2007年10月18日，模仿PPG的凡客诚品正式上线，当天销售10件男式衬衫；而今天，PPG早已死亡，而凡客的男女服装、服饰等各类产品日均销售额突破600万元，陈年创办的凡客也已成为中国*大的互联网服...
2010年5月22日，为贯彻落实国务院2010年度医改工作部署，切实加强基本药物质量监管，国家食品药品监督管理局在北京召开加强基本药物质量监管工作座谈会。会上，国家食品药品监督管理局局长邵明立代表国家...
第八，“跟”： 售后跟踪服务对当前的每个制药企业都十分重要，也引起了企业的足够认识。实际上，一些生产适合长期服用产品的企业大多都会设立售后服务部门，如，健康咨询中心...
刚刚接触OTC市场的一些区域主管会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以全面提升。下...
国家发改委官员5月25日表示，国家发改委将采取四项措施，加强药品价格管理，加大对流通环节恶意加价、牟取暴利行为的打击力度，进一步降低虚高药品价格。 这四项措施包括：对属于企业自主定价的药品加强市场...
我把公司全体人员合作（或非合作）方法的总和称为这家公司的“社会体系”，其中包括决策者、信息共享者、施加影响者、树立障碍者。掌握一家公司的社会体系是了解其问题和商机，进而提出创值建议的重要组成部分。 ...
要成为客户信任的合作伙伴，你需要知道以下内容： 客户面临哪些商机，竞争环境如何。 客户的客户是谁，客户的竞争对手是谁。 客户的决策过程是怎样的。 客户的企业文...
创值销售是一个以客户为主的战略，也就是说，客户是整个公司运作的核心。 当然，也不全都是这样。汤姆森金融公司开始实行创值销售之前，路埃克里斯顿曾作过一点小小的尝试。 他说：“我...
翻开刚刚出炉的美国《时代周刊》，发现今年上榜全世界*具影响力的100人中，除了美国总统奥巴马、前总统克林顿、苹果公司总裁乔布斯、传媒名人奥普拉之外，竟然有七位是华人。这七人分别是：重庆市委书记薄熙来、...
如果你是一个真正的营销者，认识到让步是*糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是*好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，*妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！...
科特勒认为，二十一世纪已进入营销时代。可以看出，医药保健品营销人机遇和挑战同在。 当今21世纪，社会正处于大转型时期，社会某些制度、法律法规还不健全，而保健品行业虽...
提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营...
八、 采用何种进度模式招商。 招商进度模式一般有三种： A、 高台点火式：即企业首先在强势媒体投入产品广告，在强势广告的带动下，展开招商活动，这种招商模...
三、 招什么级别的经销商 前段时间有个日本人拿着他的保健饮料与我沟通，非常委曲的讲，它这个产品除了在日本卖得好之外，开拓东南亚市场很顺利，特别...
招商、招商、招商，这年头听得*多、看得*多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，*多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，...
12、改变自我的心像。心理学*伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天...
当一个怒气冲冲的顾客向你投诉时，以下的6个处理步骤有助你把他的怒气化解： 1.细心“听教”：有些客人的投诉具有攻击性，令你感到难堪，但他们都能告诉你一些你不知...
另一方面，民营医疗机构的先天不足也是阻碍“大专科，小综合”战略的重要因素，*明显的就是**队伍、医疗质量以及医保政策，这些就不言而喻了。 第六弊 人才战...
*后，医疗自古以来都是特殊的行业，有着深厚的人文底蕴，我们不可能抛弃人文因素单单注重它的商业属性。因此，医疗营销的**出路就是“寓销于德”，紧抓“德”的主题，思维便能豁然开朗，这不仅是医疗营销价值观的...
前言： 政策环境和社会需求的变化催化了医疗营销领域的迅猛发展，然而将近十年的市场磨砺并没有为这一领域积累下成熟的理论体系，医疗营销仍始志不渝地沿用着传统的“三板斧”...
营销，在某种意义上说就是一种广告。如今在广告界，做实效广告已成为近年来受关注*大的理论，所谓实效理论，具体的结果是指客户产品销量的上升、品牌形象的有效提升。而在医药营销领域，实效不但是广告代理公司必须...
第四：重新设计营销流程 现代OTC营销是一系列营销手段的整合，单纯依靠传播就能实现大规模销售的年代已经过去，现在更多的是对营销手段和营销流程的整合。 ...
第二：重新进行市场细分 市场细分广义的包括三个方面：1、销售区域的选择细分；2、首先要开发的人群细分；3、功效细分 1、 销...
中国药企OTC营销“败多胜少”。奇正抓住OTC营销的本质是“打动消费者心理，激发消费者欲望”，创造了系统的败中求胜的“五重法”，确切来说是总结出面对营销不利局面时的思考方式，并成为系统的“方案”： ...
对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是...
效率、质量和速度，在企业经营中非常重要。企业经营效率高，效益自然好，企业经营质量就高，企业发展速度就快。反之，效率低，自然盈利水平低。因此，提高企业办事效率在企业经营中是不可避免的话题。 ...
《家有儿女》从一开始就在这种运作模式中品尝到了“甜头”，因此，在续集的拍摄方案中加大了软植广告整合项目内容。《家有儿女》第三部、第四部空镜的回报条件： a、在本剧搭建的拍...
对于“如日中天”的《家有儿女》来说，这些众议的话题意味着票房。真实存在的布景和实物、晦涩的生活方式和困局、隐藏的欢笑音符、大人物小人物疯狂的“喜怒哀乐”，这些符号要素简直就是为《家有儿女》量身定做的原...
一部《家有女儿》不仅通过创新的符号、植入式的经营、情感深入的沟通等营销方式把“欢笑”传递给了千家万户，而且也依靠这些营销模式，一举攻下了“情景喜剧”市场经营有型有色的鼻祖——美国。 ...
五、学习力。营销人需要广袤的知识和专业的技能，我们的掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒给客户。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成...
在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍如过江之鲫层出不穷，真是“乱花渐欲迷人眼”。但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还...
除此之外，食物的不同做法也很讲究，在中国，不同地方有不同菜系，不同民族有不同菜谱，甚至每个人都有各自的喜好，不会像某些西方国家那样单调——两块面包夹几片肉，外加半叶蔬菜和着些许奶油就可以吃一辈子！ ...
基因营销，一种崭新的营销理论，一种致命的营销武器！ 细分市场，不仅是企业展现自我的舞台，更是企业借以腾飞的翅膀。“物竞天择，适者生存”，企业只有适时改组自身基因，从而与细...
直到发现中国碳酸饮料市场在萎缩，可口可乐才意识到其他非碳酸饮料对自己的威胁和蚕食，原来，自己的对手更多的，应该是非碳酸饮料。于是，它不得不提出了新的发展战略：“全方位饮料公司”。以力图争取更大的市场份...
关照全局，把握关节 一个企业的**，要善于随时根据各个市场的情况调整战略布局，确立全局性的战略目标。正象毛主席指出的那样：“战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各...
3）增值：同时你们适当地提供增值服务，比如顾客订很多菜时，你们根据配菜用一页纸正面写下一些健康的菜肴做法、菜谱和一些相关的饮食常识。背面印有你们产品和服务的信息，以及订菜电话和网址等联系方式。 ...
经常有朋友来信向我咨询，但因为我比较忙，只能挑一些给予回复，多数情况下，只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题，他后来又给我电话说：“荣老师，你给我提的都是正常的思路，我...
网络营销犹如营销新贵，在人们对互联网的粘着度越发强烈的时候，它的价值也越来越突出。 我就时下比较热门的网络营销工具来个简要说明， １博客 ...
“没有记录等于没有发生”是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，一是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉；二是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程...
对经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，而经销商属于“外部人”，是...