谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟...
保健品的品牌概念 保健品能作为品牌来卖，肯定价格不菲，但同时名声大噪，成为品牌的保健品有可能会成为一种文化的象征或标志，就像中国的北京烤鸭，享誉国内外，一提起它都知道这是中国的特色菜，代表了中国几...
保健品按照功能可以粗略分为功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂，但是在营养补充剂市场的快速发展中出现了一些问题，造成了市场的混乱。一些有志之士认为未来市场趋于规范将是必然的趋势，产品功能细分化成为一种...
海尔集团总裁张瑞敏先生认为，一个企业的核心竞争力主要是通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与消费者需求的整合，就拿医药保健品来说，主要就是对细分的消费群体进行个性化服务的...
4、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 5、生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 ...
1、永远不要向任何人解释你自己。因为喜欢你的人不需要，而不喜欢你的人不会相信。 2、别让某人成为你生命中的优先，当你只是他们生命中的一个选择时。人与人之间的关系只有在彼此达到平衡时，...
保健品生产企业所面临的局面并不乐观。尽管随着新一年的到来，消费者的消费信心有所回升，经济形势相对回暖，但对于作为“类奢侈品”的保健品销售来说，依然任重而道远。保健品企业特别是保健品中小企业生产商，由于...
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明...
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，“祸从口出”不该说的9种话，业务人员必须回避之。 ...
出美术馆的时候，本打算立马坐车奔赴下一个目的地的我，被一阵悠扬的吉他声所吸引。循声而去，才发现这边竟然也是挨着珠江的：休闲长廊上流行乐手正在一边调试着吉他，一边开始弹唱着伍佰的《突然的自我》。这个季节...
OTC代表一定要有特别的性格。这句话说来容易，但究竟怎样才算是特别的性格呢？当然这不会是一副凶相，随时会把客人激恼的那一种啦！特别的性格的意思就是说一个OTC代表一定要有其他人所没有的东西，那是说要积...
随着新医改及其配套文件的陆续出台、实施，对医药市场的影响也渐次显现。近两年来，诺华公司、罗氏公司、赛诺菲安万特公司等以原研药为主导的跨国企业开始在中国拓展仿制药和非处方药（OTC）业务。而在过去的一年...
②一般工薪阶层 对于经济能力不是很宽裕的，也应该站在他的角度，替他考虑。推荐几件产品搭配使用。 ③经济情况较差的顾客...
销售是营销人员与顾客之间的双向沟通，也是双方情感交流及心理活动的过程。销售的核心是耐心说服和正确引导顾客的购买行为。销售的目的在于满足顾客实际及心理、情感等各方面的要求并实现企业销售目标。 ...
销售策略决定了企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。 定策略需要回答三个问题，一个针...
当产品不是独家，技术壁垒不够牢固时，品牌传播成为竞争的关键因素之一。有在医院进行学术推广传播品牌优势的北大维信等民族企业，也有天天广告轰炸的哈药集团，其品牌在互动活动中和在“广而告之”中都可以得到传播...
从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式...
今天是第5天上班了，从刚开始的胆怯到现在的表态自然，突然发现自已进步了，真的挺高兴，现在看到医生也不会怕。 记得第*天去医院时，心里很没有底，不知道怎...
近段时间我从采购变成了一名电话招商，呵呵，说是电话招商，其实也不算完全是，还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。 理由是公司的代理的品种销售不是很理想，之前的驻外业务...
随着制药行业多年销售的发展趋势，销售人员已经逐渐“以需要为基础”来改变客户的处方行为，而取代传统意义上的“说教销售”。 这种改变促使销售人员的思维方式也向“以客户为...
随着日益激烈的行业竞争，各地医药公司、医药连锁、终端药店已经成为诸多制药企业关注的重点。店员培训、感情沟通、买赠促销，一批批OTC大军密布于全国各地，呈燎原之势，各显十八般武艺、七十二般变化，挖空心思...
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 ...
经常我们在开发一个新的潜在客户的时候，都须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的，但问题是，如果整天不停的打电话给客户，客户会非常反感，但如果隔了比较长时间才回访客户的话，客户往往就会把我们给忘了，所以，怎...
选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质和一定的技术水平；有做过同类产品推广和销售的经验；在区域、行...
一、确立目标 医药招商策划是招商过程的第*步，那么，招商策划程序的第*步又是什么呢?策划程序的第*步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第*，要达到的目标是...
近日举行的中国非处方药物协会五届一次常务理事会议上，与会的OTC领域企业家和**就当前行业面临的问题及对策进行了探讨。如何通过品牌建设、新产品研发、消费者教育等手段促进消费者对OTC的认知和认可，是行...
其次，具备正确的道德规范与相应的法律知识。 对销售人员来说，不道德的销售行为或许在一次交易中会侥幸得逞，但要建立与发展真正的合作伙伴关系需要**的诚实和真挚。通常...
销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育...
塑造六：行业品牌打造 品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但却很好地说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于医药招商企业来讲，已经从*初...
医药产业的政策不断调控，医药营销的方法也在不断更新，现如今，传统的营销模式已经并不能满足现在的市场变化，。故个性化营销的方式开始在营销领域其重要作用。从历次国家医药宏观环境大的变化上看，不能适应市场，...
环顾中国电影界，能够接近张艺谋的似乎只有冯小刚！ 这就是品牌的力量。 2、与时俱进，紧抓社会热点 如果说《三枪》强调了“张艺谋奥运会之后的华丽转身...
在电影《阿凡达》所掀起的新一轮的观影热潮中，笔者也未能免疫，于是乖乖的掏钱去电影院3D了一把。 平心而论，《阿凡达》并非像网上所吹嘘的那样**的好，除了导演丰富的想象力和玄妙的特技...
品牌的成功首先是品类的成功，这一点毋庸置疑。如果我们在品类没有一席之地，当然离品牌之路也就更远了。纵观中外一些著名品牌，他们无不是首先占据了某个品类的**地位，方才逐步成就了自己的品牌地位，诸如：在软...
功崇惟志，业广惟勤，勤能补拙，勤能感人，勤是敬业精神的灵魂。有一位学生问当今世界闻名的经营大师，成功的秘诀是什么？大师答道，你只要每天比别人多拜访5个客户。就是说，你要成功就要勤快、吃苦，甚至是量化、...
⑤送礼是否俗套。送礼要别出心裁、要创新，不要用低级庸俗的方式对待客户。送的礼物要别致、新颖，送出文化品味，客户才会接收。三国时期，诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为...
做营销同道在一起交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。难在哪里？有的说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没有专业知识等！这些固然重要，但本人认为，要做好市场、做好营销，*重要*重要...
蛇够灵活吧？螳螂很小吧？可《聊斋》记载，一个普通的螳螂却把一条碗口粗的蛇置于了死地。诀窍也很简单，螳螂避开了蛇*厉害的嘴和尾巴，而用自己的优势——一把大钳子，死死掐其鞭长莫及的头顶，直到皮开肉绽，一命...
物竞天择，适者生存。企业的大小成败都取决于竞争。 竞争制胜的核心是创新。中国企业却早已习惯了从众。有一人用连锁模式取得成功，连锁很快风靡；说会员制有效，所有店都发会员卡；近年过年喜...
一、别指望谁能推着你走。 滴自己的汗，吃自己的饭。 积极的心态能让你拥有“选择的自由”。 想怎么收获，就先怎么栽。 并不...
第四，自我解决问题提升快乐价值 我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息平台进行充分的沟通交...