*近，处方药零售成为药品零售业的热词。在刚刚结束的“2017年中国医药零售行业年度大会”上，无论大会主旨演讲、**报告还是高峰对话，大家都兴奋而热切地谈论医改有望释放出来的上千亿元处方药市场。中国医药...
关于医疗器械行业，*近负面新闻有些多，今天来点正能量：对于医疗器械厂商来说，这是一个新的机遇，因为，医疗器械厂商可自办医疗机构!这得益于于卫计委新增的5类医疗机构!8月10日，国家卫计委召开例行新闻发...
近来不少社区药店单价和毛利率的提高存在一定的困难，面临经营困难，这跟经营者不思变通，墨守成规的管理方法有很大的关系，如果经营者不能根据市场环境以及市场需求因变应变，必将陷入困境。一、对市场环境和需求进...
三流的业务员坐等公司开工资三流的业务员一般没有什么业务能力，自己也懒惰。每天就盯着公司能给多少工资，从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。整天抱怨公司给的待遇低，养活不了自己，但是自己从来没有想过要努力...
产品好，消费者认同，运用合适的营销策略，不管你选择任何渠道都能卖出去。比如苹果系列手机，一出来新品就很多人疯抢，不管什么渠道售卖，都卖得火爆。对于大多数产品来说，真的是这样吗？在保证品质的基础上，单凭...
药企淡季如何做销售?不管你承不承认，绝大多数零售药店、药企来说，从药品销售数据上看，每一年的7-8月是一年之中较为艰难的月份，而8月*为难熬。那么，药企淡季如何做销售?为什么是8月?在气候变化、年龄差...
2017年医药行业的营销状况将有7大态势，即控销模式将面临巨大的政策压力;有自营队伍的制药企业优势开始体现;没有自营队伍、以代理模式为主的制药企业会在商业结构变迁中面临更大经营风险;大量的洗钱公司公司...
近几年，实体店业绩出现了普遍的下滑，究其原因，都喜欢归咎于网络冲击，对自身存在的各种问题视而不见，缺乏深刻检讨，寄希望于上网开店，转做电商、微商。其实，这是个严重的误区。如果不站在顾客角度，重新审视我...
未来很可能会出现医疗健康领域的阿里巴巴，通过打造医疗健康领域的平台打通目前断裂的各个环节，成为新的规则制定者和赢家。对于医药企业来说，打造数字化创新能力对在今天这个快速变化的环境中保持竞争力十分重要。...
随着医药流通渠道的被整合，未来肯定会出现不止一种商业模式想着整合医药代表。毕竟医药代表这个群体并不仅仅只是一个岗位，更是医院、医生、药企之间一条重要的纽带。现在虽然是迷茫的状态，但实则是一个掌握资源的...
现在每个药店都有专门的导购员，但有的导购员专业知识很好，但都是没有人购买，有的导购员专业知识不行，但业绩可好，那么作为药店导购员的你是哪个级别的呢?该如果成为*厉害的导购员的呢?第*层：技术层不少药店...
以前社区药店在竞争选址、经营成本上占有优势，一度成为药店拓展经营的优选，近来不少社区药店单价和毛利率的提高存在一定的困难，面临经营困难，这跟经营者不思变通，墨守成规的管理方法有很大的关系，如果经营者不...
做药店的人可能都有过这样的经历，那就是药店里的店员流失太大，不是因为这就是因为那。反正就是没有老员工。那这到底是因为什么呢?怎么做才能遏制这种现象呢?一方面是人才储备不足，企业快速扩张难以为继，一方面...
一、假如你不够专业……1、假如你不够专业，就会失去你的顾客现在的门店，有没有觉得主动推荐自有品牌、强势销售越来越困难?情感销售换来的是慢慢地降低了感情?85、90后成为市场主体，他们对专业知识的渴求很...
商品陈列对于药店人来说并不陌生，我们也天天在门店摆弄着商品，希望通过商品陈列把商品更好的卖出去。于是，就会想尽各种办法把商品陈列出花来，美其名曰艺术陈列，慢慢的，大家相互比较“花心”。甚至出现各种各样...
近年来，随着利好政策的频繁发布，中药饮片行业发展迅速。数据统计，从2011年到2016年，中药饮片行业年复合增长率达到19%。更有业内人士预计，2017年中药饮片市场规模或将达到2330亿元，2018...
这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌；一个才一两年的经销商可以做到上**的业绩……打造区域市场中销量第*是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望...
生意不好，员工往往都理直气壮的将责任，推卸给产品！当然，我不能说产品完全不是影响业绩的因素，但是，销售人员的责任就是在不改变产品的前提下提高销售。如果这点你认同，那么你要做的就不是推卸责任，而是和我一...
1新老捆绑，组合出击某企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推广新品时把原来几个畅销的品种限量供货，销售...
我军建军90周年之际，老大一身戎装在朱日和基地实战阅兵，场面壮观，威武霸气！背后可能是国际局势的风云变幻，更为重要的“天下虽安，忘战必危”；兵者，国之大事，死生之地，存亡之道！ 军事，是国家生存...
很多药企老板、营销总监、招商总监、市场总监以为，爆品和爆文是大投资的事，这是错的！其实，只要理解一些基本的战略思维和传播技巧，什么级别的公司，都能够低成本营销，打造高阅读量的软文，刷屏朋友圈，逆袭大品...
客户投诉的内容五花八门，有涉及产品质量的，有送货不及时的，有商品临期的，也有看产品不爽的，我们把这些情况统称为客诉。那么，当我们遇到客户投诉的时候，该怎样做呢？相信不少朋友都遇见过，当我们遇见客诉时，...
有的人在药店做了很多年的销售工作，但始终突破不了快速上量的瓶颈，原因就是销售方法不得当以及没有把诊疗医学的知识转变为营销医学的知识。要把枯燥的医学知识转化为能为顾客带来好处与帮助，让顾客对产品对你有一...
中国之大分南北，无论从饮食还是其他方面，我国的南方人和北方人都有很大的差异，这可能就是一方水土养一方人吧!那作为医药人的我们，应该了解一下，南方的药店和北方的药店与哪些不同。一、人员流动性南方的员工的...
在紧张的 医药招商市场竞争中只会是随波逐流，想要别树一帜，在提高自身综合实力的同时，需要医药招商企业取舍适应的差异化营销模式。在医药招商形式上，医药摄理**认为，对于一点知名品牌产品，可以考量取舍拍卖...
追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨！01女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表...
每个经销商老板都想把生意做大和做强，做大的经销商必定有自己的过人之处！经销商如果经常犯下面这些错误，注定做不大！经销商常范的错误，认识不到自己首当其冲。▼ 没有文化没有文化不可怕，可怕就是在于：没...
厂商的业务员作为和经销商沟通的桥梁，充当着非常重要的角色。一旦业务员本身的素质或者业务能力有问题，将会给经销商带来诸多的困扰。如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害...
经销商一般不愿意推销厂家的新品，而厂家又着急打开其新品的销售渠道，这样经销商与厂家的矛盾逐渐就形成了。要想让经销商推销新品，首先你的产品消费者要愿意接受、购买，怎么样让经销商愿意为你推销新品?让自己的...
自2000年初期海王星辰开始摸索自主的品类管理道路以来，以及以施贵宝为首的一些外资企业积极谋求与连锁药店开展品类管理的合作，一度得到众连锁药店的热烈响应。然而*终这些由药企倡导的品类管理项目却难以实施...
1.别把自己当成能够解决一切营销问题的超人。2.如果一个看起来很蠢或简单的销售方法有效，就不是一个蠢的方法。3.不要把自己弄得太显眼，那会招致竞争对手的联合攻击。4.别和比你更优秀的同行同时出现在一个...
对于从事销售工作的人来说，有相当一部分人会害怕听到客户拒绝的声音，就像一个嫌犯*终听到被判了无期一般，一个订单或许就此冰冻。尤其是对那些初入销售领域的职场菜鸟而言，这种焦虑情绪会更为强烈，如果不究其原...
店铺在对商品按品类、品牌、数量等进行*佳组合陈列的时候，很难做到尽善尽总美，总会存在着一些顾客几乎看不见的死角。 许多商品一旦进入这些区域，就似乎被打入冷宫。如何让这些空间变成拉动销售的可利用资源...
说到两票制下药企合规转型，药企第*个想到的可能就是医药CSO!随着两票制与金税三期(接下来是金税四期)的推进，正深刻引导中国药企发展模式的变革。传统的大包形式，以及渠道为王几乎限入绝境。药企谋求快速转...
目前医药CSO是较为可靠的药企合规转型的一个选择，如果中国药企想在未来占有一席之地，从现在就必需快速转型。底线是合规，再往上就是为学术为核心的营销、市场和医学体系的建立。如何能转型成功呢?相关阅读：为...
目前，互联网技术高速发展，大数据成为各行各业想要争取的高地。在医药领域，自去年年底以来，叮当快药、快方送药、药师帮、传世般若等互联网医药企业，纷纷获得融资，“互联网+医药”模式成为时下新的关注点。互联...
我们都知道，做销售是可以快速由穷变富的途径，但是，有一些人做了十年八年销售，口袋里面依然没有几个钱，是什么原因导致的呢?**研究发现往往都是性格决定的，下面是8类永远摆脱不了贫穷命运的销售员，你可以对...
做销售，销售技巧只是外在的，而且很多销售技巧容易过时，但是，真正不会过时的是你的内在力量。从今天开始，去锻造一个拥有强大内在力量的自己吧！ 沉稳何谓沉稳？心思缜密，不可琐屑；操守严明，不可激烈。不...
经销商*理想的状态是：客户都在说自己家的产品很好，卖的特别快，赚钱也特别快……各种的夸赞，于是更多的客户主动联系，要货，销售……这样的状态下，开发客户多么的简单，那么的容易，什么销量，什么利润，什么管...
探春是K药店的店长，K药店是公司的一家重点店。探春接手以来，觉得自己的压力很大。这家店原先的日均营业额是1万元，目前她接到的目标是15000元/天，这样的挑战对于探春而言可以说是“**”的。不过，...