一、顾客价值与满意 顾客通常需要面对种类繁多的可以满足某种特定需要的产品和服务。他们如何在如此众多的市场供给物中选择呢？顾客首先对各种市场供给物所传递的价值和满意形成预期，然后根据预...
中国的零售药店除了面对高昂的房租和人员成本，始终将价格作为*主要的竞争手段。缺乏整体性的营销思维严重阻碍了药店本身的做大。对于连锁药店来说，由于有着良好的品牌和大量的门店，通过与药厂合作的DTP模式和...
有这么一个悲哀的现实：就是很多营销人分不清品牌定位和市场营销这两者之间的关系。简单的说，他们不知如何摆放这两者之间的位置？面对如此严重的问题，该如何帮助这些营销人正确理解品牌定位和市场营销之间的关系。...
政策导致行业增速放缓 随着政策人口红利逐渐退去，医药行业面临诸多挑战：外部面临医保控费、药品降价的压力，内部面临药企之间日益剧烈的竞争压力，药企自身也面临营销增长的压力。数据显示，2...
新产品开发过程中，对产品开发的管理尤为重要。新产品开发过程中强调策划、开发和投放新产品的各种重要活动。然而新产品开发不只是既定的程序，企业还应系统地管理新产品开发过程。成功的新产品开发需要顾客导向与系...
作为医生与产品之间的纽带，药代的存在尤为重要，但在当前行业环境下，如何成为一名优秀药代？是每位药代都在积极思考的问题。事实上，不同药企对药代的定位并不一样，重视程度也不一样，因此药代更应具备全面的药品...
2005年12月29日，京卫大药房网上药店通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》（京C20050001号）。...
职责不同分工也需不同 计划管理认为高层管理者需要对策略性（药企）的目标负责，这些策略性的目标包括药企长期的发展、投资回报以及市场占有率的增长。由此，我们可以看到，高层管理者要对长期和...
新产品是企业的新鲜血液。新产品开发指的是开发全新产品，改进产品，优化产品，及通过研究开发获得新品牌，以促进企业发展。如今，企业会用过两种渠道获得新产品：一是收购，购买整个公司、某个专利或生产许可证；另...
据了解，自今年5月，国家食药总局发布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，**提出放开处方药在电商渠道的销售后，医药产业圈、资本纷纷上阵，开始轮番炒作医药电商概念：8月28日，以岭药业在...
*好做的妇科药品招商一般都具有两个特点，第*独家，第二量大，现在随着国家基药招标政策的普及，是否进入医保农合报销等也成为代理商衡量产品的标准。但是具备了这两个硬性条件也需要会一些招商技巧。 ...
企业在着手品牌开发时有四种选择，它可以采取产品线扩展、品牌延伸、多品牌或新品牌策略。 产品线扩展 产品线扩展指的是企业将现有品牌名称延伸至现有产品类别中的新品种、新...
在市场攻防战中，医药企业与代理商同队抗敌。但“不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友”，广泛的信息渠道、数量众多的代理商，常常令医药企业在招商时无从下手，看似千挑万选，*终找到的盟友不仅未能给企业发展带来...
在服务企业，顾客和前端服务员工的互动可以创造服务，而有效的互动取决于前端服务人员的机能，以及对这些员工工作行程支持的其他职能性工作。成功的服务企业将其注意力同时集中在顾客和员工身上。他们了解服务利润链...
如今在这个品牌时代，竞争场面异常的激烈。若不想被市场所淘汰，仅仅开展各种营销活动还是不够的。要想自己变得无坚不摧，让自身所建立的品牌稳稳的站在行业市场，那就要让自己变得强势，让品牌变得强势，也就是建立...
准入、医保物价、招标四大尚方宝剑无时不刻不牵动着每个医药老板的心，尤其是众多的研发出身的医药企业家，辛苦十余载研发出来的新产品，由于没有进入医保目录，新产品上市后，销售一筹莫展。 搞...
企业发展需建设品牌，而让企业能够保持可持续发展就必须对品牌进行有效的管理，针对这一点，企业都必须认真对待。 无论是品牌的建设，还是后期的管理，关于品牌的工作绝非易事。如何有效的进行品...
事实上，作为OTC药企，既然能在线下与药店进行诸如店员培训、促销买赠等终端推广活动，那么在新媒体新兴的今天，药店微信公众平台何尝不是与其合作的媒介、推广渠道和方法呢？因此，作为OTC药企，之所以要与药...
在中国，药品采购工作，远比其他国家复杂。政府集中采购的角色，难以替代。 首先，从质上来讲，药品采购方承担了很大的额外压力。在美国，药品质量在生产环节被严格监管，集中采购时基本不需要考...
为了促进发展，企业可谓是绞尽脑汁想尽各种好的发展战略方式。企业发展，产品永远是其基点，任何战略的执行都是针对产品来进行的，产品组合就这样诞生了！ 之前我们说到产品线决策的问题上，统一...
专业的营销者在进行营销过程中*具有特色的或许是建立和管理品牌。 品牌是名称、术语、标记、符号、设计，或这些要素的组合，他们能确认某产品或服务的生产者或销售者。消费者将品牌视为产品的重...
如今的消费者对于产品特性的需求越来越严格，其中产品质量是他们*为关注的一个方面，同时也是他们是否决定购买行为的重要标准， 产品质量除了是消费者进行购买决策的重要标准以外，它还是营销者...
除了有形的产品和服务以外，在营销者眼中的产品概念还延伸到了其他的市场供给物，例如组织、任务、地点和理念。 经常有组织开展活动以“推销”自身。组织营销包括用以创造、维持或改变目标消费者...
在营销策划成为处方药营销市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了处方药营销企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的...
现在，做医药营销的企业有很多，真正做大的却是寥寥，究其原因是在营销服务方面没能留住客户，做医药营销服务是一大关键，如果药企只是注重产品包装，产品广告等外在因素，很难真正做大医药营销，对药企医药营销来说...
真的要盘点我国医药营销成功模式的典型的话，除了修正模式：传播精准，高额空间，人海战术以外，当然少不了着名企业哈药集团，该企业所采用模式的模式，正应验了如今的一句热门的话语，那就是：有钱，就是任性！此时...
将一个实物放在你面前，我们惯以称之为“产品”，但对于产品真正的定义，到底有多少人知道呢？ 产品，它被定义为市场上提供的可引起人们注意、获取、使用或者消费，一满足某种需求或需要的任何食...
企业发展关键在于定位，企业一旦选择了适当的定位之后，该如何与之进行有效的沟通和传递呢？ 当企业选择了“更多的利益，更高的价格”的定位之后，就必须采取强有力的行为向目标顾客沟通和传递其...
OTC营销重在建立品牌，品牌的建立不仅仅依靠广告，正确的渠道策略也能为品牌加分，否则会极大影响OTC销售。与RX渠道相比，OTC渠道灵活多变更难操作，本文重点谈谈渠道策略中的商业渠道策略，或直接称为商...
除了决定将目标定位在哪些细分市场之外，企业还需要确定其价值主张—如何为目标细分市场开创差异化的价值，及在该细分市场占据怎样的地位。产品定位就是以消费者对重要属性的感知—相对于竞争品而言，自身产品在消费...
从无差异营销（大众营销）到差异营销，我们了解到这两种营销，虽只有一字之差，但实施的内容却大相径庭。今天我们来认识下什么是集中营销。它到底有着什么样的魅力，能够使得运用企业能够以在规模更大、资源更充足的...
之前说到企业目标设置非常广泛，有无差异营销，有非常狭窄的微观营销，或者取两者之间的差异营销或者集中营销。纵观如今的医药营销发展，似乎差异化营销更受青睐。那么今天我们就来正确认识下差异化营销。 ...
励志故事三则：月薪三千，教你一年就能北京买房。 下面是一个真实的故事，月薪三千，一年就买了。现在的年轻人，不努力工作，整天就会抱怨社会不公，我的一个朋友叫小刘，在一家私人公司上班，月薪三千元， 公司有...
现如今，制药企业都在飞速的发展，这些发展主要体现在新药、新剂型、新的给药方法的开发上。但是在如今这个竞争激烈的时代，很多企业都非常重视宣传，制药企业的市场营销也不能落后。那么，制药企业的市场营销到底有...
中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军...
中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军...
如果说网络营销是这个时代的主流，那么你会慢慢发现，移动营销正一点点的发展、壮大，或者说在未来，它有可能取代网络营销，成为时代的主流营销方式。 首先，我们必须承认这样一个现实，手机是第...
之前我们说过细分市场解释了企业的市场机会，企业下一步工作必须对各个细分市场进行评估，并决定它能*好地服务于哪几个细分市场。今天，我们就来看看企业该如何评估并挑选目标市场的。 在评估不...
在营销行业中，没有创新就没有生存，做医药营销也是一样道理，想要将企业医药营销做大做好，就需要不断创新，创新思维，创新服务，创新价值，这样客户才能了解到营销企业的产品与其他同类产品的优势所在，便于客户接...
制药企业在选择出满意的CRO之后，接着就是与其签署合同协议（契约），制药企业与CRO的合作序幕就此拉开了。但这不是制药企业值得庆幸的时候，因为无论制药企业如何科学评价、严密论证直到英明决策，新药研发外...