都说2017生意越来越难做了，其实是客户要求越来越高了，产品质量的要求高了，售后服务的要求高了，不管产品贵贱，只有真的有用，才有属于你的市场，这再也不是随便卖产品的时代了!大厂家的市场越来越大，新品推...
一、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是*好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定...
在职场上，销售都是从拒绝开始，没有行业限制，也没有性别之分。那么我们如何尽可能掌握一些主动权呢？ 销售员的话术在这里占据60%的比重。虽然很多销售在不断的创新、不断的尝试新的话术，但收效甚微。甚至...
医药代表真的是药价虚高的刽子手吗?高收入背后，他也是越来越纠结。医药代表这一行业越来越被“污名化”。走，舍不得这份高薪;留，厌倦了这样的环境。再换工作时，他还是做了医药代表，“舍不得收入”。“医药代表...
在80、90后年轻一代消费群体横行的市场环境下，食品营销也得出点新招数？什么样的营销方式能吸引新生代消费群体的注意。卖泡面的日清和卖彩虹糖的玛氏告诉你，就是要不按常理出牌！ 据凯度消费者指数发布的数据...
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，*终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。 01、饿死同行比如在...
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?什...
如今很多制药企业包括有自营队伍的制药企业，医学、市场功能极度弱化，无力支撑营销转型。史立臣认为，新的营销组织应该以下面几点作为构建原则，才能保持安全、合规和高效。—、是强化医学、市场功能。医学、市场功...
近年来医药行业快速变迁，在诸多制药企业凭借自身的营销队伍快速发展的当下，药企应该有与时俱进的意识。就现在的药企而言，凡是进入快速发展轨道的都有自己的营销队伍，而不是完全采用代理制。因此，药企应建立属于...
对大量基药品种来说，由于价格被压得比较低，受制于成本压力，营销上的投入必然减少，同时也因为拥有*好的市场准入条件，因此可以大规模减少相对高成本的医药代表投入，而以品牌推广为核心的，广覆盖低成本的MCM...
三伏天，药店如何提升客流量?从7月12日开始，2017三伏天正式到来，昨天是入伏的第*天，在接下来近40天的时间，药店如何提升客流量?进入夏季，药店受 “夏季为淡季，入伏更冷淡”错误概念影响，都会遇到...
体系化营销强调得失竞争环境适应性，它根基于制药企业的长远发展战略规划，体现的是商业模式的逻辑价值，是战略基础上的战术层面，战术层面的内容必须根据环境发生变化。在药品的销售环境和竞争环境日益变化的当下，...
做销售需要注意的事情有很多，小编收集了一些对于销售人比较重要的方面，希望可以给大家一些帮助。1、语言语言不雅之言脱口而出，每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。...
目前市场上的新品如雨后春笋般迸发出来，市场环境愈发严峻，经销商该如何选择?事实上许多经销商陷入了一个“做新品-推新品-新品死亡-重新做新品”的新产品开发模式中，浪费了宝贵的资金、人力资源。那么该如何有...
陈列可以反映出一个市场方方面面的情况，如何*大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化?绝大多数公司会按照市场部制定的“市场公式”做终端陈列店，但是在执行的过程当中常见的问题有：对于终端小店老板，卖多卖少...
招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来?你有什么招数让他们对你一见钟情?如果你是一位企业者或小企业主，你...
产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每...
你有没有见过这种客户？ ▼完全不懂等价交换原则，完全没诚意，他认为你的一切都是毫无价值的。 你就应该毫无怨言地对他付出，笑脸相迎，跪地、趴地给他舔脚伺候。 他就是想用几毛钱几块钱来获取价值几千几万块钱...
【销售*大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售*大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售*大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不...
关于医药营销合规经营，目前*普遍认可的方式是医药CSO。然而某数字营销平台要作为一个数字化的医药CSO，直接帮企业推广产品，完成销售指标分成!对此，笔者有点小惊讶。这不违规吗?过气品牌药外包 数字营销...
三终端控销，怎么做其实大伙儿都知道，但能够做到位，就是考验执行力的了。执行力，是老生常谈的话，但对于三终端市场，尤其重要，同样的运营模式，同样有竞争力的产品，不同的管理，不同的团队，结果截然不同。为什...
现在医药行业的营销模式五花八门，笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有*好，只有适不适合。现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为...
一、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是*好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定...
作为经理人，决策的难度在于，选择太多，后果难以预料。然而放眼四周，替整个团队进行决策的是你，*后承担责任的人也是你，这个难题你是责无旁贷的。难怪企业家的抑郁水平要比一般人高。不过，今天小编帮您整理了6...
7月起，一系列政策开始影响医药人：国家明确给企业减负、取消13%税率、***严发票新政。医药人再不注意发票问题，有可能把自己和公司都坑了。减负信号释放，药企压力或减轻 6月29日，中国政府网公布了国务...
不知不觉，2017新医改已经进入下半场，包括药品价格谈判、学术推广在内，药企都有可能迎来一场翻身仗，能不能把这一仗打漂亮，就看药企在2017新医改下半年能否运筹帷幄!中国无论药品的入选目录还是价格调控...
2017年7月1日，《中医药法》正式实施，是我国第*部为传统中医药振兴而制定的法律。本文从《中医药法》全文7004字中，梳理出6大机遇，助力医药行业人士、医药企业看清中医药未来发展方向。机遇1：开办中...
成功的产品大都经历相似，失败的产品原因却各不相同。很多新品做起来了，但是大多数新品却死掉了，特别是近几年兴起的品牌产品，*后都落得籍籍无名，无人问津。如果你面对的是一个完全没做起来的市场，将新产品推出...
药企做医药营销，上升期*容易陷入各种危机，如投入加大、利润缩水;存货增多、分销滞缓;迷恋模式、忽略问题等等，面对这些问题，应该如何解决呢？全面核算利润分配和投入产出比例要基于模式营销的基本投入，选择样...
七月，对于大多数医药(零售)企业而言是销售淡季，这不是谁说的，这是多年下来形成的普遍认知，尤其是以感冒药为主的企业，更是如此。1、不因上半年业绩好而放任医药市场环境风云变幻，市场格局和市场走向每天都有...
大OTC(非处方药)时代终于来临了，6月28日，国家食药监总局发布《关于开展城乡接合部和农村地区药店诊所药品质量安全集中整治的通知》。此次整治的重点范围是城乡接合部和农村地区药店、诊所。从现在开始，药...
销售≠只说话80%的销售员都认为销售*关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从...
医药代表从推销型转向学术型、技术型已成为共识。然而转型之路，除了政策要求、行业自律，更要呼唤配套措施的完善。比如，推行医药分开，患者拿到处方后可以在市场上的药店购买，给医生统方发回扣就变难了;比如推行...
没有目标客户、签不了单、业绩一蹶不振……仿佛掉入一个怪圈。不是命运不眷顾，其实还是你没有找到原因。01 拖延，不断的拖延！ 基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还...
现在的客户大部分都已经有了自己相对比较固定的合作伙伴。但我们应该审慎考虑我们的合作伙伴——它究竟是不是适合自己？特别是是否适合自己长期的发展定位？一般来说一个门市要有2—3家合作伙伴，其中一家主要合作...
做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成;有些产品基本上处于很难推的状...
尽管面临着密集政令的不断落地的影响，但是医药行业的主流态势：随着城市化进程、人口老龄化和经济发展促使对健康关注及投入增加的拉动，整个医药市场在不断扩容，不断有务实、合规的药企出现迅速发展的态势.那么，...
一、定位：你是谁，你为谁服务必须搞明白商业不是产品之战，而是顾客心智之战。顾客心智中不存在企业，只有品牌。做品牌就是细分客户的行为，这个过程*重要的就是定位。所谓定位，就是让品牌在用户的心中占据*有利...
近年来，规模化养殖场、家庭农场、农民专业合作社和农业社会化服务组织蓬勃发展，新型畜牧经营体系建设稳步推进，适度规模经营步伐加快。中国正适度促进养殖规模化、集约化发展，这必将改变当前小散户的养殖格局，规...
2017如何做好医药营销?同样的区域市场，同一家医药企业，同样的医药产品，不同的医药销售代表去销售，结果完全不一样。其中很大一部分原因是销售代表自身的短板，业绩不佳的销售代表往往具有以下几个特点：1、...