黄金规则之三：竞争规则———营销战争是一场价值战争 营销饭店不单纯追求短期的利润，它关注建立与顾客长期良好关系所产生的价值。不幸的是，这一条饭店营销管理的竞争规则经常与上市饭店公司...
目前，在供给普遍大于需求、现代信息技术增加了顾客对产品的选择机会与竞争激烈导致技术与产品更新加速的市场环境下，任何企业要生存下去，如沃伦J.基肯教授所说，首先应该成为一家营销公司。同理，任何饭店要生存...
支招六：订单式宣传单 所谓订单式宣传单，也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到手机店定机的顾客，可以获得更多优惠。 操作思路：如某手机店主流...
走在全国各地手机店聚集的街道，不难看到漫天飞如雪花般的宣传单张。偶尔看了一下，无非就是机型介绍、降价、打折之类招数。试问一下，这样的宣传方式有效果吗？ 恐怕效果只能用进店率来衡量，...
在经济全球化当下，营销环境正在经历**的变化，日趋纷繁芜杂，因此企业需要改造品牌组合，重新思考支出方式，获得对消费者更深入的了解与认知，全面改造定价与细分管理，并重新设计销售、服务与渠道战略。 ...
常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起...
我们说，21世纪的营销与20世纪的营销的一个本质区别在于：拓展消费者还是细分消费者。 尽管才仅仅过了十年，21世纪的营销理念就已经与20世纪的营销理念在指导思想方面发生了重大“错位...
截至2010年5月，富士康已经有9人跳楼了，**说：按照比例来看，这些跳楼人数跟整个富士康总人数相比其实并不高。这样的**，只能用“砖家”来形容了。如果制度把人变成了机器，每天、每月做一样的事情，**...
不管是做营销，做生产、做研发或者做其他工作，都离不开一个社会的“大环境”。在目前的中国，因正处于社会转型的关键时期，各种矛盾在贫富差距不断扩大的刺激和影响下，被摆上了“主要矛盾”的位置；加上一些不公正...
“要涨指标？”老马又提防起来。 “不是，为了配合小马总拓展好这四个县城，公司决定派我专门扶持你，帮助你们拓展。同时，因为其他几个县城离浏阳比较远，公司愿意帮助您在其他那几个县城里设点...
“不能做，利润也不高，本来价格就高。”老马将资料放在桌上，把合同推给小李。 小李心里叹口气，差点就要扑上去解释价格的原因。忍住，他现在不是当初刚入营销学院的愣头小子了。自信地笑着说：...
吊足胃口 “要是我能早知道马总可以在黑猫之外做品牌，我就不浪费那么多时间了。我的名片。” “我不能做的，刚才是开玩笑的。”老马一边接过名片，一边应付说。 ...
但刚才听到一个特别的消息：黑猫经销商老马在批发市场专卖黑猫，他儿子天天西装革履地开车送货做业务。这说明了什么呢？还有那个专门窜货的，对品牌代理肯定会有兴趣，但是窜货做久了，习惯了左手来右手去的短平快生...
谈判中你来我往，一个一个条件层出不穷，斤斤计较。你要紧紧抓住客户*关心的核心反对意见，转化并处理。其余的条件不是不重要，而是在核心反对意见面前，都可以屏蔽掉。 小李是凯米公司第*批管...
前些时，就有人与我探讨过“富士康员工坠楼自杀”事件，希望让我从人力资源管理的角度对此发表一些看法。 当两**前，我看到“富士康员工十连跳”后，我无法再不对此发表一些自己的看法。 ...
8、永远的坐票生活真是有趣：如果你只接受*好的，你经常会得到*好的。有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一...
4、绿叶为生命画一片树叶，只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世美国作家欧;亨利在他的小说《*后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片...
1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插...
一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如...
情绪是内在对外在的一种自然的反应，是很正常的，通过科学的方法是可以进行管理的。首先要认识到我们每个人都有情绪，高兴、沮丧、兴奋、失落、积极、消极、幸福、悲伤等等，外界发生的事情会影响我们的情绪，这些都...
关于情绪的一个案例： 某银行一名柜员在与家人吵架之后，带着怨气上班，心里却仍然在想着刚刚吵架的事儿，而领导也没有发现这名员工的情绪变化，仍然安排她在现金柜台进行业务操作。于是在为一...
营销由于能够为企业带来直接利润而被重视，正是如此涛涛国际的营销类课程一直广受关注。有些企业在做营销活动时，总是能想到好的创意，取得好的销售成绩。营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多...
很多的企业经营理念中，都在倡导让所有客户满意。市场营销*基本的出发点也是满足顾客需要。对于任何一种产品或服务，顾客都会有自己的不同体验，而这种体验很容易通过各种途径相互传播，由此形成顾客群共鸣。所以，...
产品名称：脊柱保 产品类别：理疗器械类 点击查看视频产品说明： 通过全新机械按摩程序控制，可对颈、背、腰部位供血，提高盆腔的抗病能力。对于男性睾丸炎、前列腺炎、前列腺肥大导致的尿频、尿痛、...
*近看了一片文章给我启示很大，看待任何事情都要全面了解，然后认真思考做出准确的判断。同时也要充分相信与信任别人。现在将故事给大家分享一下： 某大学餐厅的门经常被踢破，管理员为此伤透了...
第四，“产品”是否具有良好的售后服务保障体系。 任何产品的优劣，*重要的是产品的效果。很多人力资源管理者在推行一些方案时，往往过多地将精力集中在前期方案的拟定以及推行的过程，很少关注到该项方案推行...
第二，客户是否有“产品”的需求，或是潜在需求。 很多人力资源从业者到了一家公司以后，所做的第*件事往往是埋头办公桌前，费心费力地起草这样那样的人事管理制度，勾勒企业的组织架构图，开展所谓的工作分析...
近来，HR圈子里的朋友聚在一起时，谈论*多的话题无非是某某人又从哪家单位跳槽到另一家单位去了。似乎一段时间以来，HR圈子里*热门的话题，就是关于做人力资源管理的人频繁换单位的事，一个个从事人力资源的就...
几个关键点和需要规避的问题 组织 计划是业务体系运转的导向，而确保销售计划得以有效执行必须依靠合理的组织架构体系。一个完善的销售组织体系，能够通过对关键销售业务的规划、指导和监控，...
基本方法 公司制定了销售目标（包括市场份额目标、产品知名度、美誉度目标、销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等），那么实现这一目标的关键在两方面，一是将目标细分，具体细致...
这是许多公司的营销部门的典型情况，细细分析，我们发现存在这样一些问题： 目标问题 企业在制定销售目标时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售...
营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 许多企业，...
你的策略：还是要事先提醒你的目标客户会有这种情况。提示他们那些大公司把多余的资源拿出来只是为了打动目标客户以达到销售的目的。如果你了解到你的竞争对手的报价要高出你许多，你可以巧妙地提示说，使用大量的资...
这里就用得上竞争性的销售策略了。 你需要去影响你的目标客户的决策标准，从而你的竞争对手的规模以及其他与规模相关的能力被淡化、抵消，或者*好被看成劣势。许多销售人员习惯于去渲染对手的弱点。而当...
学会根据准确的、*新的竞争信息来建立销售策略，将使你能够淘汰掉你无法赢得的生意，使你在力所能及的生意中不断地打败竞争对手。 小公司与大公司竞争时，常常犯下两个致命错误。一...
我做了十几年销售，你还说我不懂营销？这是曾经中国企业心态，但是一旦国际企业进来后，大家才开始认识和理解营销。如果还在说做销售，就懂营销，那么这样的企业必将被淘汰。 世界策...
线路故障，整个别墅区停电，一家的主人同时点燃了一支蜡烛和一盏古老的油灯。 红色的蜡烛亭亭玉立，站立在精致的烛台上，耀眼的光芒在它的周围形成了一个漂亮的光环。古老的油灯挺着大肚子蹲在一个同样古...
其实，夏天里，你可以把很平常的蔬菜做成不同的样式去吃啊，这样你也不会看到蔬菜产生一种厌恶感了，你看空心菜也可以做成水烫水空心菜，这样不就改变了么，呵呵，想知道做么做，请看下文分解： ...
市场营销的概念已众所周知，企业取得持续性竞争优势，离不开正确运用市场营销策略。而物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。这一点，理论界和企业界已达成共识。物流的职能是...
在市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败...