关于处方药医药招商举办专业的学术推广会议，此种推广方式的重要性和必要性毋庸置疑，本文不再赘述。其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样，也是具有自己的科学性和艺术性的，一个非常成功有效的学术会议应该是...
蓝哥智洋国际行销顾问机构总结近年来的服务经验，我们认为，一些市场嗅觉灵敏的公立医院和大部分民营医院以市场需求为导向，大力整合资源和公关策略，攥紧服务营销这张**，不断发展壮大，聚拢人气，在竞争中脱颖而...
今天，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。品牌意识慢慢显现出来，而奇怪的是，部分财大气粗的国有公立医院似乎对品牌传播不屑一顾，甚至轻视民营医院的那套做法，忽视公...
好的营销方案能让一家企业不断的壮大，也能使濒临灭亡的医药企业起死回生。同样，一个失败的营销会使企业陷入困境，甚至走向毁灭。药企营销要注意避免犯以下错误。 企业容易犯的7个营销错...
有什么方法能让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场？ 首先，邀请经销商朋友到厂家参观。让经销商来参观厂家，目的就是让经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业...
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有...
医药营销要不就是医药生产企业自己组建营销团队，一种就是依靠医药招商那个。 “两利相权取其重，两害相权取其轻”，各有利弊的营销方式，企业到底应该如何选择呢？应该从以下几个方面去考...
药妆营销需抓住四个要点，即品牌定位明确，管好产品品类，找销售顾问，给自己的药店选个好点的店址。 药妆营销要点 一、品牌定位 药妆...
因为价格维护得力，江中药业给一级代理商和二级分销商都留出了利润空间。同时，为了帮助商业渠道管控产品流，江中药业在业内率先实施了全产品线的条码身份证，并投资500万元，配备了36位的激光扫描打码系统，同...
药店里这样的情景相信大家都不陌生：大幅促销广告上，常常标着4元钱的“江中健胃消食片”、2元钱的“金嗓子喉宝”、6元钱的“快克胶囊”……不过，比市价便宜三分之一的这些常用药，促销期间都是“每人限购两盒”...
在我国医药市场，企业只要想招商，就得进行广告投放；如果没有广告投放，企业的招商很难取得好的效果。那么重点是医药招商的广告策略该如何做呢？有什么注意点呢？ 设计好广告文案 ...
随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚...
分期分批进行 通过对130余家药店的调查，笔者发现，完全凭处方销售处方药做起来确实有难度，那是不是意味着这个口子就可以松动松动呢？答案当然是否定的。药品是特殊商品，直接关系到百姓的生命健康...
为了解处方药管理情况，笔者对某区药品零售企业现状进行了调研走访。 据**部门统计，该区共有药品零售企业182家，其中经营处方药的零售企业135家，乙类非处方药店47家。182家药品零售企业...
由于医药代表工作对象的特殊性，需要医药代表具有良好的专业知识水平平及个人素质。另外掌握常用的营销技巧对医药代表工作的开展也大有裨益。 医药代表营销技巧 ...
现在医药企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面。 知道了医药营销的核心竞争力，那么医药企业如何构建营销核心竞争力呢？ ...
第八、积极行动意识 为了产品有稳定的销售，只有两个办法，一是防止消费者流失，二是积极拓展新的消费者加入。事实证明，消费者流失是必然现象，守是永远守不住的。从销售的角度看，销量的...
目前大多数医药企业产品多、结构乱，能够获利的产品很少。产品管理不善，销量高的产品获利能力差，获利能力好的产品、销售量不高。许多企业看到其他厂家的产品好卖，就依葫芦画瓢盲目跟进销售，以数量多取胜，闭门造...
第*、专业人才意识 医药企业无论是战略的制订还是战术的执行，人力资源都是一个关键环节。而大多数医药企业认为自己的人才现状是：医药企业缺乏专业人才；招不来、留不住能人，不知道如何...
(五)计划 任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却...
五、要真诚、学会为客户服务 在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是*终目标，其实这是*原始的*初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖...
学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的纪律就会多一些、大一些。 我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候，也是整天在外面跑市场。那时我主要在皖北...
现在谈到业务、销售方法技巧，网上一搜到处都是，但是就我几年一线的销售经历和做咨询行业服务这么多家企业的经验来讲，我觉得其实所谓的技巧方法现在很多人谈的都是理论性的东西，而我们所需要的是具有实战性、能够...
此情此景，自然引起了业内人士的焦急，大家纷纷考究其缘由。国内的消费者（尤其是北方及内陆城市的消费群体）对于在药店里购买药妆产品的接受程度本身就非常有限，甚至有些不认同。即便是走进了药店的顾客，大都也是...
对于因问题肌肤正茶不思饭不想的爱美之人来说，“药妆”似乎让其看到了希望的曙光？？不必再去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。当综合性药...
“二八法则”核心是抓住问题的关键，大部分时间是做好主要的事情。问题是什么是关键？什么是主要事情？很多普通员工，尤其是新进员工，根本不清楚，也不了解。那么，怎样了解呢？除了平时认真观察，用心思考外，还需...
某石材厂新进员工到铺面实习，主要掌握如何与客户交谈，进行价格谈判，形成订单。 这位员工实习了将近两个月，已经掌握了基本沟通技巧。 *近一段时间，发生了这样一件事...
第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识...
业务新手如何过好客户这道关，*快速度的赢得客户的认可与信任呢？ 第*步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理...
如果将医药招商的过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的效果。经销商对于医药招商的成败是非常重要的，那么医药招商...
●介绍和引导在拜访中，销售人员要倾听、提问和介绍，并合理分配三者的时间。以一次普通的30分钟拜访为例，为了充分挖掘客户需求，应该鼓励客户打开谈话空间，拜访中15分钟用于倾听，5分钟用于提问，10分钟用...
【案例简介】 一次并不成功的拜访 在组建销售队伍时，我请来一位老朋友，他一直在销售同类的产品，我对他寄予厚望。 他进入公司后，业绩很不稳定，...
关键词三：优胜劣汰 医药行业进入高速发展之后的调整期，医药企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年，伴随国家对医药行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非...
随着医药体制和政策在不断调控，加之自然灾害频发，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索。2010年许多不确定因素的影响依然存在。2010年的招商市场将会怎样发展？五点决定医药招商成败。 ...
药企要进行医药招商就必须进行广告投放，那么药企医药招商的广告策略该怎么样做呢？ 首先、设计好广告文案 一份好的广告文案作用 一份...
面对如今的医药招商，可能连医药招商老手也觉得越来越难。这里笔者要说一句，医药招商企业们，要招商也要把服务做到位。 医药招商为什么越来越难？ 行业部门监管...
医药招商需要一个好的心态，要想做好医药招商工作，首先要学习股神巴菲特的心态-长线心态，万事切莫急功近利。 在中国足球历**，一个前南斯拉夫老头米卢曾经创造了中国足球***...
3、医药外资企业的威胁 以永裕新兴医药公司为代表的合资企业、近来风头日盛的行业外资本高盛集团、制药企业如太极集团等对医药物流领域的介入、新型物流业态如北京悦康源通（只负责仓储、货运...
随着医药物流热的兴起，行业国有企业垄断的这一格局正在改变，医药物流领域已江山初分：实力型国有企业凭借其几十年的资本、网络积累雄踞一方；一些民营企业凭借灵活的机制迅速崛起，而以永裕新兴医药公司为代表的外...
走进位于武圣路的普惠华源大药房，如果不仔细观察，很难发现这里也经营药妆产品。其实这里经营的药妆产品还不少，除了薇姿系列外，还包括施泰福、同仁堂等品牌，以及来自印尼、马来西亚等地的多款药妆产品。只不过，...