话说《卖点提炼的九阴真经》（上、下卷）也不是什么玄而又玄的营销妙计。原是中央电视台很多年前评出的中国第*打工仔何奎柱所编一本小册子。自从他的50万元的年薪泡汤之后，他在南浔湖边隐姓埋名10年韬光养晦写...
【法则三】确有其需 你所诉求的这一卖点（也可能是几种），其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。这种需要*好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。当然，想当然式的...
读了几百本中外营销书籍，忽觉营销不过就是让人进店货出去的“拉猪”与“杀猪”之术。待笔者明白过来，汗牛充栋的营销理论似乎要淡出鸟来。于是转读金庸的《射雕英雄传》，想看看东邪、西毒、南帝、北丐都读些什么秘...
每个人都感受过虚拟和真实的感觉，奉劝不要在网络中找真实的感觉更不要说自我了，其实也许每个人在手触键盘的那刻，彼此是真实的，但是现实就是现实，2个完全不了解的人就这么自然的认识而聊天了，但是其实区别还是...
其实我也不喜欢吃豆腐，只是偶尔的一次和别人一块吃饭的时候，尝过一次，然后就感觉不错，所以就自己试试着去做，不过我朋友都说好吃，不错的·····这么美味...
技巧4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要……” 不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下，你总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的...
技巧1：练习说“不”——以*快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给...
工具二：设立心锚 设置心锚，是指在接受催眠的人的大脑中建立一种感应点，当这个人再次面对同样的来自外界或内在的刺激或表象的时候，就会在其大脑中再次形成或触发某种反应。心锚可以是由外界...
如果对方让我感觉很好，好到让我觉得如果不跟他购买就会有负罪感； 如果对方让我觉得安全、有信誉、有保证； …… 答案是：销售人员是**，我值得...
一个清楚自己现状、明确目标的人，不断打开自己的信念，愿意拿走成功路上的障碍、不断为自己的成功寻找更多的可能性，提升自己的技巧与方法。 赢家从来都是天生的！ 爱错...
什么岗位流动率*高？ 什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？ 什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？ 什么岗位将决定市场对企业的感受？ ...
不要接陌生人的香烟、饮料和食品，不要给陌生人透露自己过多的信息。现在许多骗子也学会了温柔的抢劫招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋友的“友好”方式，这对出差经验少的新人来讲，尤其要防这种方式...
5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。 6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。 四、出差后的总结： ...
一、出差前必须做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、...
一个做了10年销售工作的销售主管，每年业绩一般，觉得自己在浪费生命，一次市场部从公司内部选拔品牌经理，这位主管凭借着多年的销售积淀应聘上了这个职位，并在接下来的几年中干出了很好的业绩。 ...
第*，销售新人的“休克疗法”,第二，销售旧人的“休克疗法”,第三，销售老人的“休克疗法” *近一周来，邮箱里收到一些销售人员发来的邮件，大多谈了销售工作中出现的一些困惑，多数表现是业...
第三类：独家品种进目录，没有必要做品牌 有独家品种进入目录的企业，拥有了定价上的主动权，对企业来讲确实是一次难得的发展机遇，不仅能上量，而且能保证较好的利润空间，企...
随着国家基本药物制的推进和实施，可以说中国医药产业正步入“基本药物营销时代”。 “基本药物营销时代”，拿到基药资格证的企业，无论企业大小，真正要想在这次“大浪淘沙”的新医...
二、公关传播：眼光有多远，就能走多远 公关传播的*大优势，就是能帮助品牌引发多米诺骨牌式的口碑效应。 基本药物营销时代，当电视广告不再是攻城拔寨**利器的时候，品牌操盘手的公关战略眼光高低就决...
基本药物营销时代已经到来，赢得竞争的筹码也变得越来越清晰，那就是：相信品牌的力量。 但令人尴尬的是，曾经帮助无数医药品牌大放异彩的电视广告，如今却像一个被审美疲劳的美女，变得越来越不招人待见。 ...
勤于沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。与行业人士沟...
脑勤 不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我。从是高层到基层人员，需要思考的内容很多。如果你一个不喜欢思考，你的业绩肯定不会好到哪里去。领导层拍脑袋决策，会给企业带来危机。基层人员呆板做...
因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下...
詹姆斯受命为办公大楼采购大批的办公用品，结果，他在实际工作中碰到了一种过去从未想到的情况。 首先使他大开眼界的是一个推销信件分投箱的推销员。詹好斯向推销员介绍了公司每天可能收到信件...
3、人易客户关系管理系统(RuneCRM)中，有客户联系纪录管理、报价纪录管理、销售记录管理以及服务纪录管理等，企业管理者可以通过这些工作指标来考核和管理销售人员。上级和部门主管可以查看到任何下属销售...
产品同质化、同行间竞相压价、客户流失、销售人员管理困难、销售流程混乱、决策数据不完整……是许多医药招商企业管理者倍感困惑的问题。如何才是解决之道呢？ 下面先让...
在培训课时你让那些**的销售人员们来做个简单的销售示范和模拟时;你会发现他们会觉得老师太轻视他们了;他们可是身经百战的!可实际上呢: 你会发现基本的功夫真的很不扎实!他们喜欢跟你侃...
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。 摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能*终心想事成。你对自己坚定...
你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销**JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的...
针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备,脱机...
营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划和招商策划，做好这五方面的策划，需要先解决以下三方面的细节问题： 1.新产品的有效包装：发掘新产品的独特卖点，让新产品的外包装打动人...
我们在市场中，经常会看到这样的例子：一个本来在市场中能够占有一定地位的好产品，却由于企业没有把握好营销尺度，造成新产品一上市就成了一锅“夹生饭”，产品销售不上不下，市场反应不温不火。而好产品一般是企业...
明星代言、价格促销、伪强制买卖等等营销方式都在不自觉地让医药营销成为一个不怎么纯净的市场。经济利益过于重的弊端就是让医药品牌形象大打折扣，在潜移默化中也让医药品牌利益受损。但是随着国外先进的营销售方式...
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点...
作为一名医药代表，经常要与形形色色的医生进行交往和沟通。在众多的人物当中，有的性情急躁，有的冷静沉着，有的快人快语，有的慢条斯理。为什么会有这许多差别呢？这需要对人的气质有一个基本的了解。 ...
消费者形成的“眼看、手摸、耳听”的传统购物习惯在网上受到束缚，而且网上购物也缺乏直接购物的乐趣。 据中国网络信息中心（CNNIC）统计，2009中国网民规模达到3.84亿人，中国手机...
在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面，在**经销商拜访...
唐太宗贞观二年，京城长安一带久旱无雨，引发蝗灾。唐太宗李世民心急如焚，觉得呆在宫里不是一个办法，于是到地里巡视庄稼遭灾情况，慰问受灾百姓。 一天，李世民在巡察的时候，看见蝗虫，就捉...
随着经济的发展和时代的变迁，人们心与心之间的沟通变得平淡和稀少，真有一种“君子之交淡如水”的趋势。其实，每一个人都需要别人的关怀，越是人与人之间的沟通减少，越需要人间真情。在寂寞的生活中，一个问候，一...
对于初做医药代表的朋友而言，拜访药店客户有的时候是很迷茫的。有的时候在药店门外徘徊半天不敢进去。进去后也不知道怎么和客户沟通。进去药店后做什么？怎么做？大体流程是什么？大的方面自己应该在前一天晚上就要...