夏季是疾病多发期，一些药品在高温下也容易发霉变质。在夏季应该如何正确选择药品、又如何正确贮藏药品呢？日前，济南市药监局通过“安全用药宣传进社区”活动向市民宣传安全用药，指导市民正确选购和贮藏药品。 ...
中药走向世界，是当代中国中药界的一个追求。从20世纪90年代开始的中药国际化已有二十载，由于中西方文化差异，国内中医药界一直存在一个误区，认为中药国际化的*大阻力是中药“机理不清、成分不清”。西方到底...
人要吃饭，而且要吃好，因此必须有粮食蔬菜市场和餐饮业的繁荣；人要吃药，要治病，也必须有医疗卫生事业和医药市场的繁荣和发展。这两大块直接关系到人们的生存需求和生命质量。人吃了变质食品，会腹泻、中毒、营养...
医药代理商已经不是一个新鲜的名词，但是近些年，随着医疗改革的不断深入，使得医药招商也增加了不少新的含义，在当今这个创业热的时代，不管有没有经验，不管有没有资金都想拥有自己的一片天地，但是创业又谈何容易...
过去的2009年，一直在考验着医药营销人的心理素质。从新医改方案到基本药物制度，从医药价格形成机制到医保目录，行业一直弥漫着博弈、猜测、疑惑、期盼的氛围；*后，随着新医改的正式出台，基本药物制度的正式...
虽然目前国外许多制药企业都已实施了或正在实施知识管理，但只有少数制药企业在其整个组织范围内实施知识管理，大多数企业的知豆芾碇幌抻谝恍∨?br>特定领域的研发人员当中。而只有那些真正将知识的创造和...
关于知识管理提速医药研发的原因,关于知识管理提速医药研发的相关知识。近年来，随着新知识、新技术在医药产业发展中重要性的日益显著，知识管理已越来越受到业内人士的关注。 ...
“引入第三方监管机制可能更为有效可行。”王进学表示，社保机构作为医疗费用的支付者，应当设立监察部门，对费用支出进行监督。“不但要引进社会资本进入医疗服务业，还要将民营医院也纳入医保体系，让民营和公立医...
关系着整个新医改进程的公立医院改革“路线图”已正式呈现在公众面前。2月初，国务院常务会议讨论并原则通过《关于公立医院改革试点的指导意见》（以下简称《意见》），决定按照先行试点、逐步推开的原则，由各省（...
分销渠道比较分析 在市场营销的术语中，分析(distribution)是通过渠道(channels)而完成，其中包括制造商、批发商、零售商和业务代表。由于分销渠道的作用是把由生产者制造的产品...
众所周知，医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业，也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入，更由于中国加入WTO指日可待，中国医药行业正面临着巨...
2009年是医药行业发展的分水岭，医改新政大势明朗。但医改中*关键的公立医疗机构改革尚在探索，基药采购模式和药品定价政策依旧让企业困惑多多，在这种情况下，药企应如何在2010年进行营销思路的转型，才能...
医患的偏好 要在新兴市场获得成功，必须正确理解并有效应对医患的偏好，这一点非常重要。很多市场比较偏爱固定剂量的复方药，也就是两种或两种以上活性药物组成的混合药物制剂...
新兴市场的患者和西方国家的患者的医疗需求不尽相同。新兴市场的医患在治疗上也有着不同的偏好。这些差异具体体现在他们对药品的需求不同。不同的药品需求会影响整个研发、价值链的决策过程和制药企业价值链中的资源...
关于医药代表 随着改革开放的深入，医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业中发生着巨大的变化，而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的。 ...
这两年中国不断推出医改新政，让很多制药企业心慌意乱，有的观望、有的迷茫，甚至有的失望。医药产业似乎陷入很难很受伤的集体困局。 很多药企老总把“不确定性”挂在他们的嘴边，观望、失望能够解决问题吗?在...
当前我国医药商业主要有四种基本业态：批发、零售、代理、物流，但各种业态都呈现出细分态势： 批发是医药商业的传统经营模式，近年来呈现三种细分类型:一是国有大型医药批发企业,如国药集团、北药股份...
我们认真研究一下中国保健品市场的发展历史就会发现保健食品的二十年其实是经历了四个阶段： 第*个阶段是90年到98年，可以说是保健品新生进入，懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单；当时的代表产品有...
对医药企业特别是中小医药企业而言，人才总量不足、结构不合理、高层次人才匮乏等问题，已经成为影响和制约其发展的关键因素。 如何适应企业的发展战略，做好人力资源开发工作...
基本药物制度和目录经过波折终于面世。虽然制度和目录的内容并不出人所料，但还是引发了医药行业的一场热议。可以形象地说：基本药物制度和目录是新医改的导火索，其出台将会引发医药行业的巨大变化，推动和促进公共...
综观医药流通市场，全国性巨头“南征北战、讨伐疆土”，地方龙头“潜心割据”，中小企业抱团“称盟”。尽管行业整合趋势仍将以推进龙头并购来实现集中度的提升，国药控股、新上药无疑受益，但多元化整合图谱也已初露...
2010年，第三终端又掀起新一轮营销高潮。随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治的需求解放了出...
找到优秀的人才，这就是企业成功的秘诀之一！只有**改变观念，把选人、选对人看作是一件重要的大事，接受正规的有关如何选人的培训，才能够改变企业不会选人、选不到正确的人的尴尬局面。 ...
医药行业经过十几年的高速发展，许多药企靠的是“一招鲜，吃遍天”，也许是抓住了一个市场机会，也许是有一个比较适合市场的产品，也许是靠广告大战，也许是一个比较新的销售模式，成就了一个企业，此时企业还来不及...
此外，未来十年是国际化竞争程度很高的十年。北美药品市场的增长率在下降，美国新医改是在控制成本，因为他们在医疗卫生领域的投入已经高达GDP的16%以上，美国政府财政不堪重负。近几年世界药品市场的增长已经...
基于中国宏观经济的稳健发展、新医改政策的稳妥推进和医药需求的快速增长，当前中国医药产业有望迎来“黄金十年”。当然，对于未来中国医药产业的“黄金十年”，指出，不仅仅是由于国家经济形势发展势头良好这一大环...
一、关于经济市场化的概念与内涵 经济市场化的基本内涵应该由三个层次构成。在*低层面体现为经济的自由化（产品与要素的市场化）与个人经济生活的权利的不断扩张，中间...
年纪稍大些的人都有过这样的体验：要是吃了什么不合适的东西（食物或药物）、接触什么特殊物质（花粉、尘埃、装修材料等），产生过敏（哮喘、皮肤红肿等）的话，每天吃一两片扑尔敏或苯海拉明，过那么三五天就会好的...
经反复斟酌、讨论与激辩，国家基本药物制度和国家基本药物目录终于亮相，尽管除了目录明确之外，制度还是导向性的，但仍将在促进健康产业协调发展方面产生重大影响。 一是缓解“看病贵”，促进医疗机构良性发展...
做药越来越难了，当你向医生或医药提出一个新的要求时，他们会条件反射性的向你说“NO”，但并不代表所说的“不”是是他们的本意，只是他们没有明确的需求而已，因此，只要你灵活运用即业界流行的“CPLA”原则...
1、 激情：打电话不同于面对面交谈。看不到对方，不能第*时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发...
生命在于运动，生活就是要劳动要创新，有一天你不在劳动不在运动，说明人的生命也就结束了，“活“就是这么的告诉我们的，开始我们在生活的时候还要是快乐的，不要每天不快乐，因为快乐是一分钟不快乐是一分钟，还不...
近几年，迫于生存压力，制药企业纷纷砍掉了自己的销售队伍，特别是一些遭遇生存危机的小企业更是早早就沦为药品加工商，把销售都包给了商业公司打理，也把利润的大头让了出去。于是，一些代理商便风声水起，早些年一...
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。 一、...
故事七 曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个*有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查...
故事四 两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。” ...
故事三 有一个博士分到一家研究所，成为学历*高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。 他只是微微点了...
故事一 有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。 一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分...
面对医疗卫生体制改革、药品招标采购、药品强制性降价等激变的政策环境，面对医院市vrst断扩大的销售规模和日趋加强的政府监管力度，2006年，医药企业将开始从带金销售向学术化销售模式转变，从任务型销售向...
在新一年的医药营销中，营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求?是继续盘踞在大中城市等高端市场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地?是自建营销...