近年来，医药招商成为众多医药企业争相追捧和高度关注的营销手段，许多行业通过招商成功完成了自身第*次的营销。95年以来医药招商营销慢慢成为主流营销模式之一。无论是大、中、小型企业都倾向于做医药招商。 ...
如今，越来越多的企业运用医药招商，然而，医药行业招商越来越复杂，竞争也越来越激烈，它成了企业在药品经营中必须要过的一道坎。影响招商成败的因素有很多，要在招商中取胜，不仅需要有良好的产品，更需要有把握招...
现今，医药广告代言对于明星就像是一块美味的鱼肉，色泽诱人、味道鲜美，但是吃不好就会被“刺”卡住。找明星代言医药广告还要注意许多业内的问题！ 下面是一个很好的广告范例！ ...
医药招商作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业发展的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功。被视为朝阳产业的健康产业，每年都有100多亿的招商费用打了“水漂”，有近万个优秀产品...
医药招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底，并且有效？要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点，以便合理的利用机会，在推广中解决出...
随着国家医药宏观政策的调整和整个医药招商市场环境的改变，无论是医药代理商、经销商还是批发企业，今后难以依靠一两个销量很小、利润空间很大的品种来维持生存。只有那些拥有相当规模、经营着比较多的品牌产品、吞...
随着国家基本药物制的推进和实施，可以说中国医药产业正步入“基本药物营销时代”。可以断定：进入目录产品的大中型品牌普药企业将迎来重大利好；进入“基本药物营销时代”，企业该如何应对此次变革，是每个有目录产...
医药招商已经成为众企业津津乐道的话题。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业（招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。而区域强势医药流通企业浮出水面，不...
医药招商已经成为众企业津津乐道的话题。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业（招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。而区域强势医药流通企业浮出水面，不...
对于从事医药行业的人士而言八月就意味着 “畅销期”。从现在开始，各大药企都开始了大力的宣传广告制作时期，药商们会想尽一切办法去做广告和药品销售推广的工作，但对于目前的中国而言，传统的广告代理方式已...
第*，根据客源市场构成不同或者根据节假日寓意，进行项目整合，推出符合市场需求的项目或者技术。 医院营销，归根结底，营销的是医院的设备、技术和服务以及无形的品牌和文化。节假日期间，大家有了更多的时间关心...
模型四：传统企业+品类优势 东阿阿胶一直致力于传统中药现代化，现拥有中成药、保健品、生物药、药用辅料等8个产业、门类的产品80多种。其中主导产品阿胶及系列产品占据了90%出口份额和75％的国内市场...
从2003年开始，大量的热钱涌入医药市场，大投资、大并购比比皆是。石药集团选择联想；东阿阿胶联姻华润；众多中小企业千方百计上市，资本战接连打响。有的企业通过资本战，完成企业从“无”到“有”；有的企业通...
做销售的能够做到客户依赖你，那就是一种成功。怎么样做到？ 1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是...
5、营销计划的长度不合适。 相信很多人对宝洁公司“公司备忘录不允许超过一页”的规定都有所听闻。在这里这样说并不是指营销计划只能够超过一页，而是想说明营销计划...
市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了*基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分...
销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下１５个： １、常抱一颗平常心。 用...
令人产生好感的做法 公司的工作人员掌握一些必要的技巧和手段，对于透过电话进行自我行销、让客户对公司产生良好的印象，是很有帮助的。一般说来，在电话中想令人产生好感，应...
医药招商人员千辛万苦的将一批好的客户资料铜鼓哟各种手段收集回来，然后交接给负责电话跟踪的电话营销人员手头上，但是由于营销人员没有经过专业培训，没有及时的跟踪，用词不当等因素造成每个好客户的流失，这个是...
一个端正 销售助理在营销系统里面是一个*没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分...
开始的时候，你可能只需要留下对方的姓名和邮件，因为人家对你不了解，没有太多的信任。这时候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么也不会给你，所以你需要慢慢地来，当你有了成交一次的经验后，你就可以索要更多...
（一）想象成功。 信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象...
我之所以选择早上泡脚，是因为夜间睡眠长时间保持同一姿势，血液循环不畅，早上泡泡，正好可以促进血液循环，调节植物神经和内分泌系统。脚掌上的神经末梢与大脑相连，洗脚时用双手在温水中按摩脚心、脚趾间隙，能使...
谈起医药招商，有人欢喜有人忧，欢喜是因为拥有了好的产品，专利，智囊团，宣传模式，团队，渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功．忧是因为一方面是很多行内人士还是用那＂三板斧＂，可是屡战屡败，无论加...
想念朋友，有时候一个人走在路上看到了来来往往的人，看到他们三五成群的一块有说有笑的，路过他们的身旁，听到他们的谈论着以前在一起快乐的日子，回忆着曾经的故事，自己的心里有那么一点的一动，以为自己一个人天...
众所周知，医药招商有很多好处，比如快速回笼资金，比如规避自身风险，比如借力打力等等，所以很多企业做招商，所以武汉曾经被称为中国的招商之都，所以每年都有许多新的企业进入招商这一行。接下来散议医药招商的六...
一直以来，由于医药招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提...
在市场经济开发，竞争日趋激烈的今天，由于市场商品业竞争导致价格战和供货渠道之间的柔盾层出不穷，对此，销售人员的服务在销售工作中起了重要作用，如何提升我们的服务品质？ 一、配合公司经营战略引入...
新医改的各项配套政策还将陆续出台，并实质性影响到现有的药品批发、零售格局，而基本药物厂家和各区域的现代医药物流企业将形成更紧密的共生关系。可以断言，2010年，中国的现代医药物流产业将由过去的小打小闹...
第*步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 一、能够提供更适合客户的产品 二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。 ...
我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条...
刺猬定律的意思是：两只刺猬距离太近，会彼此刺伤对方，距离太远，却又感觉寒冷，只有保持适当距离，才能保持理想的温度，且不会伤害对方；刺猬定律又称心理距离效应。 有一个很普...
很多的企业经营理念中，都在倡导让所有客户满意。市场营销*基本的出发点也是满足顾客需要。对于任何一种产品或服务，顾客都会有自己的不同体验，而这种体验很容易通过各种途径相互传播，由此形成顾客群共鸣。所以，...
招商工作目的是迅速把公司产品在地区市场推广，利用代理商当地临床终端资快速占有市场，故新的经销商开发至关重要。 一、收集新经销商信息的渠道： ...
药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关 新旧药品营销通路方式比较 药品营销通路成员的特点分析 ...
随着国家基本药物制的推进和实施，可以说中国医药产业正步入“基本药物营销时代”。可以断定：进入目录产品的大中型品牌普药企业将迎来重大利好；进入“基本药物营销时代”，企业该如何应对此次变革，是每个有目录产...
近年来，在国家倡导“自我药疗”大环境下，“小病上药店”已成为很多普通市民的健康选择，购买和使用OTC药物来解决自身病痛已变成一种习惯。OTC即非处方药物，*早起源于美国，主要是面向一些轻微感冒、头疼、...
会议营销能够精确地锁定目标顾客群，通过提供多种的亲情化、个性化服务，满足顾客需求，激发购买欲望，迅速启动市场，其互动式沟通方式在一定程度上可以看作是代表着营销的发展方向。关键在于对会议营销的正确引导和...
成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦，特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客，有的在会场上签了单。但送货收款就像又一次进入鬼门关，心悬着。货送不出去是常事，款收回来还得退货的，就更郁闷了。...
因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的会销员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可业绩为什么还不好呢？在公司培训很...