任何营销都要遵循这四个步骤：一是了解市场和顾客的需求；二设计顾客驱动型营销战略；三准确市场营销方案；四建立盈利性的顾客关系。前三个步骤其实都是为了第四步也是*重要的一步做铺垫。今天，我们就来说说如何建...
瞄准市场找概念 处方药营销企业的产品策划，一定要有一个概念，用于确立产品定位。DA、推广幻灯片和问答都必须围绕这个靶点展开、发散。 如果产品开创了品类先河，就需要打造“品类概念”。如贺普丁说自己是...
医药营销需要和各种各样的客户打交道，营销人员想要做好营销就需要把客户分门别类，针对不同类型客户选择不同的营销方式和他们打交道，那么医药营销如何分门别类分别与各类客户打交道呢？下面是4类典型客户特征，营...
随着我国医保制度的不断完善，“大病进医院，小病上药店”已经成为我国居民医疗保健消费领域的一道风景线。近几年来，自我药疗在药品消费中所占的比重越来越大，而消费者自我药疗水平的提高也使得我国OTC市场得到...
医药企业做好步入招商道路的打算，在招商道路上也打拼了几年，但收获甚少。然而很多医药招商企业都是在抱怨竞争过大，人家企业的品牌力量过于强大等这些客观因素。殊不知，招商难更大的原因在于自身能力没有提高，产...
时下*为热门的一项综艺节目应该就是浙江卫视联合韩版《Running Man》制作团队SBS共同制作的《奔跑吧兄弟》。正式播出当日就首战告捷，无论收视率、点击量还是口碑，都有不俗的表现。与此同时在网络阵...
把现在行业市场的消费说成是品牌消费一点也不为过，随着人们的生活水平的提高，他们对于物质要求也随之不断严格，而在绝大多数的消费者的观念里品牌就意味着质量保障。我们无法改变消费者这样的观念，所以我们就要创...
生活中我们总是害怕稍微一个不小心就会导致病魔缠身，一旦病魔缠身了其中的痛苦有时真的难以言表。那么，在医药招商过程中，一个不小心是否也会导致“病魔缠身”，导致招商受阻，发展不起来。现实情况，医药招商得“...
对于医药招商人员来说，他们是医药招商过程中的关键人物，也是招商成功与否的决定性因素。所以医药招商企业进行医药招商前，一定要对自身的医药招商人员进行专业化的培训。 医药招商人员的工作职...
距离第72届全国药品交易会还剩下一个月多点时间，时间上说长不长，说短不短，但各大参展的药企都应该开始着手进行参展的准备工作了。虽然已经不是第*次参展，很多企业每届药交会都会如约而至，但也就是因为参展的...
距离第72届全国药品交易会还剩下一个月多点时间，时间上说长不长，说短不短，但各大参展的药企都应该开始着手进行参展的准备工作了。虽然已经不是第*次参展，很多企业每届药交会都会如约而至，但也就是因为参展的...
在药店经营过程中我们经常会做一些促销活动，而促销活动的类型也多种多样，除了单独应用外，组合应用促销方式也会达到很好的促销效果。促销的目的就是多卖，这是基本，因此在实际应用时不要拘泥于形式，要灵活应用。...
一般药品的招商工作都是通过宣传的方式进行推广，可是现在的宣传广告似乎变得让人难以区分，到底是为了推广药品，还是推广销售药品的网站或者经营机构。随着医药市场的发展，药品以及药品招商所面对的消费人群同样不...
零售市场的下移 近年来随着医药零售行业的发展，一线城市的药店数量飞速增长，很多城市的药店已经趋于饱和，加上租金上涨和人力成本的提升，一线城市药店的盈利能力越来越差，与前几年的疯狂扩张...
将营销转化成为“赢销”已成为营销的**目标之一，其中的委曲坎坷、惊喜交集、五味杂陈是营销人员久唱不衰的“经典歌曲”，而关键客户就像是这首歌的主旋律，既不能走调，更不能轻易换声；因此，营销人员在营销客户...
选样三原则： a) 针对性，针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。 b) 代表性，代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。 c) 独特性，...
随着互联网的不断发展，现在有一种新的方式，就是通过网络直接交易，称为电子商务，根据行业的估算和预计，在未来十年，医药电子商务将有更好的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品。但是当前我...
新医改作为行业发展的里程碑，让整个医药行业往专业化、创新等方面进行发展。这也就需要制药企业提升新药营销的专业化程度，当然老药的营销也必须要改进，这已成为制药企业的必修课。 一、模仿之...
医药招商之路漫漫无常，也就因为如此，整个招商的规划、营销策略、战略模式等等方面都需要根据形势的变化而做出调整。伴随着的竞争也越来越激烈，如此就苦了我们广大医药招商工作人员，由此不得不感慨到“医药招商难...
预算要详细。对于企业来说，应该选择什么样的展览会作为重点，要根据企业的产品来定位，不能对所有的展会都投入相同的费用。预算内容应包括以下内容：展位费、设计制作费、运输费、广告费、设备租赁费、主要题报告会...
医药企业步入招商的道路中，其直接目的就是为自身产品开拓更加广阔的理性市场，从而为企业创造更多的经济效益。但这条招商之路并非那么容易走，单单在通路的设计和运作的过程中，医药招商企业就会涉及到多方面的问题...
医药招商企业都明确知道招商的两大关键点就是产品和客户。产品是作为招商企业经营的根本条件，每个医药招商企业无论是何种类型、定位以及规模，手中都会有一定数量的品种。至于客户所经营的渠道方面，从经营渠道、规...
电话招商的三要素在于声音、措辞以及身体语言，其中在电话销售中，成功的因素有百分之七十是取决于声音，另外百分之三十在于讲述的内容。所以在电话销售中，一大关键就是声音，电话销售人员可通过增强声音的感染力来...
1.产品力问题 表现：效果不明显；剂型落后；包装无价值感，形象老化；药物经济学对比无优势 解决：重新定位，找准产品关键词；包装重塑；合理定价 产品...
众所周知，提升客单价是提升销售业绩的途径之一，也就是说，可以通过引导顾客增加购买商品的品种数和件数，购买零售价格高的商品来提升销售额。 要引导顾客增加购买商品的品种数的方法并不少。关...
有句话说：心态决定一切，对于医药招商来说也是如此。不得不承认如今的医药市场竞争日趋激烈，每个医药招商企业都在医药招商行业中经历过“真枪实弹”的，有的坚强的坚持下来了，而有的却临阵脱逃了。所以说，医药招...
我国医药行业正不断的在发展、壮大之中，医药行业也呈现出了新的面貌。当前我国医药发展已经进入到了渠道深挖以及专业化营销推广的新时代，整个医药行业都朝着这个方面快速前进着。当我们欣喜接受着新的医药发展所带...
再好的产品和服务，不管你采取了哪种满足客户的方式，如果没有得到客户的认同认可，那么也就很难成功。今天，我要和大家分享的是，在营销中如何从消费者需求的角度出发，了解成功营销背后的基因，抓住客户的心，获得...
这段时间阅读了一些关于网络推广的文章，大多讲了一些通用性比较强的实操技巧和方法，比如怎么做SEO、微信加粉、社交媒体和软文推广等等，包括分享的案例，一个100万粉丝的微信账号，月收入多少多少诸类的。总...
医药招商行业风起云涌，在这番大潮之中，医药招商企业只有学会审时度势，顺应市场发展规律，才能够在这大潮之中获得立足之地。医药企业在进行招商时，事先必定要对医药招商有个深刻的认识。 医药...
新医改的各项制度慢慢的得到了充分的落实，从而对医药行业的各个方面的影响也得越发明显的展现出来了。无论是公立医院的改革、基本药物招投标，还是医药配送等等方面都进行了不断的调整，这也使得那些以终端开发为核...
一、用同理心感化经销商 所谓的同理心，就是换位思考，学会从对方的角度来思考问题。就经销商而言，他们不仅会考虑到自己的利益，同时还会考虑到自身市场团队的稳定性，还有品牌发展等等各种因素...
“凡事预则立、不预则废”，做任何事情都要预先谋划，如门店在进行销售活动之前，应做好充分的准备，制订科学合理而又可行的销售计划。不过，制订销售计划并非是简单的数字分解，而是一个体现团队发展、增强团队凝聚...
一、具备一定的领导力、宏远目标以及明确的目标 企业领导阶层如果能够全力以赴，通过具备一定的领导力将整个招商整体凝聚起来，用来共同实现明确的宏远目标。 二、新的工作方...
对于招商，除了要有过硬的产品的质量和卖点以外，还有一项重要的选择就是一个合适的招商方式。目前行业*为常见的医药招商方式不外乎报纸杂志、电视广告、线下拜访和网络宣传这四种。今天就针对这四种常见的招商方式...
国内的医药市场正逐步的在扩容当中，这个时候也是整需要人才去占领市场，其中就需要斗士去争夺市场，需要有谋之士来进行规划，医药招商行业的人才保卫战也因此开始打响，而这一场战役将在一定程度上影响医药行业未来...
**营销这个词听起来十分不错，感觉很健康，也很吸引人，那么它到底是什么意思呢？其实就是想表明医药企业以**，环保为理念生产药品，树立企业健康的药品企业形象，从而产生更大的价值，保护生态为主，满足消费者...
K药企OTC主管左星发现，市场变了，连锁药店开始重视药企提供的资源支持。几年前，左星主动找连锁药店负责人谈活动，人家还不爱搭理，现在是连锁药店主动打电话邀请他去谈怎样做活动。 左星为...
如今，医药招商工作进行变得日益艰难。然而越是在艰难的环境中，医药招商人员越要振作其精神，对于医药招商中所出现的问题进行重新梳理，学会勇敢得尝试新的与时俱进的医药招商策略，如此才能够有可能在发展困境中获...
项目能否得到顺利实施和收获成功，关键就在医药招商能否获成功。对于医药招商企业来说，要想获得招商成功，那就要将招商工作有效、彻底的进行到底。首先要找出招商过程中存在的或者可能存在的问题和机会，其目的就是...