但，谭老师认为，无论何时何地，你都要尽可能给自己找到一种能表达赞赏、认可与激励的方法。对他人的努力表示认可能增强团队中友善与积极的能量；同时，也让你看上去像团队大家庭的一员、一个好领导、一个不管放到哪...
美国哈佛大学教授威廉·詹姆斯在《行为管理学》一书中指出，通过对员工的激励研究他发现，实行计件工资的员工，其能力仅发挥了20%~30%;在受到充分激励时，其能力则可发挥至80%~90%.也就是...
“嫁人要嫁北大清华硕士生……往前推三百年，往后推三百年，六百年没有人能超过我”。以“雷人语录”高位出镜的“凤姐”可谓红极一时。有人说她来自农村，个头小小长相平平，不越位炒作很难出镜；也有人说她在超市工...
即使这家企业已经在所在行业做到了第*，但如果它不能在新的领域也做到数一数二，那也没有必要进行多元化，不如巩固它在已有行业中的地位，进一步扩大市场份额。你做到了一个行业中的第*，并不表明你已经占领了10...
成功往往导致骄傲而骄傲又必然导致失败 “谦虚使人进步，骄傲使人落后”，这是千古不变、放之四海而皆准的一般规律。在战争中，则体现为骄兵必败。商场如战场，做企业同样需要戒骄戒躁，如履薄冰...
开始三年，业务开展还算顺当，因为能拿到许多厂家给的总代理价格。可后来，厂家发现过去的这种大代理模式不再适应市场发展要求，超市终端的迅猛发展也不允许大代理制的存在，经销商在厂里再也拿不到低价位的产品抛销...
成长于九十年代，发展在二十一世纪的经销商们，经过十多二十年的积累，无论是资金还是经验都有了一定的厚度；网络覆盖、管理能力、人力资源、社会关系也有了一定的深度。于是，很多经销商朋友开始思想进行业务扩张，...
一个企业为什么要设立客户服务机构？为什么要用薪水雇用客户服务工作人员？其目的是因为顾客，企业的消费者碰到了产品出现故障，或者觉得吃了亏，或者服务不尽人意让顾客产生不满情绪。客户服务是要全心全意服务客户...
所以我们看正大丰海的渠道模式是“混搭式”，而太阳雨则是“网格式”、“鱼网式”的。 野狼营销基因四：促销。野狼营销的促销起点往往是很高的，因为它们明白只有把握了促销的至高点，野狼们才...
而太阳雨太阳能的方向截然不同，因为它的产品系列更多，面向的细分市场更广泛，所以它必定采用**规模定价法。这是由于行业的特性决定的，只有采用规模定价法，你才能占住王座；而且还要必须在不同的细分市场采用规...
象野狼一样营销，听起来并无新意，但这却是野狼企业的杀手锏。 什么是野狼企业？野狼企业就是那些：资产具备一定规模，身处经济次发达或欠发达或不发达地区，资源较少或稀少，却拥有创新视角或...
企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。如果人没有血，就无法存活，同样企业无资金，也是无法运转。可见，资本、资金是多么重要。然而，催款...
谎言之四：这个事情不是我决定的，是由我们老总来决定的。 说这种话的人，往往是和我们营销人员长期沟通的对象，甚至就是我们和客户打交道的**衔接人。 试想想：我们和客...
营销中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是营销中常见的一些“善意的谎言...
其实营销员营销就是介绍商品所提供的利益,这是一个满足客户特定需求的过程。[学超级营销技巧-上营销MVP]营销员是一项很具挑战性的工作，成为营销员比较容易，成为优秀的营销员却没有那么简单。 ...
渠道是会议营销*具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销售。会议营销是一种直线型的营销模式，它避开了经销商、市场终端等复杂的销...
单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出*能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略 终端就是直接同消费者进行商品交易的场...
只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。 五、现...
一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的*主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包...
当五粮液风光"称王"之时，茅台虽然扛着"国酒"的名头，却在五粮液面前失了"国酒"的颜面。5年前，茅台酒开始在终端发力，并着力打造自己&quo...
当你与对手势均力敌，或者要同时面对多个对手的时候，能够让半个身位给对手，亦即在竞争中稍微侧半个身，以错位思考的方式，并且采取错位营销的手段，以此来避开对手之锋芒，这样做，所体现出来的是一种营销智慧。 ...
从此以后,“陈老师”就慢慢变成了“陈总”。 2004年9月,卓越网被亚马逊以7500万美金收购,陈年*终离开。在那之后,他办过网站,写过小说,还过了一段赋闲在家的日子。 ...
PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着。 从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的...
关于销售的技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都说出来那是谁也办不到的，销售的技巧可以说是个人的经验，是不同的人经过不同的实践方法逐渐得到累积起来的，并映在脑子里的。...
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟...
电脑销售行情是越来越困难，同质化产品越来越多，而电脑是科技主导型产品，想要有深刻区别的技术创新，又不太现实，因此，电脑销售模式，胶浊现状越发的胶浊，估计商家们时刻都在想着怎么样冲出销售重围。 ...
第五个秘诀：塑造产品利益。 如何看待产品利益的问题？对于很多产品而言只要能满足消费者的功能性需求就好了，而对于工业品这种产品，除了功能性利益之外，它还是一种产品艺术，是一...
第三个秘诀：信任感。 人活在世界上，有很多的需求，但是我想信任两个字大家都不陌生，也不排斥。同事之间要相互信任合作才能把工作做得更好，企业之间要相互信任才能把生意做好。 ...
第*个秘诀：职业化。 21世纪什么*重要？人才！这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第*印象*重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中...
苦瓜具有养颜能美容的作用，可是大多数的MM都不喜欢吃，原因是太苦了，其实啊，苦瓜你也可以做的不苦，而且保证你吃过以后就会爱上他的，O(∩_∩)O~，好了，我就在这里说一些简单而且好记的做法： ...
没有结果就意味着我们将重新回到起点，一切都要从零开始，只有抓住结果，才能实现我们的预期。但结果从哪里来？行动不一定有结果，而不行动一定不会有结果。行动时不要给自己太多借口，因为真正要对目前执行问题负责...
大概是在这种友好的气氛中不好讲价钱，或者是觉着物有所值吧。女孩总共大约卖了20串，红扑扑的脸上很灿烂。买了的人将珠串戴在手腕上，细细品玩。闻闻、摸摸，似乎别有一番滋味。 不久，大巴...
回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。 公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问...
郭台铭所到之处几乎能够左右一个城市的经济体系走向。“富士康市市长”这个戏称遂由此而生。 于是，当“富士康市市长”把目光投向西部热土时，成都和重庆就此展开了一番招商暗战。今年4月底，...
一位富士康公司的高管表示，有产品而无渠道销售，是富士康面对内地市场的*大障碍。 于是，就在其他代工企业纷纷收缩度日之时，从不按常理出牌的郭台铭选择了疯狂扩张，为富士康量身打造了宏伟...
“富士康还有黄金10年。”面对裁员风波、股价急挫、订单大幅削减、净利润锐减83%的危情时刻，郭台铭如是说。 于是，作为在金融海啸中受创*深的全球*大IT代工企业，台湾富士康集团走上...
2004年，“伍兹基金会”设立，开始举办青少年高尔夫慈善活动，黑人身份和平民英雄为他在公众心目中获得了极大认可。 令人惊讶的是，自从伍兹1996年转为职业球员以来，他几乎没有爆出过...
2009年的*后两天，老虎伍兹将经历35岁人生中*暗淡无光的一个生日。更多的人相信，伍兹这次是否能度过难关，继续扮演公众和商业眼中的神，一切还是在球场上见分晓 有人说，时间是上帝留...
但陈天桥的这一设想在2005年却遭遇惨败。他锁定网络电视（IPTV）作为盛大转型的突破口，试图让用户用电视机玩网络游戏。但这一计划因为没能绕开广电系统设立的政策障碍而功亏一篑。 整...
两周前，一起作价4400万美元的交易在盛大和酷6网之间发生。盛大控股的华友世纪与李善友创建的酷6网换股合并，酷6网由此成为华友世纪的全资子公司。 酷6网是国内排名第三的视频网站。搜...