因为，这样的目标*多可以保证企业的生存，而无法为企业的再发展提供有力的支持。 2、简单类比型： 通过对本企业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未...
岁未年初，不管是制造型企业，还是贸易公司，销售人员都在忙于盘点这一年来的工作与成绩，开始总结回顾一年来的工作成效与年初所制定的计划之间的距离，并着手制定新年度的工作计划和销售业绩目标，如何有效制定新年...
我不愿意谈过多的营销技能与具体策略，是因为通过营销咨询和培训工作经历，我们发现，中国好多企业缺乏的不是策划水平与营销技能。这种认识与企业自己的认识不同，企业往往认为自己缺乏的就是营销的技能和策划的创意...
网络营销的探索与爆发 文/王定标 在互联网发展过程中，网络广告的地位经历了多次天堂和地狱之间的转化：互联网刚诞生时，网络广告的实际支出很小，但却是互联网企业的主...
第五点，饮食文化差异 饮食文化与地理条件对人们的影响不一样。比如说，四川、湖南、贵州、云南和湖北一些地区的人都能吃辣的；广东呢，因为是沿海，海鲜较多，饮食很清淡；到了江苏、浙江、上...
我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条...
假定可变成本爲每件産品5美分，要得到这90美分的收益，新的可变成本是50美分（10x5），而不是45美分（9x5）。假定固定成本仍爲20美分不变，同样的收益你只能得到20美分，而不是25美分。 ...
另一方面，*低价格通常是成本不加利润成分。在艰难时期或一些特殊时期，可能比这还要糟。 还有一个重要因素是你所在的市场。它的潜在需求量有多大?你是否给困在一个市场类型中了?是否能挑选...
巴黎证交所附近有家小餐馆。它的菜根据点菜人的多少定价。如果点一道菜的人多，这个菜就贵；点的人少，价格就便宜。顾客可以查看店内的电脑，在点菜时锁定一个价；也可以冒险到结单时赌个好价钱。不过，顾客和餐馆所...
“阴阳易位、物极必反、否极泰来”，就是指“位”的瞬息万变，中国大的文化背景与西方发达国家的文化背景迥异，这就决定了营销的方法与手段也有差异。国外先进的营销理论需要结合本土的文化特点，从而衍生出符合中国...
”营销人即是驰骋沙场的战士，应当时刻要掌握好天时、地利、人和的变化，时刻调整好自己的姿态与位置。一成不变就是固步自封，胡变乱变就是毫无原则。每个营销人从入行开始会面临不同的人情事故，如何“守位借势”也...
*近，有个做营销的朋友向我大倒苦水，说是自己的业绩做上去了，不但没得到属于自己的赞誉与金钱，还得替人背黑锅。然后把事情的来龙去脉一五一十的跟我说了。他说你碰到这种事怎么办，是大吵大闹还是默默忍受。我很...
我给您举个例子，您就明白为什么了。2008年第四季度全球经济危机，能源大幅降价，我受邀请参加了一个企业的营销战略研讨会，讨论的其实就是价格体系调整的问题，但过程却耐人寻味。 首先一...
第三种问题是关键和重点在哪里：这个国家的问题在于廉政，这个企业的问题在于资金，销量为什么上不去，有了销量为什么没利润，你的优点是什麽，你的劣势是什麽，竞争对手降价倾销怎麽办，怎样管理一个团队，怎样树立...
我读过一篇经典美文叫做《100种人生》，据说每个人都可以在其中找到自己的影子。潇洒人生；浪漫人生；风流人生；享乐人生；消遣人生；宽舒人生；旷达人生；超然人生；知足人生；宁静人生；雅致人生；闲适人生；和...
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 马得其的*后一个法宝是“腰要软”。 都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都...
马得其今天起得特别早，昨天的兴奋情绪还没有完全地消失。上海早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。 吃完早饭马得其习惯地抽...
前言： 当全部员工的认识达到高度统一时，也是内部营销的*高境界。 企业内部员工营销不仅是一种产品或者品牌推荐的行为，更为可能发展到的是品牌维护与管理的效应上。公...
把策划卖点等同于营销，那就悲哀了 可以这么说，消费者只有选择利益的时候才需要被卖点来左右。 比如说“脑××”，它给了消费者一个礼品利益。 ...
能力提升第二环：熏 熏是指熏陶、交流。就是在营销的“桑拿”环境中，不断浸润自己，这是一个加速你了解其然及所以然的过程。 转身是老师，每个人身上都一定有自己学习的...
借用《天下无贼》里的一句话，二十一世纪*缺的是人才。中国经济的快速发展和社会的不断进步，其前进的动力源泉就是人才，人才的核心在于他拥有解决问题的能力，而打造能力的*佳方法就是持续的学习和实践。从培训大...
虽然曾经服务过多家知名家电企业，但一直以来对海尔却是抱着虔诚的态度仰视着而审视着。 第*次近距离接触海尔，是在浙江大学聆听了张瑞敏的专题讲座，由此，便于滋生了对海尔的好感和关注。 ...
作为职业经理人，关键是要抓好3件事：策略制订、知人善任和日常管理。如果哪一天你很悠哉，但却能有效地掌控每一个环节，并且业绩呼呼地往上涨时，你就成功了；而如果你起早贪黑忙碌个没完，整天背着个灭火器，像个...
1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你**重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”...
二、 目标管理 对医药代表而言，通过订立一些目标并时常提醒自己，激励自己，也是十分必要和有益的。 目标管理的意义...
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作状态下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三...
治理之策 规范渠道和市场、梳理渠道和渠道商结构、加大市场管理和业务员考核等，是整治窜货的有效手段。 关于窜货的管理，有多种办法，比如不同渠道或不同地区进行不一样的产品包装、保证金制...
窜货之因 渠道政策不均等、价格手段常态化、销量成**标准、窜货监管不完善，是造成药品窜货的四大原因。 经过对多家企业的对比研究，我们将窜货的主要原因归结为四个...
现如今，网络医药招商已成为招商领域的新趋势。网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。网络医药招商可以为为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合...
在营销过程中，客户拜访可谓是*基础*日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相...
近些年，在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场。特别是近几年，临床渠道、OTC市场、商业流通渠道和第三终端在国家监督力度不断...
终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。 什么是产品？产品就是企业...
在很多中小医药招商企业里，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服...
闵行模式获高层批示将在全国推广的消息不胫而走。许多业内人士也争相效仿。据知情人士透露，“上海世博会后，医改领导小组将赴上海考察闵行模式”。 实施至今，业内对闵行模式褒贬不一。有业内人士认为...
单纯的带金销售已不能适应现阶段医药市场的发展或不足以刺激大夫的处方。大夫需要对所处方产品有一清晰的认识，而不仅**于说明书、省检等基本资料手续等，需要业务不断的同临床大夫进行信息的沟通，增强临床大夫的...
如果顾客说他需要一种去污力强的洗衣粉，营销人员就要仔细倾听去污力强对顾客意味着什么。是因为家里儿子很调皮，经常把衣服搞得很脏;还是因为自己工作很忙，希望节省洗衣服的时间。成功地倾听、适时地回应顾客需求...
成功销售，从沟通技巧开始 销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才能带动他的舞伴...
大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常把糖掉在地上，虽然他一点也不在乎，但是他的老婆却非常心疼。她总是等...
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。...
医药招商过程中，药企会考虑诸多因素，比如客户的资金实力、诚信度、执行能力等等，因为这些都会影响到自己的销售指标；而在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控...