《中国企业家》：正泰的未来在哪里？ 南存辉：我们的空间非常大。跨国公司到中国来兼并低端公司，我到国外去兼并高端公司。我们始终围绕主业在做，从卖元器件到成套装备，再到系统、工程，从卖...
1991年，大整顿过后，创办于1984年的求精开关厂分为一厂和二厂，南存辉与胡成中各任厂长。次年，二人分手。两年后，南存辉的正泰集团成立，胡成中则成为德力西的创始人。因为拥有许可证，他们将众多希望得到...
“就是瞎搞，”这位不愿透露姓名的人对《中国企业家》说，“拖时间，再拖一年，他的专利就过了保护期，我的市场也形成了。万一不行就关门，重新办一个。外国人也是被我们搞得……”尽管钻了施耐??理亏，但是官司打...
第*次诉讼以和解结束。1998年，与施耐德第二次谈判开始时，南存辉开玩笑问：“这次谈不成还告不告？”对方答“不会”。但施耐德次年又起诉了正泰。 2004年，第三次谈判前，施耐德起诉...
1995年，正泰第*次拒绝施耐德的收购之后，上海输配电公司决定将下属的人民电器厂和机床电器厂的部分资产与施耐德合资。按照王书成的说法，当时上海市政府官员希望早一点促成合资，签订协议时“不谨慎”。合资公...
十三年来，一家民营企业在跨国公司压力下的“非合资成长” 作为低压电器的全球老大，法国企业施耐德惯在全球各地施以并购。同样，合资、收购，贯穿于它在中国20年的历史。法国企业看上去不像美...
很多企业在做市场策略的时候，考虑的问题比较单一。面对一个完整的中国市场，只考虑自己怎么做?只想明年达到一个什么样的规模?比如，明年要在北京、上海和广州这三个区域启动起来,并且要得到市场的结果，渠道网络...
在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果! 自华为公司在国内首先打造狼性文化实...
成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全复制，只要你借鉴参祥一下。 1、怎样描写产品信息发布后才是*有效果? 答：发布的信息里表达清楚产品的用途、材料、规格、型号、特性特点。与那些国内...
(四)以经济性标准选择合适的渠道模式。 从理论上分析，渠道*基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的，对于企业来说是“实”的，企业之所以愿意花力气，耗财力来建立自己的销售渠道，...
(二)企业受制于经销商，渠道控制能力弱。 在传统渠道的金字塔模式下，无论营销渠道层级是长是短，企业总是比较容易受制于经销商。例如，选择大型经销商做渠道有可能不被这些经销商所重视，特别是对新企业、新...
当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了*重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓“渠道为王”，——能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效...
在一次人力资源经理会议的沙龙上，我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批大学毕业生，公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早8点，下午5：30。在办公室人员的一次考勤中，有位新招聘的大学毕业生...
背后站着中国 “中国上市公司的财务记录或者是财务报告，就像是中国的家庭妇女做饭一样，扔一点这个扔一点那个，然后一起煮，煮到*后，投资人什么也看不清了。几十年的计划经济之后，突然变成...
到国际市场去！ 2000年前后，几乎都是在同一时刻，余楚媛、韩颖和马雪征都迎来她们职业生涯中的一次大考。 巨大挑战不仅仅是因为她们都是中国*早的一批被冠以CFO...
接轨 1981年，马雪征“为寻找自己的*强项”负笈英伦，几乎是前后脚，韩颖也重新回到了学校。作为同龄人，背负着同样的时代使命，马雪征和韩颖的职业生涯如此**的相似。 ...
撬动资本市场 就在韩颖为扭转自己的命运苦苦求索的时候，1976年，现任联想CFO的马雪征从首都师范大学毕业，被分配在中科院做翻译，开始了她所谓的一个“纯粹的知识分子”生活。 ...
第*次目睹巨大落差 与余楚媛生于香港这样的国际化背景相比，曾获得“亚洲*佳CFO”的亚信公司CFO韩颖则远没有那么幸运。 韩颖可以说是国内*早接触西方会计实务的...
余楚媛女士于2004年3月加入搜狐公司任**财务官，在财务，会计，投资银行领域有19年的工作经验。 余楚媛女士在加入搜狐前曾任安达信会计师事务所审计合伙人，曾在香港，多伦多，北京事...
店面就是开门做生意，对于店面的管理，其实要涉及到很多方面，每一个都很重要，本人在进行类似的管理培训时，总是要根据客户方的实际情况，做出针对性的调整和应对，因此，每个案例都是侧重各异，有的是营造店面氛围...
案例：天宏制药公司是较早走上产品学术营销之路的企业。但是，企业经过三年的学术营销的尝试与发展，产品的销量与企业情况不仅没有上升，反而不断的在下降。当学术营销进入到了第三年之后，产品全年销售完成额仅仅在...
*近，各地政府为了促进经济与消费，都在派发各种票据，或者叫有价证券，主要应用在旅游、交通、通讯、餐饮、保险等产业上，让民众自发拿到有价票据后产生商品的消费，核心就是票据消费。 *近，各地政府为了促...
现在想起来，我真的很珍惜当初与那位老领导谈心时那种逆向思维式的灵光一闪。一个逆向思维产生的创意解决了华夏证券*大的风险点，同时可能在中国大地上掀起一场办公室的革命。还有，如果我们以此为契机，将此当作一...
对于进行宏观管理和综合管理的领导来讲，丰富的阅历和实践经验是非常重要的。按常理来说，一个人的智商充分成熟在30岁之前就有可能完成，如果只从智商方面考虑，那些刚从哈佛、麻省读完博士、甚至获得教授职称的3...
古人云“穷则独善其身”。这里的“独善其身”主要是指要不断学习，不断提高自身素质。清朝名臣曾国藩在漫天硝烟的戎马倥偬中，每天都坚持写日记、读书、独自思考和反省，这种习惯几十年保持不变。正是依靠这种不断学...
几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以..........” 是啊，营销...
随着消费者维权日的到来，众多的质量门事件陆陆续续在媒体曝光，丰田召回门、惠普质量问题等事件开始引起了广大消费者和企业的关注。面对消费者维权意识的加强，众多企业也开始积极寻求企业发展的出路。不少企业借3...
在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的*高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反，是从心法中演练出招式;除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者...
一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢?简单的...
什么是网络软文营销 我们首先要说说什么是软文?什么是软文营销。那什么是软文呢?笔者认为：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性...
在经济危机导致的实体经济萎靡不振、网游监管力度加大之时，腾讯依然保持了良好的发展态势—腾讯2009年第三季度总营收33.7亿元，同比增长66％；运营利润16.8亿元，同比增加107.3％。靓丽的业绩，...
目前，金融危机的影响虽然得到一定的控制，但还存在着很大的不确定因素，旅游行业在这场经济危机中无疑受到了巨大冲击。首先，这次金融危机是从一种宏观的危机到越来越微观的危机，旅游作为人民生活方式当中的一个消...
虽然《大染坊》是一部老片子，*近偶尔看到，也不禁为其拍节叫好。《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。其...
中国的烟草行业不仅对国家的税收贡献大，而吸烟者的数量也在世界处于前列。然而，烟草行业的发展与公民健康的问题却一直是一对矛盾，有数据显示，中国现有约3.5亿烟民，占世界烟民数量的25%，但是每年，中国却...
近期关于美国波士顿大学医学院妇科学教授德博拉·安德森和同事经实验证明可乐有杀精作用的热门话题，估计百事可乐和可口可乐是受冲击*大的，那么国际巨头如何此次危机事件的呢?他们与几乎同一时期的“三...
总之，由于我没有控制好大局，东汉在我执政期间，开始出现衰亡的迹象。在现代企业管理中，我悟出一个道理：管理就是控制。 什么是控制？ 控制就是为了达成目标，通过基准与绩...
罗贯中：汉代在中国历史的发展中举足轻重。汉代是在亡秦之后，第*次在更广阔的范围内实现了大一统。这时期，生产极大发展，经济空前繁荣，民族精神和活力得到充分恢复和弘扬。我们的大汉民族和汉人等称谓皆与汉代的...
中国的“80后”和“90后”人群是沐浴着改革开放的春风、伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。企业要赢得这一群体，...
近年来，随着对外开放的不断深入，城镇居民在家庭收入逐年增长的同时，生活消费水平也不断提高。多年来，消费品的零售商和制造商理所当然地认为，无计划消费仅接近消费行为的20%。 近年来，随着对外开放的不...
营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点!就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢?与别人比起来有什么独特之处呢?...