问题：我是一个刚进IT销售圈的新手，处于迷茫状态。通过向公司内的销售前辈请教，发现作为一个销售，*起码的人脉是很重要的。但我是一个刚刚出道的新手，几乎没有任何关系，所以想请教一下，作为销售刚刚起步 如...
主劳臣逸 管理松懈 在许多驻外分公司经理的生涯中，或多或少有这样一些感悟，自己劳心劳力费尽心机，销售工作依然是原地踏步毫无起色，销售指标常常完不成，费用却往往超标，其结果...
浙江万信电子、湖北东风汽车、湖南亚瑟王防爆锁等企业让我给他们的业务员做销售培训，主讲《区域市场的开发与管理》，说白了就是如何让业务员完成公司下达的销售目标。培训之前，我会再三叮嘱客户，把以下这些习题提...
有一只非常美丽的凤凰飞到鲁国栖息，鲁国人看到它，无不被凤凰的美震慑，认为它是吉祥之物，于是就将这只凤凰捉来送给皇帝，凤凰被养在一个非常漂亮的大笼子里。吃饭时间到了，皇帝将妃子吃的食物送给凤凰吃，可是凤...
许多幼儿在还没有学认字的时候，就看得懂“M”这个英文字，因为它代表麦当劳叔叔。美女明星的化妆品海报，密集地出现在大街上，造成了该化妆品销售创下**业绩。这些，都是定位销售不可抗拒的魅力。 在飞机的座...
远的像与上海炒货协会发生的进店费纠纷等不说，2006年以来，先是家乐福上海卖假“LV”遭索赔；进入5月，上海市食品药品监督管理局、上海市质量技术监督局联合对“家乐福卖过期肉”一案做出行政处罚，销售过期...
一个好的销售，需要什么样的素质： A. 信心 a. 对公司前景的信心 b. 对自身能力的信心 c. 对销售产品的信心 B. 诚心 a. 外表狡猾，内心赤诚 b. 热情，感染 C. 责任心 a. 对自身...
博纳·盛道经过长时间的研究发现，解决以上问题，企业必须从过去销售人员的选人机制，逐渐过渡到销售人员的制造机制，就是说企业应当具备不断能够制造出合格销售人员的系统，将“农民”在较短的时间内训练...
开场白的禁忌主要是以下几点： 一、不要直奔主题很多讲师，一上台来就习惯性的直奔主题，看似重视时间，实际上，观众的注意力和思维还没有转到讲师身上和培训中来，这样的培训效果是会受很大影响的。因为成年教育...
对方和她同是去参加幼童军家长集训会的，对方还是一个小组长。当时她问他是做什么，他回答说是做销售。她又问是销售什么的，他说是复合材料之类的东西，然后说“这些非常复杂，一时半会跟你说不清”。尼科尔斯指出，...
然而，第*天上班他就很快意识到，自己去找顾客比他想象的要困难得多。起初，他从当地电话簿中撕下了两页个人电话联系表，并向列表中的人打电话。然后，他想起企业会购买卡车，所以他又撕下了两页商用电话联系表。他...
案例（一） 陈华是我今年从校园招聘会上招录的一名应届毕业生。之所以看中他，是觉得他社会经历丰富，能言善辩，做销售工作应该是个不错的人选。果然，诚如我所料，接下来的市场实战...
Q：在日益全球化的环境中，国家是否能保持自己在营销方面的文化特色？ A：世界上的年轻人可能都听着相似的音乐，玩着同样的任天堂的游戏，但并不是说这就预示着文化界线的消失。全球营销者的首要任务就是要了解...
以市场为导向，既要密切关注顾客需求，又要密切关注竞争对手，这是战略营销的另一个重要观点。把顾客视为“上帝”当然没错，企图满足顾客的所有需求也没错。问题在于，如果企业资源不足、能力不济，如果竞争对手已经...
这么说也不是没有道理，但进一步再将“人脉”归结为颇具**性的要素（如亲朋好友的职务、官阶）就太偏颇了。其实，优秀的服务营销人员、大客户经理的圈子重要的是靠自己去建立和发展，优秀的服务营销人员其核心能力...
其实我相信不只这家知名高科技公司这样，你们公司呢？ 由于在有许多高科技公司通常都必须仰赖当地的经销商（Reseller）或系统集成商（SI/VAR）销售，这个时候，Sales Kit通常就是他认识这...
如果客户一开口就问：“价格是多少钱？”你可以这样回应：“这要取决于您做出怎样的产品选择。请让我简要解释一下不同的产品选择怎样满足您的需要……”这样就把客户从价格上引开，你就有更多的机会先向他介绍产品的...
怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（Brian Dietmeyer）根据多年经验总结出一个方法：多重报价。 何为多重报价？ 多重报价的含...
1.对促销员实施规范化管理 必要的岗前培训对于大多数促销人员来说，在进入卖场之前，她们大多在工作技能和对卖场的管理制度的了解上处于空白状态。通俗地讲，就像是一个孩子，等着大人告诉他要做些什么，该怎么...
影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销From EMKT.com.cn者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！ 征服销售和销售征服的第*步，就是给予自己力量！销售...
一、慎重甄选人才笔者经常与一些营销同仁交流，选择团队成员一定要选适合的人和有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”，他才会跟随着我们一起去做事业。那么作为主管，我们应该甄选何种下属为己所用呢？ 1、 个...
观念一：销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是客户的朋友和帮手，这一点很多企业还没转变，经常是雇几个业务员就拼命打电话或直接拜访，可以想象这种难度有多大，经理们*清楚！ 观念二：以前销售过程...
而现如今，网络彻底打破了这种模式。互联网提供了更为强大的反馈价值，比起其他媒体，网络还有着更为详尽的目录分类。而反馈次数也已经缩小至以毫秒来计算，这与以天数为计算单位的传统媒体形成强烈对比。 事实上...
根据企业产品的不同，消费群体的不同采取什么样的网络营销方式才能取得良好的效果。要靠实践去考证。 我们先看一下，目前在网络上如日终天的B2C衬衫直销，第*个先吃螃蟹的企业PPG把B2C模式演绎的淋漓尽...
乘车时该注意什么： 尽量不要乘坐非法运营的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容易出交通事故；二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往会出现中途倒客、甩客的现象，一旦被他们扔在前不着村后不着店...
误判1：印象好就是实力好 有些人几乎是跳槽专业户，每次落脚长则一年半载，短则两三个月。他们是工作时间上的短命鬼，却总是应聘的幸运神，参加面试总能过关斩将，拿下面试官的本领...
“尊”体现在销售过程中，代表的是形象。销售人员的个人形象是推销成功的关键，在与客户的交往中，销售人员的衣着、言谈、举止、品味、素质、修养、知识等无不体现个人形象、塑造个人魅力，使客户在与你交往的过程中...
独木桥上“侧半身” 在一个狭窄的独木桥上，两个人相向而行正面相遇，因桥面狭窄，对急于过桥的两个人来说，所面临的可能是无处可避也无处可让的窘境。而且，在已经行至半路的情况下，谁也不愿意再退回去--因为...
某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟雾燎绕，不时的出现几个笑话、不断的争吵，*后在疲惫和无奈中结束，接着...
首先，先举个例子，记得在前一段时间，我到一家电子科技公司推销产品，事先有电话预约，那时我拿着样品和资料到客户里，寒暄几句后，我便看出客户是个比较注重价不太重质的人，我便保持沉默谈判，简单的做产品介绍演...
我还读过一篇文章，说鸡蛋也有100种“人生”，有一个鸡蛋去茶馆喝茶，结果它变成了茶叶蛋；有一个鸡蛋跑去松花江游泳，结果它变成了松花蛋；有一有个鸡蛋跑到了山东，结果变成了鲁（卤）蛋；有一个鸡蛋无家可归，...
位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。 法新社称，11月的第三个星期四（20日）是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因，...
什么样的网络营销方法能够让我快速获得订单？ 前天有论坛的会员朋友通过贸易通和我交流，咨询我帮他提供一些*有效的网络营销方法，我告诉他以上几个实践比较多的网络营销方法，这位会员说，这些方式我们都有用，...
这样赤裸裸的征服口号，随处可见： “今天工作不努力，明天努力找工作！”“没有不好的市场，只有不好的销售人员！”“不换脑筋就换人！” 这样的征服逻辑，被奉为真理： “让产品永远畅销的方法就是保持产...
现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的： 第*项要诀：精心做好准备工作。在会谈之前，针对管理层关注的“业务议题”进行全面分析，并尽力确认他或...
医药企业的销售人员普遍感到：做药品*难的是进医院，*重要的是临床促销，*怕的是销售后的收款。笔者就此谈谈一些体会。 一、如何使产品顺利进入医院产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医...
分析先声的成长，我们不难得到这样的启示： 其一，先声的并购，基于自身渠道的消化能力。 对比某些企业，先声的并购显然是审慎的。医药公司起家的先声药业，本身的渠道主要立足在医院市场，所以其并购吸纳的产...
笔者所在的企业属于行业内的一个地方性企业，作为主要以招商为市场主导模式的企业，近几年来面对环境的变化和渠道营销管理的变革，越发觉得经营困难。企业传统运用的“广告+展会”招商模式，已经越来越被市场所不接...
医药招商的沟通技巧： 经销商的搏弈是医药招商业务员*重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为医药招商业务员，经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。 医药招商...
对于医药招商企业来说，招商是主要的销售途径。医药招商**指出培训的形式也应该从实际出发。通常可以采用拜访洽谈、演示推广、信函邮件、内部刊物、阅读培训手册和视听材料、专题讲座、研讨会、列席会议、协同拜访...