在良性市场需求的带动下，结合自身转型的实际，不少医药企业纷纷将产业链延伸至保健品领域，既为这一产业带来了资源，也引入了资本。 大浪淘沙过后的保健品行业正迎来新的发展契机。 “*近出台的一些政策为健...
目前，很多医药招商企业的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，首先应该突破传统的医药招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便，以...
医药行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年，伴随国家对医药招商行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代...
很多医药招商厂商在新产品上市推广时，习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略，导致产品在区域市场水土不服，不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体市场秩序，既保护经销商利益，又顾全企业大局。...
所选产品没有竞争力让企业招商资金打水漂：产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，...
目前，很多医药代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念，所以他们一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。但是，当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆...
药品招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手。而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”,代理商则感觉品种难找、厂家难觅。 究其原...
医药行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年，伴随国家对医药招商行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代...
时下，很多企业在选择医药招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致医药招商成功率非常低。药品招商无定法，没有固定的模式，同...
在医药招商行业中，医药招商企业想要成功，就应该做好企业的基础准备，对企业的发展和提升都是一个的重要方面。更重要的是基于企业本身的资源环境，可以预见的是，未来相当长的时间内，必要的“规矩”对药品代理企业...
当会销创造保健品销售神话的时候，我们都将会销赋予模式的称号；当会销从神坛中即将推出的时候，我们开始创造服务营销的传说；我想，商业模式不会仅仅建立在与消费者的沟通方式上。 会销之所以风靡保健品营销，不...
现在的消费者已经不再像从前一样无知而冲动了。消费者被各式各样的理论灌输多了，自己俨然成为一个保健**，谈起保健也头头是道。更糟糕的是消费者都被骗怕了，不会轻易把钱扔出去。 于是商家转而把宣传重点放在...
这两年产品成本、人力、物流成本增加，和来自零售商的压力，经销商的利润已经到了微薄的时代来临。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长，经销商要想立足市场，赚取利润，走出微利困局，我个人认为对内必须...
“现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、会务战、促销战的恶性循环中……成本...
在药品招商**看来，药品代理企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具*中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下...
医药招商目前倚重的重要手段“宣传”,也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。在药企招商宣传方面，目前企业大多数的...
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药...
医药招商策略1-心态是基石：当一个药企采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消...
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-3-6 15:42:03...
对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无...
在医药代理人士看来，医药招商的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。药品生产企业都想建立自己的销售网络，以获取*大程度的利润。前几年，很多企业纷纷学...
对于医药招商企业代理商的身份界定其实很简单，可以分为老客户和新客户两方面。老客户是企业正在合作或者以前合作过的，新客户则是企业通过一定的宣传手段吸引过来即将合作或者刚刚合作的。看似简单，但是因为其在企...
药品招商在中国逐步走向成熟，当前，中国医药产业尚处于产业整合初期，走出去进行对外直接投资的企业相对较少，而国内药品分销市场的开放，促使具有较高研发与生产成本的跨国企业大举入华。由于跨国并购主要集中在研...
国内多数药品招商类型的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去。医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做...
精细化招商。所谓精细化医药招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到*大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的...
据医药代理获悉，有一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药品代理应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于药品招商代理市场...
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何...
可以说，做“概念”是品牌塑造的重要内容之一。 欧典错就错在了这里，它用“德国”做卖点，而不是做概念。 概念是从产品概念上升到品牌概念的，是从小做到大的一个品牌塑造方式。 但是，欧典没有这么...
纵观近几年来的药品招商趋势，药品由暴利走向微利，医药代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一...
医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀药企...
对于目前市场上面的药品代理企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利...
在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没...
在终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。因此这就离不开渠道整合，所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。药品代理网站分析指出，从分...
对于医药招商来说，充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造*多的效益。医药招商企业如果不注重满...
医药招商人员说产品好要有底气。推销的技巧就是合理的夸自己的产品好，这种自信非常影响顾客的情绪，你越自信，顾客越相信。医药招商网解析细致周到的向顾客介绍你的医药招商产品的特色，揣摩顾客购买点在哪里？突出...
主动询问客户，了解他们真实想法。首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了我们的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。医...
实施动态信息管理动态信息管理主要包括两方面的内容：一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是*直接的市场消费数据的收集管理。 在经销商信息管理上，企业应该建立详尽的以经销商市场行为为主体的管理档案，包...
根据相关资料来看我国医药产值增势喜人，新药研发给力，出口蒸蒸日上——前7个月的行业数据意味着，我国有望在短期内成为仅次于美国的第二大的医药市场。 从18日召开的“2011年中美医药产业峰会”上获悉...
对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,...
医药招商企业产品要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,医药招商企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新...