医药招商企业如果要招商成功，必须留住资源，企业必须维护、保管好人力资源，并形成一种相应的机制，也只有这样，才能*大限度地开发、管理和维护好人力资源，体现出人才价值的增值作用。 齐鲁制药有限公司副总经...
医药招商有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？ “一条腿”难行...
医药招商难吗？是的，招商很难，但也有人觉得很容易；其实医药招商难或者不难，医药市场就在那里从未萎缩，也未对任何人有偏向。那就来让我们看看医药招商究竟难还是不难，难，难在哪里？医药代理专员指出，若流程跟...
医药招商企业药迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选...
医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等，形成了所谓的“混合模式”.十几年来，许多制药企业通过招商代理模式获得了...
目前市场面上的药品之多真正是琳琅满目，看到许多药品代理因为代理名品或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多药品代理商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手，那么代理商如何代理产品？...
目前，很多药品代理头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，事实上，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。因此，代理商应当尽早谋划未来，争取...
随着药品行业的快速发展，在药品市场中，营销企业和消费者之间就好像是拥有天下的组织和百姓之间的关系，在这样的环境下，怎样才能获得百姓的支持就取决于你指定的一些行业规则。想要战胜对手就要给消费者比竞争对手...
当药品招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。药品招商集中优势...
招商本身是一种社会活动，药品招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。当前药品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往...
在医药招商中，客户是至关重要的，在这么多的招商中，客户为什么要去选择你呢？那就必须要你能打动客户，以求客户选择你，并与你达成协议，那么怎样打动客户并留住客户呢，下面介绍几个方法供大家参考： 一、用服...
对于医药代理来说，一个医药招商企业要想真正长久经营医药招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的医药招商企业，从短期看确实赚到了不少...
目前新医改一直是国内*受关注话题，围绕新医改展开的各种行业研讨会也层出不穷，但与以往不同的是，此次研讨会是由国家宏观经济学家郎教授做主题演讲，并与300多名业内人士共同分析医药招商行业的发展趋势以及对...
医药招商人员在工作中，需要经常跟客户打交道，如果你经常板着一张脸，那么你将失去越来越多的销售单子。 医药代理经常将销售人员的微笑比作“心灵的名片”,医药招商人员要从客户那里签下单子来，一张笑脸远远不...
目前医药招商的市场，怎样抓住客户是招商的关键，那么怎样可以让客户自己找到你，这是招商人员梦寐以求的事，那么怎样去做呢？ 企业需要寻找合理的营销策略，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条...
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足...
归根结底，企业首先要规范经营行为，确保自身没有硬伤，然后做好危机预警，没有危机才是危机管理的*高境界。 随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众...
在药品招商行业中，招商企业要做好渠道的管理工作，在这个同质化的药品招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面，从而推动企业走向成功。...
药品招商纵观诸多失败的药品招商，往往是因为没有抓住代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户...
微博是网络营销、植入式广告、客户服务和品牌宣传等的*佳场所，具有重要的商业价值和巨大潜力。药品招商企业凭借其独特的传播优势及平台开放度的进一步提高，微博营销势必能为品牌营销带来无限可能。 ...
药品招商时代的创新思路有很多，首先：产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的*基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定招商的效果。其次是运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企...
药品招商现在市面上不缺产品，几乎任何一种病都有中药、西药两大类产品。中药肯定还有若干个，这若干个虽然都可能是独家，但照样要竞争；西药肯定分成几大类，每一类当中有好几代，每一代中有若干个……经过多年耕耘...
医药招商的发展，导致医药招商企业的增多，怎样招商才能成功呢？下面就来看看医药招商企业选择的招商思路吧。首先是“适合”的经销商选择。“适合”有三层含义：一是招商企业与经销商的经营理念相一致；二是招商企业...
简单的医药招商之改善优化。从某种意义上来说，简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化，即采取一定措施使营销变得更卓越。对于医药招商企业来说，如果医药招商市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销方案就...
药品招商企业不管是药品招商市场的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，在一个层级选择少量经销商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企...
在药品招商行业中，企业的销售管理制度不配套，就好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水。因此，建立一套完善的销售管理体系对于招商企业来说是十分重要的。药品招商表示这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方...
众所周知，成功医药招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企...
药品招商者要想成为药品招商市场竞争中的大赢家，大眼光才有大药品招商市场，大胸怀才有大格局，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘药品大市场的格局。经销商一定要有做大市场的魄力，勇当...
药品招商缺少个性是营销的绊脚石，对药品招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别...
X医药招商企业去年销售额约4.3亿元，以OTC药品为主，利基市场在华南，每年有二三**元的广告投入，在全国有三四百人的终端推广队伍，董事会要求2011年销售增长18%。事实上，这几年来，该企业业绩并不...
随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。医药招商网指出这...
医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被...
管理很重要，管理都是公司生存的核心，也是关键。管理运用得当，能给药品企业带来非常大的效益。正所谓经济发展靠人才的培养，而你管理企业的人才，怎么样才能物尽所用这才是关键。下面就看看从哪可以提升药品招商企...
对药品招商企业来讲，不可能像生产型招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个...
在药品招商看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。药品招商网**指出，由于药品招商企业的推销员的自然流动，你会发现在...
对于药品招商企业来说，招商成功企业才有成活的可能性，为此找到招商成功的门路才能关键之所在。药品招商网表示成功招商离不开的基础。成立一个由企业高层挂帅的专业药品招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性；...
当前医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他...
现如今能够生存下来的医药招商企业，必定经历过风催雨打，但正因为他们的坚持、不退缩，才得到今天的成功。目前在医药行业中，医药招商企业之间的竞争可谓是明争暗斗，相当的激烈，为了让其招商企业更好的在医药行业...
新时期医药招商要想成功，必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既做渠道又抓终端的转变，从只是给经销商提供...
竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。药品招商集中优势提升竞争力，当药品招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深...