药妆真的能够成为零售药店的救命稻草吗？目前看来，零售药店在营销经验、概念界定、产品丰富程度三方面存在的问题还有待解决。 药妆营销的几个怪现状 现状一 ...
四、 选择合适的宣传媒体 对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传...
4、产品的价格角度 作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身...
医药行业的特殊性，决定了对产品的高要求，药品要成功，离不开产品本身定位的创新、生产方式的创新、模式的创新等等。 笔者认为：药品必须坚持5个创新 一、 ...
4、“这样吧！我们购买两件以上才有优惠，两件一共是1916元，我可以尽量给您优惠多一些！”------ 让我们再想一想，还有没有其他的好方法！我相信，没有*好的方法...
问：“王经理，是不是我们公司的产品存在哪些缺陷呢？” 再如：已经拜访了多次的客户就是不购买我公司的产品该怎么办呢? 问：“张总，...
想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。怎样成为优秀的医药代表？优秀医药代表具备怎样的思维和解决问题的能力呢？ 优秀业务员的思维、解决问题的...
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 ...
医药招商模式，已成为众多企业的选择。作为医药招商企业的我们心里一定有一笔账，肯定要慎重考虑在谁家的医药网站上投放广告，预算是多少？投资的回报率是多少？我们需要对这个平台进行分析和了解，从性价比的角度来...
历经二十年的发展，医药招商实现了从理性到感性的跨越，传统的招商模式已经跟不上时代的要求，其陈旧的形式已越来越不能承载现代企业的战略招商需要，中国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。...
怎样才把营销做得更好？其实高效营销也是有规律可循的，从宏观角度看，我认为一个企业如果能坚持四项基本原则，一般能把营销做得很好。 坚持消费者第*位 消费者是上帝，消费者是衣食父...
现在，在很多中小企业在进行医药招商时中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款完全不顾企业的利润情况，就差...
国有企业的运营之痛 其实也难怪唐僧不伤心，谁让他待在国有企业呢，而且还是在化妆品行业。掐指算下来，唐僧在大唐化妆品公司快两年了，唐僧的头上依然是一个顾问的虚衔。如果在私营化妆品公司...
而玉帝身边的李总，脸色却青一块白一块：这个考察团是我的提议，到今天这么盛大的会议上玉帝却只字未提大唐！更恼人的是，他竟把现在拿着大唐化妆品公司薪水的唐僧说成什么天国集团公司的精英！太过分了。于是，李世...
2.创业的方向 其实，唐僧在女儿国化妆品公司考察的时候，就考虑过创业的问题。但后来由于玉帝做思想工作，唐僧也觉得时机不太成熟，也打消了这个念头。 这天，百无聊赖...
决心创业的勇气 1.职业经理人的烦恼 唐僧自打从海外归来之后，就一直非常郁闷。作为一个小有成就的职业经理人，他面临到了职业生涯中*大的尴尬。 ...
您想去做医药代表吗，是不是感觉这份工作难度性大，挑战性高，是不是还在心里琢磨现在医药代表现状如何！朋友，你真得喜欢做医药代表吗？喜欢，就去做，拿出你的激情和勇气，全身心投入的去体会。 ...
今天，有一位做卫浴的朋友加了我的QQ，说是在网上看到了我写的文章。交谈之中得知，他现在面临一大难题，那就是代理商的选择。我相信这个问题并不只是他一个人的难题，或许是众多企业所面临的难题！如果仅仅去探讨...
中文名叫陈敏薰，1970年生于台北，毕业于美国南加州大学，获企业管理硕士学位。现任世界第*高楼台北101大楼的CEO。 其父是台湾上市公司理降纤维公司的董事长，称得上是大家闺秀。历任...
5月15号下午两点多到药交会场，在展馆里转了一下开始发彩页 5月16号早上七点多到会场，把宣传的牌子摆好，开始拉着条幅在展会前宣传，八点多开始发彩页，接着进入展馆跟...
执着的个性，使王树彤从不去抱怨环境或者上司，而是埋头苦干。她说不公平的现象随时存在，关键在于你看问题的方式。在当今浮躁的互联网界，诱惑太多，跳槽如此频繁，年轻人有太多的理由轻易离开一家公司，他们往往会...
王树彤曾在微软工作6年，从普通职员一直做到事业发展部经理，之后到全球市值*高的思科公司任市场部经理，一年后加盟卓越网，并出任**执行官，负责整个公司的管理、业务运作、市场及与合作伙伴的关系等。她有长达...
5月15日早上我们公司一行6人出发去参加济南威联药交会。下午2点钟左右我们就到了会场，我们几个各自分工，我和何经理去看会场情况，然后去找组委会的人，他们几个去看会场，然后去二楼的服装展拍照看展会情况，...
5月15日我们推广部的除了春力，我们三个人和业务部的小玲、小丁以及何经理一起出发去参加济南威联药交会。下午2点钟左右我们就到了会场，由于服装展和药品是在一个馆里，感觉很热闹，一楼是做药的厂商在忙着布展...
医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。 很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。...
这次济南威廉会公司参加好几次了，我是第*次来济南做宣传，我们的客户比较多，郑州的厂家也挺多，相当于异地主场。 ...
来参加济南威联会很多次，每一次来的感受和宣传效果都不一样。此次之行，也一样。连天气都别一样的风味。 赶了五六个小时的路，下午二点左右终于到了济南了。先到济南舜耕...
在中国补肾这一概念由来已久，从古至今各种各样在补肾产品层出不穷，特别是九十年代到现在各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。OTC产品、保健品、还有一些外用产品，广告宣传、明星代言有营销策略各有不同。但是这...
一、新医改及其配套政策的冲击及对策 我们从事药品流通的人都必须明白，医药就是医改，不是“药改”，药物始终是医生手中的武器，药品永远都是配角，药品政策只是为新医改服务和配套的。在新医改不...
我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物\"，也大多满足了娱乐大众...
第*种趋势：消费者的王朝 消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得...
上面既然已经提到到我们从简单的销售模式转向复杂的销售模式，那么我们的医药代表该如何转型？转型的方向在哪里？这是一个值得思索的问题。因为这个过程不仅仅是当前国家政策和市场化结果的使然，还因为国际市场已经...
当前医药行业风云骤变，医药企业和医药产品特别多，存在产品之间、医药公司、制药厂家的激烈竞争。一个新药品从出厂到医药公司，再通过医药代表的公关宣传作用把医药产品推向市场，成为医生的处方药，这个过程所涉及...
药品销售性质公司的学术推广概念，主要是在提升自身团队学术气氛的同时，加强促进一线销售的力度，强化网络建设，以期快速、有效、持续地提升销售业绩。因此，受众对象分为内外两大部分。 ...
很多人都曾听说过百慕大三角，那里一年四季蓝天绿水、白鸥飞翔，却令全世界的飞行员与海员闻之色变。迄今为止，有数据记载的，已经有50多艘船与20多架飞机在那里神秘失踪，连个碎片都找不到。 ...
3、如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ ...
（五） 医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以...
（一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，*好养成就寝前定计划...
一. 售前： ①仪容仪表 其中*重要的是“站姿” 腰挺直，保持良好的精神状态，每当顾客 ...
销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会 发生一连串不同的故事 乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程： ...