从目前新医改对渠道的影响来看，“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经不能适应当前的市场环境，取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的定向招商模式。对于规模不大的商业企业而言，精耕一...
现在医药招商企业越来越多，形式方法也不断出新，那么在这样的形势下，怎样抢占先机，赢得生存之道呢？还有近期兴起的网络招商都是适合一定的时期的招商现状，我们要有机的结合，针对不同领域、不同产品、不同的客户...
随着医药行业的快速发展医药招商方面，一般是有了创立新规的想法后，在遵循旧规缺陷立新规、颠覆原有旧规则、坚定奉行新规则、利益推动新规则、建立共赢新规则等5项原则，就可以建立出新颖、稳固、持久的新规则。想...
无论是品牌还是渠道，都是为企业营销服务，是企业营销战争中的不同战法，他们是相辅相成的。一个医药招商企业的营销费用是相对固定的，如何将有限的营销费用来完善或加快企业的物流、资金流，这就是品牌和渠道应该承...
对于医药招商企业来说，招商成功企业才有成活的可能性，为此找到招商成功的门路才能关键之所在。在医医药招商过程中，渠道和品牌同样重要，企业在其投入的过程中，应该针对不同分期选择不同的重点，从而让企业可以更...
资金实力：医药招商看重资金实力、生产能力较弱的小企业，小企业不可能占有一个大的整体市场，也不能分散兵力于多个细分市场只有在分析市场经营环境和自身经营条件的前提下，集中兵力，把有限的资源投入到一定的目标...
医药代理指出，目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企...
每个医药代理商心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。这就提高了对医药招商企业人员的要求，所以我们要学会从医药代理商的角度去思考问题，企业在产品上市之前，首先应从医药代理商的角度去思考一下市场，不应该把自己...
管理驾驭能力是医药招商企业面临的又一道屏障。这些包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理等。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控，或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政，或是服务无法跟上导...
对于医药招商企业来说，营销是企业的灵魂之所在。那么对于营销来说，什么样的营销才是好的营销呢？是不是越繁杂就越好呢？实际不然。其实简单就是营销力。简单营销之专注集中。一个专注的招商医药企业往往能够把自己...
经济危机的负面效应虽然有所减弱，但其“积威之所劫”,严重削弱了消费信心，也对企业的市场营销造成更大的压力。越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品...
影视剧植入式广告是将产品或品牌融入影视作品潜移默化地作用于观众意识的宣传手法，它悄无声息地将产品和品牌形象等信息传达每个影视作品受众，让人在对影视剧本身津津乐道的同时接受了广告，继而达到营销From ...
医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，医...
医药招商人员要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营...
医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么...
新型医药不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面医药招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落...
厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍...
“中国是*大的保健食品原料供应国，拥有巨大的市场潜力，目前正在成为世界制造中心，未来将势必主导世界保健食品产业的发展。”3月17日，在第三届功能性食品技术创新与配料应用技术交流研讨会上，中国食品科技学...
《药品流通环节价格管理暂行办法》（下简称《办法》）出台后，工商企业一片热议，政策一旦实施，工业企业应该如何应对？笔者思考如下： 1.提高出厂价《办法》规定：生产企业或进口产品总代理企业，每年须向国家...
“我们希望打造一个不落幕的医药博览会，通过网络，你可以在电脑屏幕上逛一个个造型各异的精美展馆。”见面寒暄后，浙江珍诚医药股份有限公司（以下简称“珍诚医药”）董事长汪少华总忍不住将话题转移到公司的创新业...
关联组合销售技术是提高客品数和客单价的有效措施之一，药店经历了残酷的价格战，部分药店已经从低价血拼、品类管理、顾客管理、高毛利首推、花样繁多的促销纷纷转身到了关联销售技术的推广应用。 现阶段的关联组...
现在医药招商的方式越来越多，而市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。在大部分的企业中，招商模式都是大同小异，那么在这种大众化的招商方式中如何彰显自家...
对于企业经营者来讲，就必须明白品牌建设和品牌营销已经进入网时代。当然，我们一直处在网时代，只不过我们并没有很好地认识和运用“网”的概念。就像以前所有的品牌营销研究，很多时候是链条似的，包括价值链（凯文...
【实战案例】 吴总是广西省JH市的白酒代理商，代理区域强势品牌A酒已经二十多年，旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌，餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上，不过主要经营业务还是在A酒上。自80年代...
CNNIC第28次报告显示，截至2011年6月，我国网络购物用户约1.73亿（使用率35.6%），团购用户高速增长，达到4220万。根据商务部不久前发布的“十二五”电子商务发展指导意见提到，2010年...
核心提示：业内人士表示，今后很长时间内仍需围绕医改“保基本、强基层、建机制”的工作重心，结合老龄化社会到来和基层医疗市场的放量，“靶向”寻找医药行业投资机会。 两会过后，医药卫生改革将进一步加快，但...
新型医药不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面医药招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落...
医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的...
当今市场，医药招商企业让顾客主动来找你，这是企业营销梦寐以求的目标。在传统环境下，由于受技术条件和媒体环境所限，这一目标的实现似乎遥不可及。但今天我们面对的技术和商业环境发生了巨大的变化，企业需要寻找...
任何企业都是优胜劣汰，药品招商更是如此，那个品牌响，那个效果好，哪种药品的生存时间就越长，因此想要考投机取巧的经营是会被市场淘汰的，靠实力，靠信誉打造品牌，赢取商机才是*根本的。医药招商企业如果不注重...
如何拉近医药招商企业与客户之间的信任和共识，不断提升企业客户的满意度和合作意向，从而提升招商企业的经营实力？不妨从建立“客户满意度战略”开始。营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。...
现在医药招商的方式越来越多，而市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。在大部分的企业中，招商模式都是大同小异，那么在这种大众化的招商方式中如何彰显自家...
企业想有效区别目前环境下的招商企业，来在某一领域树立典型的企业市场认知，要么你有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性；要么，你有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖；要么，你可以独创一种新的...
医药企业决战在招商市场，而医药招商市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上*基础、*常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好医药招商首先要过好产品这一关。产品力的塑...
医药招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。对此医药招商网指出，在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下...
健康保健行业的迷途在哪里？出路又在哪里？ 一：健康保健行业中很多产品的生命周期较短，自然没有太多人去愿意投注品牌建设！ 这里需要说明一点：除非那些跟风型，仿制型，没什么真实优势的低劣产品和项目，其...
我国政府制定的“健康中国2020”发展战略，为我国健康产业提供持续发展的目标和原则，也为健康产业发展提供了机遇。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生，营养保健，健身休闲，健康管理与服务等功能的健康...
实施个性化医药招商市场开发：客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实...
医药招商市场调研。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时...
医药招商企业向代理传递信息也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。这种销售不同于产品销售之处在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用， 完成的是销售的裂变。采用何种...