医药招商搞定客户的绝招是先说服客户，在打动客户。 首先解决如何去说服客户，在医药招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，从而达到销售的目的呢?医药招商企业从客...
药品招商利益不仅是企业的，还涉及到代理商的，因此获得一个*佳的利益是比较完美的，企业可以多从以下几方面考虑，不断的去实现这种利益目标。药品招商所包括的利益链主要是生产企业、代理商、渠道商、终端销售商。...
对于处方药，特别是刚上市的新药来说，第*终端医院永远是其必争之地，第二终端药店和第三终端，一般是成功决胜医院终端之后企业才会考虑是否夺取的目标市场。那么，作为一个本身颇具学术含量和临床价值的处方新药，...
在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”，来形容医药健康行业的利益之大，随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业造就了大批销售人才，同时也编织一张很大的医药关系网络，使得行业在发展中...
在线下营销中，促销活动广受推崇。促销活动之所以如此受消费者多喜爱，是因为消费者能够以一个低价格买到自身需要的东西，如此何乐而不为？虽然说进行促销活动能够较快有效的促进销量，但在促销定价上需十分谨慎，不...
在我们的日常认知中，OTC药品是一种安全、可靠的产品，能够帮助我们治疗一些疾病。通过这些OTC药品招商企业应该得到一定得启示。只有读懂客户的心理，才能够更好地进行招商工作。 在调查中...
今天，我们来看一下关于医药销售的“八大定律”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律！不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理...
因为关系生命健康，医药行业受到的政府监管特别多，比如药品生产要遵循GMP，医药商业要遵循GSP，临床试验要依照GCP等，违反任何一项法规都可以称为“不合规”。本文仅讨论医药营销中的合规问题，但吊诡的是...
药店营业额的提高主要是通过扩大老顾客的购买量和吸引新的顾客两个思路来执行，其关键在于明确目标群体购药需求和购买习惯等。把顾客按照购买数量与频率分成忠诚顾客（A）、一般顾客（B）和路过散客（C）这三类，...
动机 人在任何时候都有很多需求。有些是来自紧张状态的生理需求，有些是心理需求。当需求达到一定强度时，就会转变为动机。动机是能产生足够压力以指引人们去寻求满足的需求。着名的弗洛伊德和马...
前亚马逊**科学家Weigend博士说：“数据是新的石油。”如何在大数据时代里挖金是众多行业精英们都在费尽心思攻关的课题，这一命题背后就是如何去寻找顾客用药的历史，分析其疾病种类，预测购药时间与将来购...
医药营销企业都是想要提高自身的竞争力，但是想要提高竞争力并非是一时之事，需要医药企业长期的努力而且需要注意很多方面的问题。那么医药营销企业提升竞争力该从何入手呢？ “人无我有、人有我...
我们一直在谈营销，但*终有多少人是真正知道营销是什么？简单是说：营销就是一个通过为顾客创造价值而建立盈利性顾客关系，并获得价值回报的过程。 营销的过程起初注重为顾客创造价值，企业*初...
据分析，原因主要有以下几个方面：一、医药市场更加规范，法律法规更趋完善；二、经过多年竞争在不同治疗领域已经基本形成定势和垄断，新进入者和非主流产品很难介入或成为强势品牌；三、营销手段已经基本雷同或大同...
儿童作为祖国未来的花朵，国家对其药品营销要求十分严格，加上市场儿童药营销竞争激烈，要做好儿童药营销实在不易，营销**表示要做好儿童药营销，关键是抢占市场优势，有了市场优势在做儿童药营销相对会容易成功，...
随着网络发展和网站的作用越来越受到重视，不管你信或者不信，网络将是你启动市场的另一个有力武器，不论是来自市场的经销商还是厂家或者是大包商，都希望通过网络的力量创造财富奇迹，可是很多时候又因为对网络的策...
营销是需要投入资源的，这种投入丝毫不比产品生产投入的少。如果产品不好，营销的投入只能是沉没的成本。 一定有人会驳斥我的观点，在营销为王的时代，有人说，只要遇到营销高手，一堆马粪也能卖...
药品招商人员要站到一定的高度，再来看市场，让医药代理商觉得做公司的产品有许多的机会与希望。并让他感觉得在这个充满机会和希望的市场里，只要认真跟着公司的发展方向去做，自己的企业也就是越来越大，越来越强。...
药品质量对医药代理非常重要，相信大家都有所了解了吧，想要通过医药代理为自己带来一个好的收益，一定不能忽视药品质量这一重要因素，避免因此而给自身带来难以预料的后果。 医药代理商在选择产...
今天，越来越多的制药企业认识到创品牌的重要性，但大部份企业走入误区：以为重新设计企业和产品形象、琢磨出一套宣传词、地面工作再重整一下，然后投钱在大众媒体砸广告，就能创品牌。但据监测统计：近10多年来，...
1.品牌需为消费者提供除产品之外的附加价值 品牌提供给消费者除了产品本身之外的，附加的服务和功能性价值。具体可以表现为品牌通过自制APP或社会化媒体平台等，为消费者提供基于其痛点的解...
网络早已渗入我们的日常生活中，同时网络的发展趋势也是势不可挡的，只会越来越快。因此医药企业在进行医药网络营销的时候，一定要抓住机会，做好口碑宣传，打造成功的医药网络营销。在医药行业可以说网络营销似乎还...
医药展会是一个大型的活动，也是一个花费巨大的活动。所以当医药企业参加展会的时候，应该知道怎样参展更省钱。这样才能够花费*小的金钱，获得*大的效益。 预算要详细。对于企业来说，应该选择...
国内医药企业大多数属于中小型企业，在目前行业大变革的背景下，中小企业的命运可谓岌岌可危，在很多中小企业向我们做咨询的过程中，我们发现，很多医药企业有很多共性的东西甚至可能连问题都是相同的，那么对于中小...
《变局下的工业品企业7大机遇》一书探索了工业品企业成长的新机会，并指出工业品行业有几个战略与战术性机会，应该着重把握。其中，该书第四章提到大客户营销的特征和重要性。大客户是企业营销的定海神针，抗风险能...
塑造营销力首先要找到营销力发挥的基础，即目标市场、营销模式和组织体系，我们称为“三梁”。 目标市场就是方向。医药行业虽然不大，但其行业特殊性决定了产品和市场的复杂性。以处方药为例，在...
大数据的到来颠覆了好多传统的模式，从*基本的衣食住行到商业化的变革，新的模式随处可见。传统企业通常把营销部和市场部混淆不清，管理职责不清具体工作职能不清。对于市场部的理解也一知半解，多数企业认为市场部...
了解了影响消费者的各种因素后，接下里我们来探讨下消费者是如何做出购买决策的。消费者的购买决策由五个阶段构成，即需求识别、信息收集、方案评价、购买决定和购后行为。 需求识别 ...
目前，中国OTC市场逐渐趋向于粗放型经营，这种经营方式无法满足市场精细化要求。面对医药政策及基药扩张的压力，精细化管理OTC营销时代已经开始。高执行力，高标准化，模块化的托管营销整合将引领OTC营销市...
有不少医生都遇到过这样的状况：给病人开好处方之后却没了下文——过后许久医生才意识到，高昂的药价吓走了这名患者。 高昂的药价对于病人依从性来说的确是个弊端。仿制药的成本在上涨，即...
消费者的购买决策受到很多因素的影响，其中就包括四种心理因素：动机、认知、学习、信念和态度。 动机人在任何时候都有很多需求。有些是来自紧张状态的生理需求，有些是心理需求。当需求达到一定...
2005年12月29日，京卫大药房网上药店通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》（京C20050001号）。...
2004年，我在一家培训公司做培训讲师，做了两年之后，一个偶然的机会进入了讲师的行业。可是当时我并不懂医学，我如何去讲。后来，我报了一个中医学习班，学习中医知识。我把中医28脉倒背如流，比如把心脉的时...
作为医生与产品之间的纽带，药代的存在尤为重要，但在当前行业环境下，如何成为一名优秀药代？是每位药代都在积极思考的问题。事实上，不同药企对药代的定位并不一样，重视程度也不一样，因此药代更应具备全面的药品...
一、市场前景展望日前，健康食品市场在发达国家日趋成熟。据国际贸易中心(即ITC，是联合国系统的贸易促进机构与世贸组织共同建立的协调机构)的调查报告，美国、德国、日本和法国等10个发达国家2006年的有...
多年以来，我国医药行业的管物价、管招标、管准入，让政府之手愈陷愈深。过去的2014，这只有形之手的钳制虽然开始松动，但各项层出不穷的政策也令药企在发展过程中难以把握，造成营销增长率不断下降。因此，药企...
外卖、零食、进口食品、生鲜、品牌折扣，是90后推动了这些领域的大变革。这源于90后的特性，经济压力小，崇尚自由和个性，看中服务和品牌。徐新说投消费不懂90后是白搭，其实投医疗未来也是这样，90后的就医...
一些分析者视品牌为企业重要的持久性资产，并且要比企业具体提供的产品和设备更持久。这个时候不得不套用麦当劳公司的前任执行总裁曾说过的一句话：“假定我们拥有的全部资产，建筑和设备都在一场可怕的自然灾害中遭...
礼品化营销也是品牌营销和电商营销的重要组成部分。无论商务礼品，还是亲朋好友之间的馈赠和分享装备，现代生活中礼品化需求越来越多。礼品化销售将占到日常销量的1/3以上，年节时段更是热爆。对于很多囿于陈规一...
近日，医药圈笼罩着一层降价乌云。随着部分省份新一轮药品招标的启动，降价趋势十分明显。其中，浙江、湖南、山西的降价力度很大。“之前企业一直盼望2015招标大年到来，而现在招标大年可能衍变成降价大年。”有...