在医药招商的时候，也是有很多技巧可以运用的，但是不是说可以走歪道的，想要能够长久的做下去，还得是一步一个脚印的做招商工作，对于招商人员来说也是有可以采用的技巧的，那么，医药招商人员必备的技巧有哪些？下...
医药招商企业可以选择很多招商模式，但是不代表说，招商模式就是一层不变的，还是需要医药招商企业，根据自身的情况来选择适合的招商模式的，这样才能更大程度的促成招商的成功，那么，招商企业需要掌握的招商模式有...
医药招商工作在开展过程中经常会遇到代理商替换产品的情况出现，这是很多药企苦恼的问题，该如何解决这个问题呢，如何做才能留住代理商呢？ 药品招商企业与药品代理商要相互借用他方的本事，实现自身本事的抬高。...
企业的发展过程中会遇到各种问题，重要的是解决问题和避免问题。对于一些中小型药品企业来说，想通过招商不断的完善自己，扩大自己的规模的，但是这也不是件容易的事情，药品招商想要成功，也是会遇到各种各样的问题...
为了应对竞争激烈的行业市场，如今每年上市的新品的数量多到只能用一个成语来形容，那就是——多如牛毛。除了数量多以外，将近一半以上的新品上市*终都以失败告终，其中原因在于一下几点： 一、执行技能缺乏 ...
医药营销的方法有很多，只要合理运用都是好的方法，都能促进成功。不论何种方法，关键在于如何运用，像礼品和节日营销已经是很多企业在利用的了，但是如何你能用不同的方式来进行，也会取得很好的成效。接下来我们来...
OTC控销模式是医药行业一种被证实的成功营销方式，在这种模式中，控销团队起着举足轻重的作用，而作为团队的领头人省总（地总），是整个团队中的核心，其思维、意识及管理能力决定着团队的战斗力及团队业绩。 ...
第*，“点”： OTC新品陌生上市必须在该市场寻找重点销售店――“旗舰店”，所谓“旗舰店”是指在所有A类店里，根据市场分布区域、交通位置、客流量大小遴选出若干家能够方便各城区消费者购...
一、抽奖促销 抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和’以小赢大’的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。 二、特价促销 特价促销是指在短期内通过...
随着医药招商网站越来越多，要从网上找到客户资源，与之建立联系，并不是简单的事。医药电话营销要做哪些准备工作？ 1、一看：看销售管理系统里提供的公司所有资料 电话销售的目标客户是企业，要了解企业各个...
OTC药品招商其实不只是电话招商一种方法，现在的媒体市场那么多，各种有效的招商方法都值得一试。根据不少药企的经验，目前的OTC药品招商途径可以总结为五大类。 一、在报刊类媒体上发布OTC药品招商信息...
医药营销的想要获取成功，是离不开市场和客户的。在市场开发好之后就要维护好，不然只能造成客户流失，市场混乱。维护市场的*好方法就是做好市场保护，同时也给客户吃了一粒定心丸，所以医药营销做好市场保护很有必...
众所周知，医药招商的成功率是很低的，而大多数人也表示，医药招商是一件很难的事情，如今医药招商竞争很是激烈，各个医药企业都在一股脑的投入到招商行列，寻求各种方法，采取各种措施，为的都是成功招商。 医药...
战略1 管控营销 一个企业的药品如何快速切入市场？产品销售模式很重要，很多药企现在的营销模式还是*传统的一级经销、二级分销的模式。这种模式在前10年可以，因为那时几乎所有的厂家都有自...
医药招商的途径很多，如何选择适合自己的招商途径呢？且看给您做出的招商途径分析，以便于您选择*适合自己的招商途径。 *常见的医药招商方式不外乎三种：展会招商、网络招商、公司招商部门招商。 展会招商优...
了解企业的政策：企业政策的了解主要是业务员不能够盲目地追求销售额的增长。医药招商网指出业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶...
如今，微信营销已经蔓延到各行各业了。*为目前*为火爆的一款移动终端通信软件，微信所支持的功能给营销带来了诸多便利。微信满足了营销人与客户无障碍沟通互动的需求，这是传统通信和移动互联网所做不到的。那么微...
做医药营销需要和形形色色的客户打交道，而面对不同类型的客户，医药营销人员需要应对的方式也需要不同，对于营销人员来说，面对各类客户如何才能让客户欣然接受产品是需要技巧的，下面1168小编为大家解析一下，...
我国医药行业发展迅速，但是中成药发展并不理想，一方面是因为中成药的产品特性，二是因为中成药营销方法跟临床药有些区别。中成药营销不仅仅需要医药营销人员更专业，还需要找准目标客户。下面我们探讨下中成药营销...
随着营销手法的不断变化，广告造势成了现下医药营销行业*流行的营销推广方法，不少医药营销企业从一个默默无闻的小企业，一跃调升为医药行业知名大企业，不得不说，企业的医药营销造势推广的辅助作用，在医药行业中...
医药营销企业的发展是需要纵观全局的，全局固然重要，但是细节同样重要。俗话说，细节决定成败，可能稍微一点差池就能导致医药营销的失败。但是营销工作中有哪些细节需要注意的呢?这些细节你能够全部抓牢吗? 医...
随着医药行业的竞争越来越激励，品牌效应越来越难发挥其作用，一方面是品牌逐渐同质化，二是品牌过多，客户选择性变大。但是品牌推广的作用并未减退，关键在于如何让其发挥作用。但是要谨记医药营销品牌推广需要循序...
1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。 2.产品要选好不能太冷门，*好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂...
有些药品招商企业的招商营销方式很简单，虽然从某种意义上来说，简单是一种合理化，但是始终如一也是不行的，为此药品招商网表示再简单也需要优化。 对于药企来说，如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销...
伴随着新医改的实施，医药企业的生存环境日趋恶劣，竞争加剧，相关政策带来的直接影响，药品的多轮降价使得很多没有高端产品和强政府事务能力的企业不得不退出高端临床市场，基本药物制度的实施使得很多玩不起成本的...
医药营销**是一项极为高深的学问，且看多年来任何一家医药企业都为了能够进一步了解它、运用它而死了多少脑细胞、投入了多少资金却依然至死不渝，直到成功驾驭它为止。其实在开展营销过程中，医药企业可以合理的利...
1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。 2.产品要选好不能太冷门，*好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适...
医学策划具备艰巨性和复杂性的特点，企业在进行制定的过程中难免会遇到诸多坎坷。它的艰巨性和复杂性主要表现在以下这三点：一、可见成果少进行医学策略能够看得见的成果应该只有物料了，哪些物料呢?就是市场调研、...
医药营销人员在与客户沟通时候目的是为了让客户对营销人员留下好印象，了解产品特性，建立信任达成合作。但是与客户沟通的时候也是有些禁忌是不可碰触的，会影响销售的成败的,下面我们汇总下都有哪些吧。 在医药...
“五一”劳动节即将到来，这又是一个做公益营销的好时机。近几年来，由于公益营销**性、公共性以及容易打动消费者的特点深得广大医药企业的喜欢。如今医药企业开展公益营销，并且借力节假日，让公益营销获得了更强...
一、冲动期 这个时期我想刚工作的新人是*有体会的，满腔的热情。信誓旦旦的一定要用*快的速度成长，用*理想的方式去实现自己的人生理想。希望成为销售精英和高手。觉得自己是*强的尽管此时自...
在医药营销中，医药企业没有准确的定位，胡乱得没有目标得进行“射击”是无用的，这样既浪费精力、时间，又浪费资源和资金。这就好比打靶一样，只有瞄准了目标，才能够击中，获得胜利。所以要想医药营销不重蹈混乱的...
在品牌战略规划上，需要掌握好以下几点： 一、品牌定位 独特的定位能够让你的产品更加与众不同。在营销过程中，企业可以适当的掺入一些水分，适度的进行夸张的宣传，能够给不一样的效果。当然，加水并不是随便...
医药行业竞争日益激烈，各大医药企业为谋求发展开始筹谋抢占市场。要抢占市场，企业要做出多番改变，首先抢市场就意味着可能要创新，可能要降价，可能要提高服务等等。而这些事说起的简单，实际实施起来却并非易事。...
经销商的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由综合实力决定的。综合实力是由销量、利润决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。 打造经销商的江...
在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保健品的营销，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也*能体现出营销的深邃。正因为如此，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉...
在医药营销行业，很多企业都会在开展工作前做好策划工作，因为一份好的医药营销策划就等于成功了一半，但是营销策划的制定需要很多工作，那么药企该如何做才能制定出一份完美的医药营销策划呢？ ...
企业做OTC药品营销一个关键因素是产品卖点，在众多OTC产品营销中，客户选择什么样的OTC药品，很大程度上取决于产品的卖点。 因此，可以说卖点是OTC营销能否取胜的关键，下面为大家介...
这个问题稍微有点大，因为医药代表是一个牵涉到，个人收入，市场把控，道德底线等等很多方面的职业，关于“好”的定义就不太容易明确。 单从收入来讲，进到一个奖金政策比较好的公司，把自己的市...
一直以来，零售药店在中国都处于一个比较尴尬的境地，特别是与欧美国家对比，其市场地位可谓天差地别。我们的商业模式，基本还只是停留在赚取OTC药品进销差价上，而欧美**的医药零售企业，不但已经在处方药与非...