受到中国政府大力推动健康产业，以及同步整顿医药行业，大陆愈来愈多药企开始涉足直销领域，做起保健品的生意。借着原有的地方政府关系以及品牌优势，药企在申请直销牌照的进度上似乎呈现一定的优势，2014年获得...
新常态是国家经济大环境的主基调，在医药行业就被解读成了降低药价和废除以药养医。在新常态下我们还能养得起一支庞大的销售团队吗？或者说我们将需要什么样的销售队伍才能生存？ 从销售现况里也...
对于医药营销人员来说，提高销量是他们重要的目标，销量越多企业盈利就越多。但是，在目前状况下，提高销量不是一件容易的事情。但是企业终究在发展，提高销量是必须的，那么医药营销企业想要提升销量该怎么做，又该...
我们的OTC代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是：“你们的药品没有特点，这一类的药品我们很多”。可事实真的如此吗？我们的药品真的是没有特点吗？药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与...
近年来，“大健康”理念越来越得人心，大大提高了很多药食同源类中药的受关注度。在“大健康”理念的主导下，人们渐渐养成“大病进医院、小病进社区、健康到药店”的日常健康管理习惯。笔者认为，药店中药品类销售的...
1个背景 2015年中国的经济整体产能过剩，产能过剩必然导致对渠道的过分依赖，所以电商渠道的过热，恰恰证明了这个事实。这就像一桌子人都饿着，快饿死了。如果这时候政府放水支持，盲目出台...
理清思路才能管理清晰 受互联网影响在不断推陈出新的时代，许多不可控因素随时随地可以发生。从传统的经营模式向以互联网模式为转移，大数据、云计算、电子商务等应运而生。各种全新的商务模式不...
2015年，是中国众多制药企业制定未来新五年发展战略的起始年度。 所以，2015年会有很多药企，尤其是大型药企有重大的战略布局和战略重组。如果在药企的2015年诸多行为中可以分析出药...
营销案例一：两个消费者的经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中*高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不冤啊。”中国老太太...
我国医药营销行业已存在多年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放的浓缩史。营销模式也是不断的变化，其中有多种典型值得我们去借鉴学习，下面我们就我...
药品营销渠道到底如何改变才能适应未来的市场需求？有关这方面的讨论非常多，但对于未来的方向有一点是一致的，数字营销（Digital Marketing）将在未来成为主流。不过，到底怎样才算数字营销，数字...
药品招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住经销商，总部药品招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物...
众所皆知，我们国家是不允许处方药做大众媒介广告，那么处方药广告该如何做才好呢？ 一、选择效果好的方式 那种形式才是效果*好的，当然是越**越好，且越隐蔽是也是越好的...
药品招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商的突破口到底在哪?就是医药销售人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段...
常言道，道不同，不足与谋。医药招商中，医药企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。医药招商网站解析，选择“道”相同...
据统计，2013年医药市场销售额高达1.3万亿，其中超过1万亿为处方药。随着互联网的不断发展，形成了互联网企业进军医药市场、传统药店线上化的情况，相继出现壹药网、九州通医药、海王星辰、健一网、七乐康等...
1、集团化药企的营销管控瓶颈 这几年医药企业的各种并购重组如火如荼，特别是大型集团化企业，动辄旗下几个甚至十几个的工业企业，有的工业下面还有工业，个头特别大。那么现在问题来了，收完了...
9种即将被淘汰的代理商 1、靠厂家支持型 这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂...
医药招商企业长期坚持不懈的在做一件事，那就是推广、推广、再推广。关于推广活动的方式有很多种，企业需根据自身产品情况以及所处的市场环境，选择合适的推广活动方式。 在推广活动的选择上，有...
所谓控销，即生产企业为了保障渠道与终端的利益，避免市场的恶性竞争，**产品生命周期，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在*流行的药...
在医药营销过程中，营销人员想要成功就不仅仅需要有好的产品，好的客户，还需要掌握一定的技能，这样才能达到事半功倍的效果，才能够做好营销。下面我们一起来看看决定医药营销成败的技能有哪些吧…… ...
作为一个医药代理商，选一个好的产品项目，这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品的招商厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及...
多数企业在制定营销计划时，依然普遍存在指导思想不明确，主要措施措湖，将重点放在目标和策略上，从而导致目标不科学，政策无引导性。 营销模式、市场结构、服务支持、招投标、招商策略等等因素...
企业在制定整体营销策略时，往往会出现决策没有依据，产品没有方向的问题。造成这些问题的原因在于企业决策者和部分经理工作没有做到位所致。整体营销策略其中的整体包括了销售、市场，它的制定适用于企业各大管理层...
在大数据、大健康、大服务理念被广泛应用的当下，网上药店的兴起不可避免，但目前有以下几个问题需要引起各方重视。 1.资格的取得 网上药店应实施宽进严管的政策。在宽进方面，制定明确必须的...
医药工业增速放缓是一个不争的事实，2014年是近几年增速*低的一年，整体增速15%左右，OTC板块的增速连续三年低于整体增速，2012、2013、2014三年分别增速是13.4%、12.8%，10.6...
1、忌生硬 营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切...
虽说现在是医药行业的大发展时期，但仍有很多企业由于产品特性和一些政策的限制，从而导致无法充分的展开营销攻势，渠道则越走越窄。其中原因有二：一、在于这些医药企业营销渠道过于单一，可能只有医院和药店这两种...
确定药品招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。药品招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再...
在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。完善有效的激励机制应该也是不可或缺...
如今很多代理商在行为上多以短期赚钱目标为主，根本上似乎都没有想过做强做大的概念。一直都以传统的代理方式进行，不喜欢创新，对新事物缺乏敏感度。伴随着社会经济的不断发展，商业竞争也随之越来越激烈，代理商们...
基药就是国家规定的基本药物，在我国药品中占有很大的分量。虽说基药营销相对来说较容易，但是竞争仍然不可小觑，还是有很多问题需要注意的。对于营销人员来说，开发市场是一项难题，那么下面我们就来探讨下基药营销...
专业化学术推广能够让产品更加深入市场，即便今后再无任何推广方式，产品同样能够获得稳定的销量，从而各大医药企业都谋求专业化学会推广该如何进行？小编在这里告诉你，专业化学术推广需要进行四项升级。 ...
产品投入市场初期，用户对价格和质量比较敏感，这个时期的商家竞争就主要集中在价格上。竞争结果往往是使不同商家的价格和产品质量趋于等同，这个时候的竞争就突出反映在商家所能够提供的服务上了。对于服务型企业，...
中医药的公众声誉，中医药的学术和社会地位，中医药的话语权，中医药的传承发展，在很大程度上体现在中医药的服务能力上。能力就是实力，实力就有它的显示度。 我们经常说“千斤重担”，有一千斤...
如今，学术推广作为一种营销方式被广泛运用。企业运用学术推广作为营销方式目的在于实现客户价值*大化，与此同时还能够提高企业自身和产品的正面影响，提升消费者对企业品牌和产品的认知度，从而有效带动产品销量。...
做好医药营销不是简单的，很多做医药营销人都想做好营销，但真正成功者并不多，很多时候医药营销不成功是对营销的风险把握不到位，今天为大家讲讲如何做好医药营销。对营销人员来说，做好营销可以从三方面把握。 ...
医改推进充满不确定性、行业增速开始放缓，市场格局重新塑造，药企转型路途艰辛，种种迹象都表明，2015年注定是一个不平静的年份。 站在营销层面来看，政策及市场环境的变化，意味着新的游戏...
顾客在购药时，药店营业员不但要把药品拿给顾客看，而且还要能将药品本身的情况做简单清楚的介绍，以提高顾客的联想力，刺激其购买欲望的产生。而顾客渴望了解药品的内容是多方面的，具体操作时应当注意下列三个方面...
很多医药营销企业会遇到这样的情况，合作了多年的客户突然间与竞争厂家合作了或者这个产品做不了了。面对这样的情况，医药营销企业如何做才能避免客户流失呢？ 大多数客户流失是由于企业竞争对手...