雷人案例之二：服装店名叫“私奔” 近日，李沧区向阳路上一个名叫“私奔”的服装店，在市民中引起了争议，不少市民认为，服装店起名“私奔”有伤社会风化、容易带坏年轻人，一些市民则认为，只要...
当我看到LadyGaga的第*刻，我无语了！我无语的原因，看来现在在网络上能够红起来，还真是五花八门，什么都有啊，看来只要够雷人就会够吸引人的眼球。 在全民都雷的时代，大家可曾想过雷...
市场营销人员的绩效考核是人力资源管理一个重要课题，而且越来越多的企业也感到了营销人员管理的难度。营销人才无疑是企业*重要的资产，这一观点也已成为当今企业的营销战略的思想，但如何提升企业市场营销人员的积...
据第五次全国人口普查结果显示，我国0~14岁人口总数约为29650万人，儿童的患病率平均在12.33％左右。但在我国3500多种药物制剂品种中，市场供应的儿童用药品种不足成人用药品种的5％；一般综合性...
第*：对不同的产品要面对不同的市场是否规划得非常清楚，是否制定了明晰的节奏是非常重要的 对于净水器产品而言，如果代理的产品既有工程用的、也有民用的，我们知道这是两个不同的市场，销售...
第二就是做好产品生命周期的管理，一般而言，针对快速消费品，品牌的创新和产品的创新不可避免，创新能够消除消费疲劳，且开辟新的市场，获得消费者的眼球及关注。这样的情况下，不同的产品要善于不断改善其品牌印象...
设计再完美品质再无可挑剔的产品，唯有让消费者真正消费起来，快速动销，才能成功的实现惊险一跳。那么，怎么才能动销？ 1、我们公司是一家生产洗发护发产品的企业，刚开始只有产品A和B，但...
另外，怎样才能让中医医疗机构得到合理补偿，让中医药惠及更多百姓，还有大量艰苦细致的工作需要推进。《若干意见》提出，各地要落实政府对公立中医医院投入倾斜机制。但怎么倾斜、怎么补、补多少，还没有明确说法。...
发展中医药成为刚性任务 本轮医改启动后，中医药界就有人担心：原本就处于弱势的中医药会不会在改革中被边缘化？安徽省中医管理局局长董明培告诉记者，他也曾经有过类似的担忧，但随着该省医改新政的逐步推进，...
近日新《三国》热映，令我印象*为深刻的就是陈建斌主演的曹操。我对曹操是情有独钟的，虽然被称为奸雄，但你不得不承认其是位集战略家、思想家、文学家、军事家等为一体的英雄人物。魏国之所以能够做大，与曹操的胸...
去年4月，《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》（以下简称《若干意见》）正式发布。这是新中国成立以来**以国务院名义发布的中医药领域全面系统的纲领性文件，也是**发布的医改配套文件。如何更好...
记得2009年4月6日下午，新医改方案出炉，若干项细则基本明确，这对医药企业带来哪些影响，企业该如何应对？ 总起来说，新医改对医药企业销售渠道（比如代理模式）的影响现在尚不好判断，但是对终端的影响...
药品必须有“国药准字”文号，其他无“国药准字”文号的产品都被归到非药品类。与药店相关的非药品主要有以下10种批准文号的产品：卫消字号，卫食字号，卫食准字号，卫食健字号，卫健用字号，国食健字号，药监健用...
老子是我国古代伟大的哲学家和思想家、道家学派创始人老子，其被唐皇武后封为太上老君，世界文化名人，世界百位历史名人之一，存世有《道德经》（又称《老子》），其作品的精华是朴素的辨证法，主张无为而治，其学说...
在管理上虽说要变革，或者讲权变。管理者制订的政策与方针，如果是积极的，或者是组织成员所公共认同的，这个变革就要有一段时间的稳定性和持续性。变革并不是要你今天这样，明天那样，花样耍尽，名堂玩尽。如果这样...
夏天天气比较的热，人们都比较喜欢吃凉的东西，我那也比较喜欢吃凉的，虽说我不喜欢吃面，可是我会变着花样让自己去喜欢一些东西，比如这面吧，本来自己不喜欢吃，自己却可以做出让自己喜欢的，这样不是很好么...
前段时间来自工作、生活等方面的压力，整天感觉非常疲倦。就去网上找了些消除疲劳的方法。快步走路也是消除疲劳的妙方，感觉这种方法比较奇特可以试试。1168.tv通过快步走路方式来消除疲劳时须注意：慢步是毫...
医药招商市场，高盈利伴随高风险，本文来说一下医药招商的特色营销之路。 一、差异化经营定位 这里说的招商企业差异化定位，不单单指的是招商定位的问题，而是包括多个方面的内容，既有企业本身经营产品方...
随着信息化时代的到来，网络医药招商由于其自身优势已成为当代医药招商用户不可不选的医药招商手段。对于医药招商用户来说，网络医药招商，成本少，效果好。那么在实际运用中网络医药招商有什么注意点呢？ ...
随着互联网的迅猛发展，网络医药招商成为国际惯例，网络医药招商相对传统医药招商（与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比）拥有八大优势。 ...
北京市索麦科技有限公司，在筹备招商网站的同时，也筹备了药交会网，并成功的与全国各知名的展览公司达成协议成为他们全程协办单位，于是展会的门票、邀请函、吊绳还有门槛也成为了索麦旗下网站的重要的宣传地方，而...
中国目前共有药品生产企业6693家，而药品经营企业有140017家，全国共有23个省，5个自治区，4个直辖市和2个特别行政区，庞大的市场，面临着巨大的机会，同时也面临着庞大的费用开支，真正建立自营营销...
·广告与终端结合战术：OTC市场教育消费者的主要方式仍然是广而告之，然而，连锁药店对于广告品牌的高傲越来越不适应，纯广告品种无法安全落地，终端工作凸现重要，反终端拦截，广告与终端的有机结合将...
二、“千亿时代”的OTC市场与对应的营销战术及管理 1、“千亿时代”的OTC市场 苏州粤海大药房单店2006年营业额9000多万元，预计2007年突破1亿元；上海第*医药商店在20...
OTC营销就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。从2000年开始，经过6年的高速成长，OTC市场发生了巨大的变化。OTC市场先后经历了“百亿时代”、“千亿...
市场短期不改，营销手段当变 “复方丹参片60片装，我们的生产成本是2.61元，原料成本是1.81元，但是市场上*低的成品价却是0.7元。”河南某知名药企...
取消药品加成是公立医院改革中的一个重要话题，对此各地采取了不同的探索方式。云南曲靖在该市数家医院实行基本药物零加成试点，初步建立了公立医院基本药物零加成长效补偿机制：根据国家发布的基本药物目录，结合本...
《关于公立医院改革试点的指导意见》（以下简称《意见》）已经经过国务院讨论通过公布于世，并且选择几大公立医院改革试点。那么我们的药品营销应当如何顺应公立医院改革呢？ 肩负五大任务 探索新模式 ...
*近，国务院安排商务部参与医药流通行业管理，商务部在近期召开的全国流通行业工作会议上指出，下一阶段，商务部将制定医药流通行业标准。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，在商务部制定医药流通行业标准过程中，...
医药流通企业如何适应市场形势的需要，把业绩做大？江西新创力医药有限公司经过几年的探索，走出了一条为农村市场服务的特色之路。 几年前，新创力公司经过市场调...
品牌和销量： 双衰者锄，一强者扶弱 OTC营销常常出现一种怪相，在问及零售店员某产品如何如何时，第*印象是还不错，经常有人指名购买，再问及每月具体销量时，第*印象仍然不错，可当真一盒一盒计算起...
2010年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，2010年OTC营销应搞好战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系。 战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系千变万...
四、善于用别人的钱做自己的市场 由于保健品的广告投放属于前期密集型的投放，很多没有经验的保健品企业产品一推向市场就用自己的钱打市场，如果进展顺利，则没有问题，但一旦进展不顺利，则会陷入全军覆...
保健品营销就向小伙子找老婆一样，人品好、懂礼貌、有才学，就是找不到对象，而一个整天昏天黑地的小地痞，反而跟在后面的女孩子一个接一个。真正成功的保健品很少，很多保健品一上市场就面临着“下岗”，那么保健品...
营销手段三：差异化营销和市场细分策略的应用： 养生堂的“成长快乐”的细分市场策略就是一个很好的案例，他针对儿童市场，进行小范围的深挖，取得了小市场的大销售业绩。而地域文化的不同，采取不同的终端策略...
在OTC营销过程中不管是广告也好，终端工作也好，都脱离不了针对产品购买者的说服和教育工作，其*终目的就是促成销售实现。能够实现销售的各项工作才是有效的营销手段。OTC营销工作除了广告，还能做的当然是销...
随着我国医疗行业医、药分家，对药品实行处方药和非处药分开管理，非处方药由消费者自行判断、购买和使用，对促进我国药品监督管理模式与国际接轨，保障人民用药安全有效，增强人们自我保健、自我药疗意识，医药市场...
2、连锁药店没有店员会卖药妆品 由于以前没有药妆这个品类，而且药妆品、化妆品的消费心里和消费模式与药品是有差异的，因此传统药店普遍没有会销药妆品的店员，总部营运部门和市场部门都对药妆品的营销不太熟...
目前大多数连锁药店或多多少都有自己的药妆或药妆店，但是做的好的并不多，究其原因，有三点：齐全的药妆品类供应链尚未形成、消费者在药店购买药妆的习惯尚未形成、药店总部和店员还不会营销药妆品。 ...
会议的增值：这一项应该成为我们讨论的重点，一个经典的办会模式无外乎：请一个外地的**讲课、请尽量多的当地医生听课、会后安排有趣的活动、活动后觥筹交错的宴会，但对于这样的会议，您的区域医药招商是否会面临...