王石 年龄：59岁公司：万科集团职务：董事会主席 关注点：人、城市、生态环境之间的相互尊重 01－世博与您的企业有什么关系？ 2...
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？ ...
1、彼得原理 每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯*彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中...
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地...
做药品代理,实现快速持续的盈利可能是每一个药品代理商的夙愿，然事实上很多的药品代理商做的很艰难，其实，做任何事情都是有方法的，很多人之所以艰难是因为没有找到好的方法而已。 ...
据2010年度《福布斯》全球富豪排行榜资料显示,53岁的兄长穆克什·安巴尼是亚洲首富,世界排名第4,拥有290亿美元资产,50岁的弟弟阿尼尔·安巴尼世界排名36,拥有资产137亿美...
如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几**，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他...
1、处理异议前一定要问一句：“除了这些外，您还有其他的问题吗?” 2、打电话前一定要问一句：“您现在方便接听电话吗?” 3、成交以后一定要说一句：“谢谢您” 4、客户提出要求时，一定要问一句：“您为什...
营销大师科特勒先生曾经说过，“营销的本质是去发现并不断满足消费者的需求”，我国“国产”的营销**陈春花女士也曾对营销有过这样的论点，“营销的本质，第*是深度挖掘出消费者的内心需求，第二是找到差异化的产...
13年前，一个年轻人拖着疲惫的身体，乘坐地铁越过查尔斯河，来到美国波士顿政府中心，注册了一个叫InternetTechnologiesChina的公司。两年后，这家中文名为爱特信的公司正式更名为搜狐。...
第三轮谈判中，日方同意沿用“湾仔码头”的牌子，但包装上不能打地址和电话。臧姑娘仍旧拒绝了：“水饺的口味都随时听取顾客的反馈意见改进了，没有了地址和电话，我怎么和顾客交流，怎么保证产品质量？” ...
被香港人称呼为“臧姑娘”的臧健和，可以说是无数到香港打工者心目中的偶像，她的故事家喻户晓，堪称香港传奇。 臧健和简历：山东潍坊人，1945年生于青岛市，1977年携两幼女到香港。因...
根据商业部2005年公布的*新资料显示，我国600种主要消费品中，供求基本平衡的商品只占26.7%，供过于求的商品占73.3%，没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明，越来越多的行业、...
马得其今天起得特别早，昨天的兴奋情绪还没有完全地消失。上海早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。 吃完早饭马得其习惯地抽...
在消费品行业，企业与渠道商也可以开展嵌入式合作：一是派驻销售团队或销售代表与客户协同办公；二是面向渠道商输出组织资源，诸如人、财、物、销售政策、培训资源等等；三是对渠道商进行监督管理，维持良好的市场秩...
当然，如果客户是渠道商（经销商），那么嵌入的则是营销系统，同时这也是客户的运营系统。如果客户是生产厂商，则主要是嵌入生产技术环节，在生产制造、工艺、质量等方面发挥作用。诸如汽车零部件企业在下游客户企业...
诸如易图通其实中国导航电子地图行业的先行者之一，它于1997年开始研制中国导航电子地图。2006年，获得了全球**的导航地图公司——日本善邻株式会社在中国的独家技术支持。不仅如此，还有很多显而易见的优...
如今，企业要比从前更加贴近市场、接近客户，变从前“互分你我”为“不分你我”，通过价值互动与共享实现“抱团过冬”的目的。为此，企业可以考虑打入客户内部做营销，即嵌入式营销。即企业在对下游客户价值链分析的...
自身只要是想进攻的成功就一定要讲究“策略”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。 在进攻竞争对手控制中，需要集中所有资源，致力于一点，将其某一个薄弱环节打成短板，无疑对手的整个体系的...
一、对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。 进攻竞争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类即维持型创新与破坏型创新。维持型创新是指以更好性能的产品，以更高的价格吸引竞争对手控制市场的...
一、在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。 在进攻竞争对手时一定要进行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。因此SWOT分析实际上是将对自身内外部...
商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销**研究的...
想的都是与现在这种工作与生活相辅相成的，没有脱离实际。所以现在的人活得非常现实，那营销人也更是如此的现实，现实到半夜三更如果哪个喝醉酒的客户突然打来了电话叫去替他买单，也会毫不犹豫的连件厚衣服来不及穿...
没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压在一起，即将崩裂，哪怕再来多...
“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第*的剑客，明知不敌，也要亮出自己的亮剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神”……观看过《亮剑》的人们，都会为剧中的主...
时尚无男女，性别逆向营销开辟新路 “女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性，而是走向融合趋势，例如20世纪70年代，从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地，使男性化的牛仔...
在我国东部沿海及南方一些经济发达地区，佩戴名贵首饰，如足金饰品、钻饰等，似乎已经成为成功男士的标志。目前，大部分首饰制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性饰品的研发和创新上，而把男性饰品的开发和推广...
男性和女性是构成整个完整世界的整体，在市场营销中，单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略成为了一个普遍共识。但是，如今，这种营销的方式遭遇到了挑战，因为男性与女性的界限越来越模糊，穿男...
这个小村只有450人，坐落在路的尽头。隔在村子和芬迪国家公园之间那40公里的土地是加拿大东部仅存的一段原始海滨，长有300米，有景色令人叹为观止的峡湾，也有世界上*高的海潮，以及戏水的海豚。1991年...
还有这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这...
文章的*前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气...
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千...
战略重心是什么，过去是不清楚的，大家只有一个财务的目标，就看自己发展的营业额做到多少。去年应该说是非常好，新兴市场我要的就是市场的份额，我可以允许他有一定的亏损，但是这个亏损不是无限的。成熟的市场他就...
2008年奥运会期间，作为奥林匹克TOP赞助商，联想为北京奥运会定制了一款能提供大量互联网服务的手机—BEACON，即乐Phone的前身。 不过很快，BEACON被杨元庆自己给否决...
他拒绝承认自己有过自我怀疑的时刻，更不会谈是否曾经试图离开联想。他说，重任CEO这一年来，联想又有了饥饿感 起先，杨元庆在小套间里独自待了一会儿。他不出来，哪怕听到外头的人正在谈论...
查尔斯。凯特林是通用汽车*辉煌年代的舵手，他经常说：“除了坏消息之外，什么也别告诉我，好消息会削弱我的斗志。”我觉得自己没法做得像他那么极端，但是有一个事实是再简单不过的：一个组织的进步，来自于通过努...
专横傲慢的态度，并不能提高工作效率。公司领导怎样跟员工打交道很重要，如果高高在上，跟员工的关系就会疏远，也容易招人非议，说不定还会遭员工反叛。如果你想失败的话，专横肯定能帮你实现这一目标。 ...
**素质一，远大的理想纵观历史中的**都有远大的抱负，所谓吞吐天地之志。拥有这样的理想才能塑造其人格魅力。人们追随他，绝不仅仅因为他长得帅，而是因为他能带给人们希望，给人们一个远大而美好的憧憬。 ...
被误会的狗 早年在美国阿拉斯加地方，有一对年青人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一个孩子。他忙于生活，又忙于看家，没有人帮忙看孩子。因而他训练了一只狗，那狗聪明听话，能照顾孩...
历**，培训分四个时期： 第*个阶段，学生跪着听，老师躺着讲。 那是在孔子的年代，知识需要刻在竹简上才能存储，资源的稀缺所致。 第二个阶段，学...