招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微利泥潭不能自拔而纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠...
目前的市场经营环境下，大多数医药招商企业都面临着诸如：企业换证等政策因素，监管力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场需求；经营体制老化，还是以忽悠、调货等空手套白狼的手段经营，企业没有核心竞...
企业在医药招商时要考虑诸多因素，比如客户的资金实力、诚信度、执行能力等等，因为这些都会影响到自己的销售指标；而在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客...
医药招商的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同。 ...
医药招商，是一项系统的营销活动，这个体系中有３个要素：经销商、销售策略和盈利模式。招商设计均应围绕企业和产品的特性来进行，先根据产品进行经销商定位，再依此选择经销商喜闻乐见的诉求方式和诉求的场所及媒介...
医药招商是当前医药营销的热点，企业和营销人员更多地把目光投在招商技巧的提高和招商方式的转变上，往往忽视了以企业持续发展为基础的市场研究和问题解决，这是不利于企业和经销商成长的。 从招商的企业方来看...
怎样做一个“八面玲珑”的医药代表？我们知道一个产品在销量上要有质和量的变化是一个系统工程，但凡一个环节衔接不上就会出现问题，作为直线医药代表来说需要全面综合好比“八面玲珑”如果把八项技能想象成一个水池...
医药招商企业要想在医药市场得以发展，首先得帮助代理商销售产品，然后是把网络成熟的长期稳定的代理商培养成为你厂家的办事处。接下来，就上面两个因素分别作阐述。 一.要想...
医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药...
医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药...