国产医疗器械正在迎来新的发展机遇。10月8日，中办、国办印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，要促进医疗器械产业结构调整和技术创新，缩小国内上市产品质量与国际先进水平之间的差距。...
市场环境在变，制药企业的销售又发生了哪些变化？在过去10年里，和医生联络时间的减少以及数字技术的应用已经让制药公司的销售队伍出现了规模的缩减。在2006年时，辉瑞制药裁掉了美国地区20%的销售人员，共...
2017年，大家谈论*多的就是两票制、二次议价、招标降价、药占比，吃惯了肉的第*终端市场迎来阵阵寒意，面临的压力也会越来越大，利润越来越薄。这让很多企业、代理商开始关注第三终端市场，中小型药企、医疗器...
近年来，随着人们生活水平的提高，对于中药养生的概念也逐渐加深，滋补类平价中药必将成为连锁药店在保健品下滑后另外一个重要的利润与销售增长点。像黄芪、党参等药材，不仅可以全家服用，而且相对于高端参茸贵细类...
随着电视养生栏目、网络海量养生知识的普及教育和品牌中药企业的推广，平价补益类中药消费与销售已经成为普通民众的消费习惯，市场潜力巨大，且快速扩容。可以说，滋补类平价中药必将成为连锁药店在保健品下滑后另外...
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?9...
在促进医药市场进一步合规营销的进程中，改变与阵痛正在发生。“医药代表是做什么的?医药代表是向医生传播先进的产品和医疗知识，这是他们应该做的工作，而不是去卖他们的产品。”9月24日，在“第九届中国医药企...
美国著名营销**汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻。婚姻幸福的秘诀是什么？一位家政**提出两条标准：结婚之前找一个好人，结婚之后自己要变成一个好人。厂商之间的合作既然是婚姻关系，那么幸福婚姻的秘诀也适合于...
整个药品市场特别是处方药市场上下游产业链均处于政策高压下，其中处方药市场是我国药品市场*大的一块市场，占比接近80%。新医改推进以来，相关政策推进明显加快，行业现状倒逼监管趋严，政策出台有着相当强的针...
医药虽然是个特殊行业，但仍然遵从着普遍的销售原则。药品卖点，广告策划人说“USP(独特的销售主张)”，市场人员说是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员则说是“产品*能够打动顾客的利益点”。药品卖点的二...
随着医药行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，产品卖点如何科学的进行提炼? 有那些方...
当今药店行业并购激烈，很多连锁都在紧锣密鼓地新开门店来占领区域市场。但对于区域性中小型连锁而言，面临的头号问题是开店速度过快，而盈利周期较长，如何扭转这个局面呢?笔者认为，做好以下几点，可以缩短门店的...
当前，控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，作为省总(地总)，在团队中的作用举足轻重，其管理的好坏决定着团队的凝聚力。团队管理无非两大因素，一是经营，二是管理。团队经营的核心，在于四大资源的整合。四大...
近几年，医疗行业可谓是经历了**的改革。而推动这一改革的既有政府和人民，也有近年来如火如荼的互联网。今年年初，国家卫计委发文给医师执业松绑，医师可以多点执业了。随后，各种互联网医疗平台纷纷开始抢占...
销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，*后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同...
销售不狠，业绩不稳！竞争如此激烈，不要再“斯文”哟！ 1、“推销”：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。2、28%的顾客是计划性购买，即顾客在购买前主意已定；72...
这两年医药行业变化太大，想必很多医药人随波遂流，徬徨迷茫，事业处于低谷期，总感觉没有合适的产品和项目，很是苦恼！以前做得好时，大家信心满满的，各方面资源都愿意找你。现在行业不好做了，医药行业大环境是外...
国家商务部数据显示，2016年我国药品零售市场3679亿元，同比增长9.5%;零售连锁率已达50%。而据罗兰贝格*近发布的《零售药店行业发展策略指南》预测，到2020年此规模将达到6200亿元，年增速...
近两年医药电商迅速发展，以高达50%的增速发展。那么，医药电商是不是药店那根“救命稻草”呢?本次“药品流通论坛”针对这一问题，也进行了探讨。据了解，目前我国医药电商持有A证的企业51家，B证的企业24...
OTC药品营销，已经有17年的发展历程，笔者有幸得到自己导师：湖南安邦OTC总经理肖飞先生的指导和深入交流，形成一致观点：现在以及在未来3-5年，OTC药品营销会回归原点：帮助零售终端找到产品背后的客...
整个销售业务过程中*重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情...
国家发布628整治文件后，不少药店、诊所将自查不当事，因未按要求上交“整改报告”被药监列为重点整治对象。目前，广东、吉林、福建、安徽、山西、河北等已有6个省及地方的药店924家、诊所1344家药被重点...
招商，从来都是医药企业的看家本事，当年做临床的企业是这样，现在做终端的企业也是同样。为什么大家都喜欢做招商?因为，招商的优势很明显，那就是招商来得快、成本低。招商，队伍不用自己建，借助市场上的人和队伍...
在现阶段的中国医药市场，OTC终端控销模式正被广大中小型医药企业所顶礼膜拜，就连一些较大的处方药企业在营销模式转型时也心有所动，纷纷加入OTC终端控销大军，前赴后继，大有不做OTC终端控销模式企业就无...
在现阶段的中国医药市场，OTC终端控销模式正被广大中小型医药企业所顶礼膜拜，就连一些较大的处方药企业在营销模式转型时也心有所动，纷纷加入OTC终端控销大军，前赴后继，大有不做OTC终端控销模式企业就无...
1、对从事的行业缺乏信心——吓死！很多销售员听说这个行业不好做，加上不出业绩的话，就以为真的是这样了，觉得这个行业真的不行，其实，没有十全十美的行业，每个行业都有没个行业的辛苦，所以你要明白的就是行行...
1 三分钟热度 做事情靠的就是动力，三分钟热度是有了满腔热情开端，却缺少长远规划和长期坚持，缺乏耐心，尤其遇到障碍就止步不前，不能坚持下去，半途而废，*终一事无成，凡是还是需要一个坚持。2 自我设限 ...
马上进入第四季度，传统意义上的销售旺季终于来了，无数医药人翘首期待，终于熬过来了。给客户电聊了一下，交流销售情况，听声音都比较兴奋，因为库存消化速度终于加速了。一般情况，如果没有夏季用品的医药企业，销...
制药企业在OTC领域中的竞争格局一、品牌与毛利之战。阿虎所在的公司经营的产品在小类中是第*品牌，占有一定的市场份额，但是，因为毛利满足不了药店的需求，常被“隐藏”或PK，所以近年来，市场份额越来越小。...
有一家年销售额数亿元的经销商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所负责的区域做到了*大。不仅如此，其还在发展中实现了自身的品牌升级、市场升级、渠道升级，拥有了自己的生产厂，注册了自己的产品品牌，建立了“商...
在日常管理中，为什么有些团队一盘散沙，相互间推诿扯皮，整天混天撩日却又牢骚满腹，不仅指令无法有效贯彻，拿主管也不当回事，业绩更无从谈起。其实，团队的建设和主管威信的建立，并非是一蹴而就，而是日积月累的...
失败型代理商分析：1、支持靠厂家型厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。靠...
经常会遇到一些医药朋友，做药做的一头白发的，有做药做的半夜2点失眠，做药做的不知道何去何从，看到大家做药做的那么的痛苦，也是很痛心。小编把大家提的一些问题*后汇总一下，发现有一些共性的问题，拿出来给大...
销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，*后却死掉的人，都是因为一个字“懒”！特别是思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补...
影响产品动销的因素有很多，经销商需要解决终端掌控率、终端管理、即期产品、铺货时间等问题。 对策一：终端进化，推力当首。 经销商对终端的掌控程度是一个逐步进化的过程。将产品还没有进驻的空白店转化为产品想...
当前，大广告、大产品策略好像不再凑效，电话招商模式也已落寞，一时间整个医药行业都在做控销。那么，在医药控销竞争日渐激烈的今天，控销团队如何保持业绩的提升？其实无论环境怎么变，在传递价值环节中总是有些不...
这两天朋友圈被iphone轰炸了，各种创新与恶搞不断，尤其是逆天的刷脸功能，搞得男士们很紧张，从营销的角度来讲，苹果又一次成功了，不出意外的话iphoneX仍将大卖，因为他已经成为一股潮流，成为移动互...
《上海市医疗卫生机构接待医药生产经营企业管理规定》是为了规范各医院接待医药工业企业、医药商业企业推广人员所制。二次备案本规定要求医院对在本院开展业务活动的医药企业人员进行备案，也就是说，医药代表除了在...
9种即将被淘汰的经销商1、靠厂家支持型这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴...
在现在的医药大环境下，许多医药人都想着要转行和转型，但大家都不知道转型好干什么以及该卖什么?那么我们看一下各大药企转型后在卖什么?▍云南白药要卖卫生巾!日前，云南白药公告显示，在云南白药集团股份有限公...