从上个世纪90年代中期会议营销起步到现在，十几年的历程，会议营销风起云涌，无数豪杰聚集到会销麾下，挥斥方遒，激扬营销。几经波折，时至今日，在“后会议营销”的流言蜚语中，会议营销似乎陷入发展的瓶颈和僵局...
制订鼓励终端客户积极的回款政策。经销商可以制订销售奖励政策，对销售量大、结账及时的客户给予销售优惠和奖励，或在服务上提供支持，从而激励客户付款的积极性。 注意赊销技巧，减少风险。经销...
企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成“活钱”，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得...
第*大问题，是我们很多的企业要克服自己创业和成长期的惯性,很多的企业正在前赴后继的走上这条不归路。原因是它们还在用创业阶段的方法在管理企业。这个典型的特征表现在盲目的追求增长。这类企业不考虑有效性的增...
执着追求的东西也往往*令人困扰。利润到底从哪里来，又到哪里去？越是追求利润，利润却总是离我们远远而去 有些企业的营业额已经上到十亿、二十亿，但是这并不意味完全利润的实现，仅仅是一个...
5、缺乏愿景。愿景从某种意义上来说，即是画饼。低级的愿景给内部人画利益的饼，高级的愿景让消费者引起共鸣乃至崇拜的饼。到目前为止，很少听说过有哪个失败的80后创业者能将自己企业愿景很简单明晰的广为传播。...
80后创业群的启示 未来50年必定是80后的天下，这是不可抗拒的自然规律。但现在80后注定难以成为商业的中坚力量，这也是不可抗拒的现实存在。“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。...
渠道整合 渠道的整合营销包括渠道的完善性和服务性。渠道的完善性，是指企业的渠道网络能覆盖所有的目标客户群，相对于每一类目标客户都有针对性的渠道相对应，让客户能方便地购买和享受服务。渠道的服务...
在市场竞争越来越激烈的今天，以传统的4P（即产品、价格、渠道和促销）为中心的营销组合模式已经不能适应现代医药行业的发展，代之以消费者需求为中心的4C整合营销模式成为企业经营者们的新宠。整合营销理论是2...
“不懂财务注定失败”，这句话看起来似乎有点危言耸听，但却是企业真实的写照。结合笔者多年工作与学习的实践，发现优秀企业与失败企业都有一个显著特征：优秀企业持续关注其财务健康；平庸失败的企业却对企业财务的...
散人做了很多年股票，认识不少庄家，知道庄家往往不是一个人，而是一个团队。这个团队除了在资金、人员和信息方面的优势外，我觉得*主要的是庄家的思维方式和操作方式与散户有极大的不同。 一、...
潜规则十：强调“买者自负”而忽略“卖者有责”作为推销的保护伞 【潜规则表现】 相比于其他规则，这是一个成文的“潜规则”。2007年9月，家住江苏无锡的六旬老人刘...
潜规则七：产品设计眼花缭乱，自己未懂而施与人 【潜规则表现】 累积期权产品在今年“恶名远播”。不仅仅是内地富豪，许多香港显贵们都纷纷栽在了这个“金融毒品”，数千...
潜规则四：提前还贷需预约排期 【潜规则表现】 投诉人唐女士：今年2月初，我打算提前还一部分房贷，却被告知要提前一个月预约。“预约可以理解，为什么排期这么长？”冯...
潜规则之一：免费荐股有陷阱 【潜规则表现】 市民赵女士反映，她在电视上看到一个免费推荐股票的热线电话，于是打了过去，接线员为她热情推荐了几只股票，还建议她交纳会...
王宏伟是万华公司华中地区经理，11月23日是他休假第*天，当他懒洋洋地站在阳台上看着马路上熙熙攘攘的人群时，突然发现自己的下属马鹏。这位本应该在南阳打单的销售人员，未经请假竟然出现在郑州的马路上。王宏...
营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的...
企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。如果人没有血，就无法存活，同样企业无资金，也是无法运转。可见，资本、资金是多么重要。然而，催款...
今年以来，我国经济在全世界率先复苏，许多经济数据让人感到振奋，可股市却背道而驰，接连创出新低，走在世界的后面，即使出现暂短的反弹，也马上被做空的力量而打回，这让许多股市理财的人们感到困惑不解，到底是什...
在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些*根本*基础的问题往往被这些企业疏...
培训的形式也应该从实际出发。通常可以采用拜访洽谈、演示推广、信函邮件、内部刊物、阅读培训手册和视听材料、专题讲座、研讨会、列席会议、协同拜访等方式，各种培训方式要灵活交叉运用，才能较好地实现培训的目的...
选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质和一定的技术水平；有做过同类产品推广和销售的经验；在区域、行...
四、关怀员工（从面试、入职、工作、后续持续的关怀，建立员工关怀体制） 员工的需求是多样化的，我们不可能一一去满足员工的需求，但是我们要了解员工的需求，并登记在册，及时给予员工关心和关...
1、给予员工希望。而希望是通过无数个实实在在的人告诉你他在这里成功了，他是怎么样成功的，他现在多么地富有，多么地有成就感等等。（建议做培训的HR能去学习一下安利公司的培训）所以，你不一定要告诉员工你现...
销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡，所以销售团队的建设工作一直是HR工作的重点，同时也是难点，特别是如何降低销售人员的流失率的问题，一...
好了，你现在已经跟你的舞伴（顾客）建立了和谐融洽的关系，并且也非常清楚他的消费需求，接下来就是针对顾客需求进行积极反馈，提出消费建议，促成交易的时候了。反馈是对话语或者行动作出的语言、行为等的反应。如...
销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才能带动他的舞伴（顾客）跳出精妙舞步。想成为销售交谊舞的“万人...
销售渠道的通路在哪里 在50年代的时候只有三种渠道。一个是专业店，只卖一类东西；第二个是百货店，什么都卖；第三个是直邮。 发展到今天已有了不下20种渠道，种类越...
作为中小企业，在很多时候需要“借船出海”。就是小企业要找大的经销渠道，这样可以省去很多麻烦，比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员，用不着那么多的分部，只要把一个接口弄好了，剩下的事情交给对方就做好...
前段时间，我专门调查一下我们行业——涂料行业，大跃进的情况。涂料行业和一些快速消费品的消费特点有些地方相像，就是一种大众盲从现象。当然我这样说**没有诋毁任何企业的意思，因为，不停地进行企业的宣传、产...
*近很多企业都在经历了金融危机之后，经过凤凰涅槃般的淬炼，很多企业渐渐拉开了与同行之间的差距，不管是通过自我包装宣传，还是多年对下游经销商和终端客户的精耕等工作的有效实施，开始进入了一个很好的上升通道...
据白茶世界网报道，2010年3月份，安吉白茶一知名品牌对外公布消息称：为响应构建和谐社会的号召，为履行物质文明、精神文明两手抓的职责，世外茗源公司决定，今年对外出售的“首天茶”将以0元的价格，只卖给“...
正因为此，安吉白茶行业在努力争取各个荣誉称号之余，更应该重视品牌定位，并在品牌定位的基础上实施持之以恒地品牌运作、强化品牌定位，让品牌真正走进消费者心里去，赢得消费者的持续认可。唯有如此，安吉白茶品牌...
春天的山野，行走在逶迤的茶行间。远远望去，远山白云缭绕，一篷篷茶树被茶农栽植的井然有序，姹紫嫣红的山花隐约的点缀着，煞是好看！喜欢喝茶的人都知道安吉的白茶闻名遐迩。 安吉地处天目山...
核心技术当然重要。但是，技术的重要性，首先在于解决消费者的问题，而不是技术有多么先进。就像苹果公司推出震撼人心的iＰod，从技术层面上说只不过是MP3+硬盘，并没有万众瞩目的新的核心技术，但是，它通过...
在这样的背景下，给孩子补钙成为众多家长的共识，在市场上对儿童补钙剂有着巨大需求。 当时，市场上没有厂家宣称自己是专业的儿童补钙剂制造者，包括三精制药，但是，葡萄糖酸钙口服液无论从剂...
作为消费者，关于药品，他们关注什么？ 对于特殊商品的药品，消费者关注三点：疗效、安全性和价格。消费者对于疗效和安全性无法考察，只有将品牌作为判断的依据。 对于不...
那么，怎样才知道消费者是如何在头脑里划分品类的？ 需求，更准确地说是“潜在需求”决定了品类的划分。 车祸往往会使人致残，甚至致死，因而消费者对汽车的安全有着强烈...
定位概念 1969年，艾尔里斯和杰克特劳特在美国《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章，**提出“定位”概念。他们认为，面对一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者...
多年工作下来，我总结出在你的职业身份中，有三种不同类型的人。而如何在恰当的时候找恰当的人是个值得好好思考的问题，因为但凡没掌握好这个答案的人，生活好像是一团糟的。 第*类型是可以一...