三、 外销转内销，核心驱动在营销 如果将“研发设计、生产加工、市场营销”比为一个强势企业持久竞争的“铁三角”，那么外销企业或外销转内销企业在“研发设计”这个点是稍有欠缺的、“生产加工”这...
二、 外销转内销，盲目浮躁是瓶颈 面对国内曾经熟悉的市场与消费群体，有很多曾经在外销市场玩得顺风顺水的企业确在内销上大摔跟头，有的企业豪言壮语、投入几个亿的资金高调入场、请明星、打广告、...
案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几...
传统养羊存在着许多问题，主要表现在三点上： 第*个问题是产品的组合由于受到资金与市场的限制，有时不能随着策划思路顺利进行，往往只能完成其思路的三成实践。 ...
原来做传统营销策划时，对于养羊的感觉，没有现在那么强烈，因为用传统营销去养好一只羊，是非常不容易，要教会羊识别风向，要指导羊会闻四方空间的草腥味，更要让羊知道怎么去吃草？怎么吃到草？怎么才能把*好的草...
现在，生产经营困难较重的企业特别是中小企业量大面广、目前遇到的困难之多和压力之大，是相当突出的。成本的全面上升——企业的能源、原材料、土地、运输、利率、汇率、工资和税负等十大成本已全面上扬，外贸环境更...
全球金融市场动荡加剧、人民币升值、劳动力短缺、《劳动合同法》的出台、更加严格的环境和安全法规的执行、能源和原材料成本不断上升、全球经济衰退导致出口的不确定、行业危机随时可能出现……这些瑟瑟的冬风和不确...
能力与愿景的距离 人才价值观的矛盾 “以人为本”，这已成了任何一个企业**的口头禅，同时，这也成了中国企业失败后*重要的借口：人才难觅、人才难用、人才难管、人才难留。 1.中小企业对授权...
思路与执行的偏离 产品结构混乱 造成产品混乱的外在原因是迫于竞争的压力，内在原因是由于战略的缺位或得不到坚持。 1.产品研发盲目模仿、跟进。 很多中小企业在产品开发上盲从于竞争品牌，他...
认识的高度与实践的难度落差太大，清晰的思路与实际的执行常常背离，于是导致了中国中小企业营销的三大怪现状：实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。 营销新知迷惑 30年的时间能够改...
7、心理准备 可以说95％以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。 谭小芳认为，会...
3、相信自己 一个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉...
统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人*成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑;为超越对手努力;达到**，...
以标准化运营打下弹性的基础 有人认为精益是一种高度标准化的工作方式，把员工看成机器里的齿轮，不适合特别复杂或波动的工作，这是一种错误认识。正好相反，标...
在流动的断点建立产品拉动系统 在诸如零售与装配等行业，价值流难免会在运营过程中中断。究其原因可能是因为一个流程必须要用到多个价值流共用的昂贵设备，比如...
任何企业都是**的。想要实施精益的企业在设计运营系统时都必须考虑自身的特殊情况：需求、资产、目标等。复制其他组织的运营系统，或遵循某种样板或指南都不可行也不理想。不过，我们还是根据精益运营系统的特...
需卦的卦象是上为坎为水，下为乾为天，为水在天上之表象。《象》曰：“云上于天，需；君子以饮食宴乐。”其寓意就是云在天上但雨还没有落下来，因此不能急进，只能静静地等待时机。在事物的发展进程中遇到艰险时，要...
在历史的长河里，人的一生有如白驹过隙，十分短暂。我们应如何把握好自己的人生而不虚度，是我们应该认真对待的问题。下面我仅就自己初读《易经》的肤浅认识，从人*初接受启蒙教育到*后有所成就时应谦虚谨慎、居安...
生意人就是商人，无商不奸，无奸不商，是千年古训。自下海以来，一直被生意人—商人的定性困扰，总觉得不对劲，不想被人认为是生意人。但创业不久，很快就意识到，要成为企业家，首先必须成为一个生意人——合格商人...
供应链的建立越来越关乎一家企业的核心竞争力，尤其是制造性企业。供应链就如同生产流水线一样，将产品（或服务）从原材料阶段送到*终客户（消费者）处，如果你脑中的概念是把整个商业社会看成是一个车间的话。供应...
东土大唐复原辽阔、人口众多，能够于这样的泱泱大国宣扬佛法，毫无疑问是非常有新引力的；而西天离东土异常遥远，路上艰难可想而知，对取经之人必然是极大的考验。这样的重任不是一般的人能够胜任的，那么如来为什么...
1、坚持学习，积极向上，能不断接受新的想法和观念； 无论是处在职业生涯的探索期、发展期和衰退期，无论是刚毕业的学生，还是要退出职场的老人，坚持学习非常重要。一定要维持创新的思想，能主...
破索式：动漫表情传播 破索式包括破解长索、短鞭、三节棍、炼子枪、铁链、渔网、飞锤流星等软兵刃，“动漫表情”是一些比较有创意和吸引力的小图片，这些图片融入了企业的信息，*基本的作用是可以产生一定的曝...
稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第二电电（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司）...
在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是*基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。...
市场如战场，营销如战争，作为战场上的指挥官，首先要考虑的是战略要素，其次才是战术问题，营销也一样，营销战略的科学制定是进行营销战争的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利，...
钱柜简直是唐骏他们家客厅的延伸。十几年来，这客厅又慢慢变作了一个舞台。唐骏永远是唐骏，钱柜永远是钱柜，唐骏唱的也永远是那几首老歌，可是舞台下的听众在不断变幻着，有的来了，有的走了，有的走了又回来，有的...
其实唱歌不只是种个人爱好，还是人格密码，拿着话筒唱歌比拿着话筒说话要见性情多了。在联想控股的新年联欢上，杨元庆带着高管们唱起了《我们都是神枪手》、《南泥湾》。这位遍尝国际化艰辛的“洋插队”，终于可以纵...
他大学本科念的是密歇根大学，那是麦当娜的母校。他上大一那年，玛利亚凯莉刚刚出道。那张用整块白色羊毛遮住身体的封套CD，他有。1998年，他在斯坦福念书，刚刚回归苹果推出iMac震惊世界的乔布斯来演讲，...
一般来说，商人都有数字天赋。他们会算一二三四五六七，不见得会唱哆来咪发嗦啦希。这不对。 别说你我了，就是周杰伦和方文山也着实觉着惊讶的是，空中网前总裁杨宁正经是他俩的粉丝，还把那首...
第*课：让老板先说 一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。 他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。 精灵说：“我能满足你...
人工交换机时代，一个接线员可以负责几十门电话的转接;程控交换机时代，按照局的大小不同，可以自动负责几万门、几十万门的电话转接。这是一个量变的过程，平台的本质没有发生改变。接线员的那句“您要哪里?”，变...
借力、借势，通过对外力的整合运用，结合自身，产生合力，作用范围更广，效果更强。这是人类社会持续进步的根源，放眼经济领域也是如此。抛开其它的经济理念范畴不谈，单单营销渠道理念的创立和完善，其目的就是为了...
在现代企业激烈的全方位的市场竞争格局下，一个企业如何能够从千军万马混战之中，杀出重围并占领一个高地，在疲兵耗战的大环境下，*大程度的保存实力并且逐步壮大实力，实现企业发展的目标，取决于企业的核心战略。...
6.新品开发与发布。随着从产品驱动的市场转移到关注客户利益的细分市场，新产品的核心价值必须随着客户需求与偏好的变化而改变，这就要求在产品定价、捆绑销售、产品打包以及不同产品间的迁移等各方面应用更加灵活...
越来越多的证据表明，21世纪优秀企业的营销职能部门需要掌握以下10种高价值的营销流程。 1.营销运营管理。由于市场竞争日趋激烈，产品与渠道增殖程度日益...
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前，大多数营销著作中都在侧重介绍营销...
营销渠道的价值在于所覆盖市场的广度、深度并兼顾“效能”。 现代营销渠道的建立强调的是整合能力，这就好比电话通讯中交换机的功能。两部电话机用一对导线连接起来，就能实现两个用户间的通话。若3个用...
解决这种误解要靠制定科学合理兼顾人性化的游戏规则，它的前提就是认清各自在渠道中的角色定位和职能分工。 制造商——中间商——消费者这个基本的营销价值链，跟我们日常生活中的电话通讯原理非常相似。...
在现代企业激烈的全方位的市场竞争格局下，一个企业如何能够从千军万马混战之中，杀出重围并占领一个高地，在疲兵耗战的大环境下，*大程度的保存实力并且逐步壮大实力，实现企业发展的目标，取决于企业的核心战略。...