在医药招商行业中，医药招商企业具备相当完备的专业知识，医药招商企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。医药代理指出，在如今的社会形势下做医药招商需...
医药招商企业除了要注重服务之外，在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又...
在医药行业中，医药招商并不是件容易的事情，想要医药招商成功纪要选好时机也要选好切入点。在特定的商业谈判氛围中，要达到计划中的谈判目标--而且现在已经有了这种成功的可能，还必须选准*佳的切入点，顺势谈下...
药品招商永远懂得“避害趋利”,知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”,防患于未然。考核员工能力的，是你的业绩；考核领导能力的，是领导的业绩；考核企业综合实力...
在医药招商行业中，招商企业拥有一个优秀的招商团队十分重要。那么如何培养优秀的医药招商团队呢？虽然说会议招商的产品是靠概念吸引顾客，概念越前卫，越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服，不能很快见到效果，...
在医药招商行业中，招商企业拥有一个优秀的招商团队十分重要。那么如何培养优秀的医药招商团队呢？虽然说会议招商的产品是靠概念吸引顾客，概念越前卫，越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服，不能很快见到效果，...
药品招商代理应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。药品招商**指出，由于药品招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥...
B2B模式下是否需要塑造企业的品牌，如何塑造企业的品牌，目前国内似乎鲜有文章谈及这个方面的问题，笔者想就B2B企业十余年的从业经历，简单聊一下这个问题。 套用金庸先生的一句话说：凡是有商品的地方就有...
要创建一个医药品牌成功，首先必须建立企业清晰的医药企业的品牌架构及品牌核心价值理念，以下是一家成功的品牌上市企业的品牌架构及核心理念的提炼，其规划是在销售只有几**时就开始的，因此想成就大品牌一定要早...
在医药招商行业中，很多招商企业在宣传或介绍自己的时候都会使用“顾客是上帝”这样的光鲜口号，但顾客的流失却成了大多数企业经营者心中的痛；许多企业经营者忙于发展企业、产品，提升品牌，往往忽略了留住客户；很...
医药招商成功是不易的，医药招商企业面对客户时的说话技巧也是门大学问，很多人说“见人说人话，见鬼说鬼话”,但换个角度来看，也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同...
药品招商的细节很重要，想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让代理商知晓企业，从而才会与之合作。因此，对于药品招商企业来说，做好宣传很重要。不同的药品招商产品，不同的药品招商企业，不同的销售类型...
医药招商企业在招商过程中，往往会遇到很多的问题。医药招商市场中，在品牌的运行方面，利益冲突将永无休止，要保证品牌持续发展，必须建立和谐的利益链。和谐之道的理论基础是中庸之道，达到中和的境界，万事各就其...
借助媒体广告吸引代理商或代理商的注意力资源。媒介是注意力资源竞争的主战场，是注意力的集散地。在眼球决定利润的注意力经济时代，这一点越来越重要。企业如能管理好传媒的注意力，一方面可为企业做广告，另一方面...
随着医药销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理医药代理商，医药招商企业不断地调整代理政策，医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新...
在很多药品终端店，我们可以看到，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品多么好，那么你的产品好在哪里呢？不错，这样的药品代理却实能让顾客记住你的品牌，但仅仅是记住是不够的，关键是要给他...
市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。药品招商网指出不管是药品招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相...
药品招商组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。把握目标市场的发展节奏，企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价...
医药招商人员作为医药招商企业的“左膀右臂”,他们的实施性在招商过程中是十分重要的。作为医药招商企业的实施主体-业务人员来讲，当企业从电话、网络、展会的传统招商手段逐步发展到驻地深度招商阶段后，如何配置...
招商市场可谓说是风云再起，大多数医药招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，医药招商企业没...
目前是信息泛滥时代，药品招商不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对药品招商广告效果进行跟踪评估。不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想。媒体药品招商很难只靠一个媒体行销全国...
目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药企业一直...
随着医药销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理医药代理商，医药招商企业不断地调整代理政策，医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新...
药品代理指出，药品招商在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模...
医药招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜“法宝”.然而，中国企业百分之九十五的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有近百亿元的招商费打了水漂，有近万的优秀产品...
目前，很多药品招商的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的，传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销...
在医药招商过程中，很多医药招商企业往往把产品品牌大的很响亮，但是却得不到好的销售收益，这是为什么呢？医药代理网**指出，医药招商中的售后服务和招商队伍对于医药招商是十分重要的。 三流企业卖产品，二流...
在医药招商企业招商过程中，难免会遇到各种各样的招商陷阱，使招商不能顺利进行，今天**给我们总结了招商过程中常见的3个陷阱，希望可以给广大的医药招商群体一些注意点。 首先是，医药招商要警惕长跑式谈判，...
医药招商行业，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。医药招商**指出，由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个...
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-5-3 8:48:55...
药品招商到底难不难，只有企业自己试过才知道。竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。其实不管过程如何，药企进行药品招商的*终目的就是如何提升企业销量，却是每个药品招商企业比较头...
目前医药招商市场除了取得利润以外，市场的维护和开发同样重要。现今网络上流行种菜、偷菜，其中有些公示牌很有意思：“辛辛苦苦干一年，一偷回到解放前。”临床市场的开发也一样，维护老客户和现有市场同市场开发一...
医药招商市场如何形成良性循环？需要把握和控制招商过程中的相关影响因素，如营销4P中列为营销环节中的客观因素，但客观因素是很明确的、是显而易见的，差异化不大，易被同行模仿，特别是在严重同质化的医药市场上...
近几年，中国的商业市场呈现出一种现象，许多中小型企业在自身规模不断扩张的同时，伴随的却是市场持续发展能力的下降与市场份额的不断缩小，这种现象让众多企业家困惑不解。 中小企战略导向的错位，将直接关系到...
医药招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手。而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”,代理商则感觉品种难找、厂家难觅。医药招商拼...
目前医药招商市场除了取得利润以外，市场的维护和开发同样重要。现今网络上流行种菜、偷菜，其中有些公示牌很有意思：“辛辛苦苦干一年，一偷回到解放前。”临床市场的开发也一样，维护老客户和现有市场同市场开发一...
药品招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，药品招商信...
药品招商到底难不难，只有企业自己试过才知道。竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。其实不管过程如何，药企进行药品招商的*终目的就是如何提升企业销量，却是每个药品招商企业比较头...
在这个同质化的药品招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。药品招商表示因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企...
在医药招商的道路上，创新招商寻求优势人才是重要“资产”.如何培养创新人才、留住优秀人才，可谓企业持续创新的一个关键。首先要做到优势互补，药物创新科研人才的摇篮，当属各大高校和专业科研机构。然而，从国内...