近日，国务院办公厅印发《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》，明确了加快发展内贸流通的政策措施，被视为利好医药电商O2O模式。 尽管O2O模式被认为是医药电商领域的一片“蓝海”，但理...
公益营销是指企业通过开展公益行为，让品牌介入，实现营销的目的，更被誉为典型的“攻心”之策。而药企如何将其灵活惯用，除了整合药企本身的资源，利用事件营销外，还需为其制定一个长远的目标和一个具体的战略规划...
“胖子”的无奈 跨界大，整合难，转身难，管控难，决策难 “与专业化企业相比，巨型集团的专业能力低、核心竞争力薄弱等缺陷是比较普遍的存在。”石药集团董事会秘书张赫明同...
在医药营销竞争白热化的今天，药企单纯地采取一种营销模式很显然已无法与现实多变的市场行情相配套，而营销模式选择的好坏又往往决定了药企未来的发展路径与速度。在此语境下，作为当前业界普遍推崇的营销战略之一—...
制药产业是一个科技含量高、投入高、风险大、收益高的产业。行业的发展主要体现在新药、新剂型、新的给药方法的开发上。但是在如今这个竞争激烈的时代，很多企业都非常重视宣传，制药企业的市场营销也不能落后。 ...
在医药营销行业中，市场是企业的命脉，只有抓住了市场才能成功。但是在市场竞争如此激烈的情况下，想要抓住市场就需要下一番功夫了，因此医药营销企业要审时度势抓住机遇，从而占领市场达到*后的成功。 目前已经...
在医药招商过程中，营销有着举足轻重的地位。医药招商企业为了能够顺利获得招商成功就会制定出相关的营销计划，而在营销计划的执行中难免会出现一些意外。所以，医药招商企业的营销部门必须进行持续的营销控制。 ...
虽然药品在营销市场中出现有品牌与非品牌之分，还有药品之间的贵贱之分，但是药品的重要性是建立在患者疾病之上。正如同一种细菌都可以通过不同的环境变化，同时以不一样的姿态呈现于空气当中，从而形成不同种类的病...
药企的知名度需要时间以及广告的宣传，同样招商人员的口碑是通过营销药品中的口才塑造而成。那么药企和药品招商人员之间存在一种相辅相成，互相影响的关系，因为一家总所周知的药企，离不开一队出色精干的团队作为后...
目前，就全球范围而言，移动医疗产品已经形成了多种盈利模式。 为医院(或医生)提供信息化服务 Vocera——为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸...
新品营销受政策和环境影响较大，既要跟上国家政策和形势变化，安全平稳运作，更要抓好布局，寻求一切可能的机会打破僵局。同时也需得到行业和政府的更多贴心支持。 1. 自费药挂网无缘 ...
医药行业的发展不断在革新，我们在购买药品的时候也会发现一些新改变。我们一直强调医药企业发展要与时俱进，如此才能够跟紧行业发展的脚步，不会落后太多。接下来我们就来看看，伴随着医药行业的革新，OTC药品营...
网络营销是大势所趋，所以现在几乎各行各业都把营销重点放在了网络上，网络所提供的快捷、无时间、地域限制的优势，不得不承认是营销的**平台。今天就为广大不如网络营销领域的朋友们出谋划策，告诉你们如何简单轻...
事实上，作为OTC药企，既然能在线下与药店进行诸如店员培训、促销买赠等终端推广活动，那么在新媒体新兴的今天，药店微信公众平台何尝不是与其合作的媒介、推广渠道和方法呢？因此，作为OTC药企，之所以要与药...
在如今这个时代，稀奇古怪的产品层出不穷，这些产品每一个都在吸引着用户们的注意力，导致用户们出现了视觉、感官疲劳的趋势，人们越来越对那些整天想着“盗取”口袋内财富的产品避之唯恐不及，于是就导致了商家们销...
医药企业在全身心投入招商工作的时候，也需要稍微抽点时间来关注这个整个医药招商环境的变化。盲目的招商*终的结果都不会太过尽人意，之前的努力*终都会是“竹篮打水一场空”。根据医药招商行业的发展趋势，可以概...
遵从三项原则 一是量体裁衣：企业与企业之间，产品与产品之间千差万别，没有任何一种标准化的模式会“放之四海而皆准”。因此，企业应根据自身现状及产品特性来拟定出适于自己企业精细化招商的方...
医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作。招商广告的内容*重要的就是要给代理商一个动心的理由。招商必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让...
未来医药市场竞争取决于市场布局立体化细分、品牌建设、营销体系重构、模式创新、管理提升和战略取势等企业综合实力的较量。 为此，药企的营销变革必须在以下四个方面重点突破： 1）聚焦核心产...
未来医药市场竞争取决于市场布局立体化细分、品牌建设、营销体系重构、模式创新、管理提升和战略取势等企业综合实力的较量。 为此，药企的营销变革必须在以下四个方面重点突破： 1）聚焦核心产...
与十年前不一样的是，今天中国消费市场在绝大多数方面已经迈入了“丰饶社会”，社会学中有一本着名的经典叫作《有闲阶级论》，里面有描述丰饶社会中消费形态的变异，在商品唾手可得的时候，商品的心理价值、形象属性...
一、充分配置资源 药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳”，配置得当，则无往而不利;反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来*强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药企将整合市场和自身的研发...
现在我们随处可见各种广告微信号及二维码，不知不觉，微信已成为众人热捧的一种新的营销方式，遍布在我们身边的每一个角落。作为目前*为火爆的一款移动终端通信软件，微信不仅支持发送语音短信、视频、图片和文字，...
现在我们随处可见各种广告微信号及二维码，不知不觉，微信已成为众人热捧的一种新的营销方式，遍布在我们身边的每一个角落。作为目前*为火爆的一款移动终端通信软件，微信不仅支持发送语音短信、视频、图片和文字，...
一、充分配置资源 药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳”，配置得当，则无往而不利;反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来*强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药企将整合市场和自身的研发...
在医药行业中，对于一个医药招商企业来说，如何才能让医药代理商愿意投资与之长期合作是重点，掌握营销技巧是关键。医药招商企业要想在医药市场生存，医药招商企业应该做好以下几点： 1、熟悉产...
目前，各连锁药店开始探索微信营销，已不足为奇。这一点，我们可以在微信朋友圈里经常会看见药店微信的一些促销信息。但有一个普遍现象是大多药店都是做的自己的微信推广或者促销信息。OTC药企与药店微信公众号合...
在医药招商的过程中，企业应当铭记，只有适合的，才是*好的。毫无疑问，招商相对于一般的销售是不一样的，销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之间是一...
很多人认为药品分销就是将药品分散式营销出去，药品分销可以不计成本，不计质量，不计关系的销售，其实不然，药品分销是药品营销的一个高层次模式，是将产品以合适自己的营销模式销售出去，下面为大家正确解读药品分...
医药营销企业*基本的元素就是药品，药品质量过硬是做好医药营销*基本的前提。有了很好的药品载体，再加上提高医药营销层次，这就是企业所需要的能看得见摸得着而且行之有效的方法。那么，如何拔高医药营销拔高的层...
医药招商企业制定战略规划，目的就是为了确定企业招商工作需经营哪些业务，以及每项业务的经营目标。之后还要对每个业务单元 进行更加具体的规划。不同的业务单元所涉及到的职能部门都是不同的，但同为招商工作着，...
想要与客户达成医药营销的生意，首先要做好客户分析，这样才能更好地认识客户，从与客户的交流沟通中，获取客户的一些信息，了解他们的喜好，根据这些喜好制定营销策略。那么，怎么分析客户的喜好呢？ ...
外资药企独大 相关数据统计，2011-2015年，全球医药**花费为2100-2400亿美元，而2006-2010年为2280亿美元。在全球医药花费中，美国的份额将从近年的41%降至2015年的31...
1、认为搞好企业文化就能实现战略目标。 一些企业家把企业文化看做生产力，认为企业文化能解决企业内部的矛盾和一切困难，认为只要统一思想，就能达到企业上下合成一体的目标，却不在企业战略层面和公司管理机制...
毫无疑问，招商相对于一般的销售是不一样的，销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之间是一种合作、互利共赢的关系。要想达成良好的合作关系，就要针对不...
企业在进行营销工作的时候，尤其是在进行OTC招商工作的时候，应该掌握大量的知识，利用这些知识攻破经销商的心理防线，从而为自己赚取更多的利润。 OTC企业往往有较多的产品及品类，这些产品要求销售人员具...
曾几何，多少医药招商企业信誓旦旦的扬言必定要获取招商成功。可实际上当面对招商过程中会出现的种种挫折时，有的企业就退缩了。不得不说，招商并非易事，但如果你能够做好招商所涉及的方方面面，招商也并非难事。对...
做医药营销，尤其是处方药营销核心要素一定要明确，明确了处方药营销的核心要素在做营销时才能有所侧重，针对核心要素重点投入，*终才有可能取得处方药营销的成功，那么处方药营销核心要素是什么呢？ ...
一直以来，大产品始终是市场的抢手资源和亮点。虽然国家新药审批周期十分的漫长，但竞争依然十分的激烈，仍然会出现千军万马过独木桥的情形，然而希望越大，失望也越大，当药企满怀希望的将新产品投向市场，可得到的...
距离“双十一”不到十天的时间，各大电商还在加班加点的在进行*后的完善，以保证当天促销活动能够顺利的进行。要说“双十一”之所以这么受欢迎，不过就在于当初淘宝打出的全场所有物品都五折销售的优惠活动。五折，...